融资、创业与挣钱

融资、创业与挣钱

这是上一篇文章《从如何招人谈起》的补充。我们来具体聊聊初创企业如何获得融资。这就跟一个大客户谈成一笔合作一样。
我创业时,获得过两笔融资,一笔来自前老板叶飞老板,一笔来自李笑来老师。前者5万块,后者50万,总共55万。前者发了文章宣传,后者没有。现在说来真是搞笑,5万块的融资也发文章宣传,当时是把转账记录打码了,怕朋友们笑话。前者是17年3月,后者是17年4月。这其中间隔了一个月的时间。
前者的故事已经写过了,新认识的朋友不清楚的话,可以查看一下这篇文章。后面笑来老师的融资是怎么获得的呢。

之前有朋友是一块听听的CTO,也在做知识付费这块。笑来老师发起了一块听听这个项目,出谋划策。我们趣直播也是做的知识付费。经朋友推荐,笑来老师读了我的文章,之后就让朋友约我和他见面。见面聊了半个小时,主要是认识一下。过了一周,笑来老师的钱就打到公司账上了。

笑来老师也是个热爱分享的人。他分享过他的投资方法论。他说他投资之前会仔细研究。一旦做了决定,那么见面也是走个场了。这是在2017年,我22岁的时候。在22岁的时候,有个名人支持自己,算是一个小小的成就吧。
可见我在寻求帮助的时候,是有一定的方法。老朋友们都很了解我了,这一路。

我之前采取的方法就是努力介绍自己,尽可能公开一切自己的信息,然后写文章发朋友圈寻求帮助。因为我是工程师出身,也活在互联网的时代,当时一切都尽量在网上完成。所以路子是这样的。

然而我的方法都是,公开自己,让别人主动找上来。这确实也很有用。因为我们不知道哪些投资人感兴趣,不知道哪些人要做外包项目。这帮助了我融到资,也帮助我做了不少外包项目。

然而这一路,我缺乏的是主动出击,主动学会看人,主动去见面,主动寻求合作。对世界的运行机制,还是缺乏了解。

融资、创业与挣钱

当时我加了很多互联网前辈,互联网公司的中层,技术分享或创业活动的嘉宾们,加了之后,我介绍自己之后,简单聊了几句,并没有去寻求什么合作。这些前辈们也不少帮助过我,对于帮助过我的前辈朋友,很多,我也没有专程去拜访或者合作点什么加深了解。

在商言商。当我要一路往上爬的时候,努力做一家成功企业的时候,想成为乔布斯雷军那样的人物时,我要努力去和前辈们保持良好的关系,去建立这些人脉,去花更多时间去谋求合作,去想办法尽量去帮助这些朋友。这是我做得不够好的。

融资就是一笔生意。我们要切实地为投资人考虑。我们真的有帮助他们挣钱的能力吗。我们是骗钱,还是真的想借助这笔钱来发展。当我们把投资人的钱亏了之后,我们会怎么做。

我很遗憾,我也是不够靠谱。投资人的55万,亏成了5万之后,挣回到了39万,然后还回去了一半。投资人说没有关系,放淡定点。然而如果我再发起项目,我还能再找投资人帮忙吗。很难。上次的投资就亏钱了,这次很难了。

这是很现实的,我们将心比心。我很谢谢投资人的宽容和帮助。很谢谢他们能接受我佛系休息一段时间,仅仅挣点饭钱。而没有指责我说,为啥不去打工挣回来。很谢谢他们理解我,愿意给我更长的时间。在这几年了,我和他们合作中,也算证明了自己。笑来老师,在18年我们做软件外包有营收后,称赞我说是我这样的朋友交得值当。然而世事难料,创业很心累,我暂时决定调整一段时间。

融资、创业与挣钱

马云说,不要欠人钱,欠人钱了好好打工还上,还不上要告诉人家我没忘记。

挣钱当然是不容易咯。虽然我现在有些经验了,我踏踏实实挣钱,也还是要花很多时间。
在18年的文章《对话李智维:从亏损45万到营收200万》里,我也提到了融资的态度,提到了人情是不能随便辜负的。
当我们有这个态度之后,投资人的钱亏了,我会努力打工还上的时候,我真心这么觉得的时候,才真的会有更多人帮助你。

当我们这么觉得的时候,我们会发现,为什么搞这么辛苦,投资的钱还要换上,我不如不融资,用自己的钱。这确实是这样的,当你有勇气用自己的钱完全不需要融资的时候,才能吸引来融资。

你要人家几万几十万投资你的时候,你自己拿出多少钱来做呢。你可是大股东啊。作为大股东,你付出了什么。这是非常现实的。
有些人实力很强,又很会做人,很多人送钱给他。
所以融资就是一笔买卖,一笔生意。要非常地划算,要非常地靠谱,最好要能给投资人回报,起码不亏损。

经历了这一些,有朋友说要投资我,我都不敢要了。现在挣钱太难。我有多少本事呢。我能组织多少人的团队呢。我能服务多少人呢。我有什么技术经验知识方法呢。我能获得多少人的信任呢。朋友,不要给钱给我,我没有能力帮你挣钱。

