兄弟们说:能否学学隔壁老王

白天兄弟们开会时不经意说到网红销售模式,认为引入网红模式的销售方式,能增强客户陌拜时的获客机会。

年轻人的脑子看岛国电影看的多,意淫力和想象力,就像牛魔王喝凉水+蚕豆,泄的多啊。

不过,觉得也挺有意思,随带叨叨叨叨。

传统销售模式:

代理商营销模式

经销商(分销商)营销模式

直营模式

上述传统销售模式的产出比都是与人员投入成正比,传统的销售模式本质上就是人肉模式。销售规模和项目规模与人员的投放是成正比线性关系。

网红带货模式:

网红带货模式,如家喻户晓的李嘉琪,李子柒这些顶级IP,他们的带货能力,大家耳目共睹。

复古+传统美食(李子柒)

突出单点(李嘉琪)

事物的历史(故宫)

景点自有特色(公园景区的打卡地)

秀色可餐(各饮料,饭店等)

这些网红有自己持续吸引的能力,再加上社交工具裂变,自然就红透了天。

我们找找这些网红背后能让大众趋之若鹜背后的爆点是什么?

笔者认为是基于专业的“对美好”的同质分享,所见即所感,所感即所想,所想即所乐,加上人的冲动性消费,顺其自然的掏腰包。

把网红业的“对美好的同质分放到2B相关服务或产品推广上,我们应该做什么?

客户在引入一个新的服务厂家,或是引入一个新的产品平台之前,缺什么?

缺给他们洗脑的公司吗?

缺给他们画饼的公司吗?

缺给他们拍胸脯的公司吗?

答案自在心中。

那这时的客户缺什么?

这时的客户缺少能让他立马看到自己将要上马项目的结果,或是效果,此处效果不是PPT,不是DEMO,最好就是网红业的“对美好的同质分

你见到的就是最终我给你的。

客户缺少的是对即将引入项目的信心。

今后2B市场,谁能让客户最先看到他将上项目的最终“样貌”,谁的胜算就大。

即谁给客户的信心大,谁拿到项目的机会就大。

当然,我们这里只是讨论这种方式,没有考虑平台数据是否完整,没有考虑区域性,政策倾向性等其他外在因素。

 2C端网红高效的产品展现方式,能否引入到2B市场。

网红带货模式引入市场是否就能给客户信心?

个人理解,完全照搬是不现实的,毕竟2C对应的是个人,2B对应的是企业,2C的所见者即为决策者,而2B决策者绝不止所见者一个人。

但2B的产品也是由人引入到各自企业内

网红的引爆点原理在2B企业的陌拜时,会比只带着PPT和DEMO,靠两片嘴的方式,有效果的多,能给客户信心的多。

所以,根据网红业的“对美好的同质分享原理,能否让你的产品跳出PPT,跳出DEMO,让你的服务或产品以他“成人”的样子展现在潜在客户面前,将给客户最大的信心,即便项目不成,说不定也能涨粉不少。

2B市场的销售目前看很大程度还是传统的人肉模式,至少你签合同还得人去签。

但在市场品牌,公司知名度,产品知名度上,多引用网红模式,是一条可以探讨的方式。

这里讨论的只是如何赋能销售市场开拓,让个人的产能最大化。

每一个企业都有他独到的地方,能否把自己的优势,用一种给客户信心的方式呈现,是一个企业走的远的保障之一。

以上是开会的时候,兄弟们说到的,觉得挺有意思,就记录一下。毕竟他山之石,可以攻玉,隔壁老王可以应急。

来源:IT那活儿,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/90992

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