兽药企业怎样以不对称战略快速打造行业知名品牌

兽药企业怎样以不对称战略快速打造行业知名品牌

如今用户买东西越来越倾向于选择“品牌”!

商品过剩时代,“品牌”比“营销”更有效!

兽药企业“如何快速打造行业知名品牌”?

前文我们曾谈到了“当前兽药企业的竞争格局分析与趋势”,在分析兽药生产企业的时候我们发现,像瑞普生物这样的战略驱动性企业,正朝着更为高明的战略布局发展。

那就是,瑞普生物在通过传统“虚拟”策略打造品牌的同时,也在通过线下“实体”策略,为兽药产业的下一个黄金发展阶段,打造瑞派宠物医院连锁品牌。

这种通过进军、控制宠物医院的战略布局,看似做跟兽药风马牛不相及的事情,实际是在控制宠物产业的流量入口!这事非常厉害的战略布局!

这是另一种不对称的、快速打造品牌的战略通路!

我们知道,迄今为止的、传统的打造兽药品牌的思路是:通过技术创新,营销的手段,去打造品牌。好像这已经成了一套经典的打法,因为老外上百年来的理论和时间、以及他们给我们的传输的,不就是这种打法吗?

殊不知,跟着成功模仿成功,是一条无比艰难之路!

老外通过几十年、甚至上百年时间才打造成的“礼来动保”、“梅里亚”、“勃林格殷格翰”、“拜耳动保”等知名兽药品牌,难道我们中国的兽药企业也要按他们那一套理论和方法,也通过几十年、上百年打造成一个知名兽药品牌?

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其实,创新不仅仅是技术创新,他还有企业的管理创新,尤其是企业运营的顶层战略创新!这种创新,对提高企业竞争力和快速发展来说,往往要比技术创新来的快、投入小。但是,它企业掌舵人的要求是非常高的,当然它的决策收益高,必然风险也高!它可以迅速成就一个企业,也可以很快没落或毁灭一个企业!

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但是,尽管这样,从打造品牌的两个角度:技术创新和战略创新来说,战略创新比技术创新更能让国内兽药企业弯道超车!尤其,把西方做品牌的“虚拟”经典打法,与中国做品牌的“实体”线下打法,进行分层次、有机的结合;这种不对称的打造兽药品牌的战略,是可以成为快速打造兽药知名品牌的高效通路的。

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因为,从经济学的角度来看,做品牌实质上是为了引流。也就是说,品牌企业的关注度高,她是一种心智模式。即,要买某个商品时,用户首先第一自然想到是:这个商品的品类代表品牌。

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因此,品牌是流量的虚拟高级阶段。容易把用户固定化,消费人群分类化。可口可乐、百事可乐和七喜,都是知名品牌可乐。可是,就有些人喜欢可口可乐,而有些人喜欢百事可乐,还有些人喜欢“七喜”可乐;更有些乡镇农村消费者,喜欢“非常可乐”。

很可惜,“非常可乐”威胁到“可口可乐”的市场地位,她被可口可乐收购后,即被灭了!

而像火车站、医院等,这些是实体经济的代表,她们不是品牌,她们更确切的说是一个领域、是品类。但是,这些品类的一个很重要的特性就是–人流量大!

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比如说火车站,如今工作、出差、旅游、探亲等人员流动性这么大,谁不曾出过门?谁没有去火车站坐过火车?估计都多次、反复去火车站,无数次乘坐火车!所以,火车站注定是人流量的大出入口,而且火车站对人群是没有选择性的。

但对于医院来说,可能人群还是有点特殊性的。去的主要都是病人和病人家属,其次才是相关工作人员和辅助性人员。也就是说,医院的品类特殊性,使得她对人群进行了选择。

这样,医院与品牌就有了某方面的共同之处,即都对消费人群进行了分化。而且,医院和品牌之间,还有一个共同点,就是消费的重复性。所以,医院和品牌容易做大,火车站做不大;医院能做成品牌,而火车站只能成为公共平台。

由此,我们可以明白,当做兽药品牌周期长、投入大、风险高、比较难的时候;其实,我们可以以一种与西方传统经典思维差异化的、不对称战略去做兽药品牌。那就是,把西方的写入消费者心智的虚拟打法,与控制/做线下消费者流量关键卡口的实体打法相结合;这样,一高一低、一虚一实,可以以一种非对称的方式更快速的打造兽药品牌。

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