提升营业额的方法有哪些?7条铁律老板不得不懂

对于实体企业来说,最关心的一个问题,就是如何让自己的业绩快速提升。那么要到底怎样去提升营业额呢?

很多老板一提到这个问题都令人头疼,不知道如何下手。那么今天就针对这个问题提供7条解决方案,你用好这7条的时候,业绩提升会变得非常简单。

提升营业额的方法有哪些?7条铁律老板不得不懂

【1】提高客流量

提高门店的客流量是提升业绩最快的一个方法,一家门店每天接待200个客户,业绩是2000元,那么现在每天能够有400个客户,那么业绩就能增长到4000元,可以说客流量增加一倍业绩就能增加一倍。提高客流量是最简单有效的方法。而门店生意不好往往是缺客户,缺少获取客户的渠道和方法。所以商家就要从扩大获客的渠道和方法上入手。第一:扩大获客渠道,比如说您的获客方式只是路过的客流量,那么你还可以从其他商家合作引流客户,也可以去做一些地推活动,这样就可以大大的提高客流量。第二:获客的方法,很多商家都不懂获取客户的方法,不知道如何优化,建议大家多多关注我们,我们以后会分享如何获取客户的方法。

【2】提高成交率

让企业业绩倍增最快最简单的方法就是提高成交率,比如说你的成交率是10%,那么把成交率提升到20%,业绩就能提升一倍。因为提高成交率是不需要太多的成本。比如说100个客户,你今天成交了10个,赚了100块钱。那么你提升成交率之后,成交了20个,你就可以赚到200块钱。那么怎样去提高成交率呢?第一:可以通过增加购买承诺,让顾客放心,解除顾客心理的痛点和风险,那么顾客买起来放心,成交率自然就会提升上去。第二:优化成交流程和话术,很多时候成交不了顾客,是因为你的销售流程和话术出了问题,员工的沟通技巧和销售话术低端,顾客半信半疑感觉你们不专业的样子,那么他购买的几率就会很小。所以也要从员工的销售话术和流程方面进行优化和改进,提高成交率。

【3】提高消费金额

提升业绩的第3种方法是提高顾客的消费金额,平均每位顾客的消费金额是20元,你能把它提升到40元,那么你的业绩也会增加一倍。这种方法也非常的简单,而且能够轻松的增加你的业绩。我只是举个例子,也许你的人均消费金额是50元,那么你有没有办法提升到100元,你提升到60元70元都可以。那么又如何去提高顾客的消费金额呢?第一:向上销售,什么意思呢,比如顾客购买的是一个基础产品,售价30元,那么你可以给顾客推荐质量更好,包装更好的更高级的产品,售价是50元。第二:交叉销售,就比如说顾客今天来吃饭,那么你还能卖给他饮料或凉菜,这些其他的产品,配合来销售。第三:捆绑式销售,捆绑式销售很好理解,就是多个产品合起来进行销售。比如说饭店会实行套餐制,汉堡薯条饮料一起卖。

【4】提高顾客的消费频率

第4种方法就是提高顾客来我们店消费的频率,这一点也非常的好用,也是很多商家忽略的一点。比如说你是开超市的,你是想让顾客天天来你们这里买东西,还是让顾客几天来一次,肯定是让顾客天天来买你的东西。你的顾客可能还去其他的超市去买东西,导致了分流,很难达到每天都去你家去买东西,所以我们就要运用一些策略,比如说积分制,奖励制来刺激顾客,让顾客回头的频次更高。那如果说顾客没有这么高的需求可能不会高品质的购买产品,那么我们就可以扩大顾客的需求,顾客越需要我们,回头的频次越高越稳定。

提升营业额的方法有哪些?7条铁律老板不得不懂

【5】降低流失率

企业的客户好比是一个水池,池子上面在进水,而池子的下面在流水,那么这个池子永远都做不大。企业的顾客池也是如此,既要扩大客流量,同时也要做到降低流失率,流失率越小,代表着企业的产品越好,顾客就越满意。要想做好一个长久的生意,就必须要做到流失率低,那么又如何降低流失率呢?第一,提高顾客的满意率,顾客越满意那么流失的几率就可能越小,所以我们要提高我们的服务质量和改进顾客体验。第二建立联络机制,很多顾客流失是因为门店没有进行及时联络,顾客在选择产品和服务的时候有多种选择,他可以去你家,也可以去你的竞争对手那里去消费,如果你不联系他,那么就有可能去你竞争对手那里。那么我们就要把你的顾客的联系方式全部拿到手上,比如说一家美容店,当顾客来美容之后,那么我们留下他的联系方式,到下次要美容的时候之前,我们就赶紧联系他。

【6】强化后端产品线盈利

有的时候顾客想找你买东西,但是你没有产品可卖给他,其实这就是利润损失。如果你只卖单品或者几个产品,那么你的顾客再多,再信任你,业绩也很难增长,因为顾客买了之后就不会再买。比如说你是一家服装店,顾客找你买了一件上衣,那么你的后端也可以设计一些鞋子、袜子,只要顾客需要的产品,你都可以去卖。要实现多元化盈利,才有可能实现利润的增长。比如你是美容院,如果你紧靠美容挣钱的话,顶天了也就挣个美容的钱,那么你也可以卖一些产品,卖一些工具来挣钱。

【7】扩大销售渠道

如果你是卖产品的,都可以扩大你的销售渠道,提升业绩,比如说你的销售渠道只有十几个,那么你把你的销售渠道扩大到30个,甚至40个50个。那么业绩增长,也会变得非常简单。

要想把这7条做好就要多思考多悟。

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