融资、创业与挣钱

当我软件外包有些起色,有些现金流的时候,想找笑来老师再融一笔,他说你现在做挣钱的生意,为啥要和别人分钱呢。当我构思了一个软件外包接单平台,有点像猪八戒或者Upwork的时候,他婉拒了我,说让我再找大机构看看。我把BP发给他,他说,怕我这BP在外面不受待见。
这些都是超级真诚的建议。这几年,也是好多次麻烦笑来老师,在我公司做得不怎么样的时候还两三次帮朋友引荐过项目。笑来老师还是那么有耐心地回复我,解答我的问题。真是很感激。

跟投资人等打交道时,一定要切切实实为对方着想。时间很宝贵,不够重要的事不要麻烦对方。
如果我们想向投资人引荐项目,那一定要问自己是否会投这个项目,我愿意拿出几千块几万块支持我这个朋友。如果没有那么愿意,那就不要引荐。
人和人的关系是信任的传递。当你用不靠谱的事情打扰一次朋友,那么你的信任就减少一分,如果你用靠谱的事情帮助了朋友,那么你的信任就加一分。事情就是这么简单。当你很多次帮助了朋友,你们关系就越来越好,就越来越熟悉。
如果你要朋友帮忙,请先问自己,我是否自己已经全力以赴。如果你要朋友帮你引荐人,请先问自己,我自己是否用尽全力自己去主动结交这个人。如果你要寻求朋友的朋友帮忙,那请先问自己,我是否先找了我朋友们帮忙,一级关系都问过了吗。
这是如何靠谱地请求帮助。这是很多经验得到的。

融资、创业与挣钱

融资是一笔生意。投资人关心的就是,你这个人值不值得这笔融资,你这个公司值不值得。

所以努力吧,先做好自己,先打造自己的实力。

有句话说,能救你的唯一只有用户。很显然,投资是要回报的,投资是为了挣钱,只能挣用户客户的钱。我们做的产品有多少信任的用户客户。我们能从谁身上挣钱。
这很难。每个人都很聪明,每个人都很精明。只有你的产品足够好,好到人们都说很值,才能长久挣到钱。

我之前写过几篇房地产和经济的文章,分析了大环境下挣钱的困难。这确实是这样的。不信你在朋友圈卖个水果试试就知道了,朋友帮助一次两次可以,如何一直长期帮助,顶多挣个几千一万,你还要接受很多人屏蔽删除你。你想发展新好友,然而没有几个人想认识微商朋友。

朋友圈没什么人看了,而且微商广告的容易被屏蔽,如果你再群发一下朋友,那会被好多人屏蔽和删除。这个我帮朋友们试过了。
那就线下开店吧,可以低成本试试吧。总之没有想象的那么容易。

有句话说,本来想凭实力,最后还是靠了关系。这是真的。哪有什么必不可少,非你做不可,很少。苹果手机都有安卓手机可以取代。人一天可以只吃喝拉撒睡,别的都不需要。

未来啊,只有有实力,还能很好维护好关系的人,能创业走下去。关系这个词或者可以说是品牌,是信任,是靠谱,是诚信。

现在比较舒服的就是在大公司工作的人,虽然996很辛苦,然而一年到头有稳定的工资收入,算很不错了。我听说有些互联网大公司已经渐渐把不少活外包给小公司了,期待可以减少成本。因为省钱就是赚钱。这个过程可能会发生得很快。
疫情的冲击下,外贸需求也减少,房子在各种打折出售,人们在逃离北上深。失业了或者降薪了,人们可以少花点钱,可以生活节俭一点,然而房贷停不了。
或许我们可以不悲观,乐观一点,反正大家都要过活。怕什么,没什么好怕的,天无绝人之路。
不焦虑不慌张,未来怎么样就怎么样。

融资、创业与挣钱

我是这几年创业已经面对过不少困难了,心态淡定了很多。有时想,亏欠人情就亏欠着吧。年初190斤的体重,重度脂肪肝的,好不容易打了一个夏天的球,减下来一些,压力搞这么大,说不定又回去了。工作不是生活的全部,大二就休学工作了,那休息一会吧。
写下这些,看者有意。我把很多事情都尝试了一遍,得出这些经验和反思。当我做出一点成绩时,我看不出来我为何做成了,当我讨个钱被很多人屏蔽和删除后,我大概知道了一些。

踏实挣钱重要的是满足他人的需求,是非常非常的靠谱。是懂得寻求被动帮助和主动帮助,是和用户朋友客户建立长期的信任关系。

我们不要追求多少人喜欢我欣赏我。我们要完全无我,努力去做,一切为了他人,努力去服务他人,哪怕多帮忙朋友转发,多点赞朋友,才可能水果卖出去一点。想在一个行业里混下去,先想想怎么帮助这个行业的人,怎么提供不可替代的价值。
先聊到这儿咯。朋友们晚安。

来源:李智维,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/77684

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