美容化妆品的销售渠道有哪些

随着时代的进步和发展,越来越多的人开始注重生活的品质。高品质的生活体现在方方面面,这其中对外在形象的追求也算是出类拔萃的一点了。从某种程度上来讲,美容院的衍生和发展也就是人们生活水平的缩影和见证。

 

特别是爱美的女性朋友,她们在追求品质生活的同时最看中的就是个人保养了。为了是自己的肌肤更加的白皙光滑,让自己看上去更年轻靓丽,她们会买特色各异的化妆品进行使用、上美容院做各种适合自己的美容项目。所以,不难理解市场化妆品的需求量为什么与日俱增了。

 

美容化妆品市场——中国的“美容经济”,在近二十多年的迅猛发展,取得了前所未有的辉煌成就。这期间,化妆品企业竞争愈演愈烈,它们的数量以及规模都频频向上翻几番。 相对的,它们的化妆品产品同质化越来越强,而销售渠道也就变得多样化了。

 

众所周知,在竞争日益激烈的化妆品销售市场中,掌握市场的赢家就是掌握终端的主角。所以,化妆品的销售渠道和营销模式顺应市场趋势,不断变通、推陈出新。就目前而言,美容化妆品的销售渠道有哪些呢?

 

其一:流通渠道

 

迄今为止,这种方式依旧算得上是化妆品企业的主销售渠道了。这是一个针对复杂多变的市场环境多衍生的“扁平化”销售渠道,直接实现厂家和商家的合作,从而实现降低渠道成本、提高服务质量的效果。

 

正是这种流通渠道,美容化妆品才以更快的速度进入全国各地大小城市,进而流通到各城市大街小巷的连锁店以及专卖店等里面。不可忽视的一点,虽然这种销售渠道简单直接、流通量也大,但是其化妆产品的消费档次都普遍偏低。

 

其二:超市渠道

 

由于中国“美丽经济”美容化妆品品牌在市场上互相的攻城掠地,很多的美容化妆品品牌不得不转向全新的高超渠道——超市渠道。

 

不知道逛超市的您有没有留意到,在一个作为日化领域第二大渠道的平台,像是大润发、家乐福、沃尔玛等,已经悄然驻扎了很多的化妆品专区。

 

这是一个较为较为新颖的美容化妆产品终端销售渠道,因为和人们的日常生活联系得更亲密,所以很容易被消费者们接受和认可,同样也备受经销商以及化妆品企业的亲睐。

 

其三:专柜渠道

 

商场的化妆品专柜,占据着大都市女性们选购化妆品场所的主流,因其丰富多样的产品线以及专业独到的服务,赢得了很大一批女性消费者们的喜爱。

 

化妆品专柜一般都是设立在百货大商场的首层,作为一个城市的商业中心区,每天的客流量都会很大。这样一种销售渠道,不仅能够起到最大化的销售效率,而且能够最全面的展示品牌化妆品的形象。

 

专柜渠道的化妆品货源,一般都是从厂家或批发商那儿直接发货,很确切的保证了货源的正品性,信誉也就不用担心了。

 

其四:超市兼专柜渠道

 

在以前,在超市是有单独的化妆品区,所摆放销售的化妆品主要还是基础类型的,它们展现的位置大多数是那种开放式的货柜,和其它商品的货柜没有什么不同。

 

如今,超市渠道的化妆品形式悄悄发生了变化。既然消费者亲睐于商场化妆品专柜的好信誉、好服务,超市为什么就不能设立化妆品专柜呢?

 

不得不说超市兼专柜的销售是一件新鲜事儿,与时俱进、推陈出新才会赢得顾客嘛!超市设立化妆品专柜,产品的展示也就摆脱了货架的固定形式,背柜让它更自信。因为销售渠道的改进,化妆品也从最基础的低端层次升级成终端层次,不变的是它们同样还保持着大众化护肤产品为主。

 

其五:美容院渠道

 

最先选择专业美容院渠道的要属国外有名的品牌进口化妆品了,因为它们想通过这样一种渠道,打开中国美容化妆品的市场。而国内本土的高端品牌化妆品,虽未占得市场先机,还是有“后来者居上”的干劲,进而努力寻找突破口地引进美容院渠道。

 

化妆品美容院渠道的开展,其针对的大多数就是一线城市里面的高级美容院了。品牌化妆品企业依托专业的美业经销商,将化妆品直接切入到美容院,和美容院老板达成协议,互利共赢。

 

那么,化妆品选择美容院销售渠道的优势到底在哪里呢?

 

①固定的消费群体;

 

②对产品消费的档次普遍居高;

 

③消费频率大。

 

除了存在的优势以外,同样它需要的美容院提供较完善的售后服务。故,美容院渠道产品销售量的关键点就在于售后服务工作的把握!

 

其六:电视购物渠道

 

美容化妆品销售渠道中为什么会衍生电视购物渠道呢?很简单,通过提升化妆品企业品牌的知名度从而迅速提升其综合销售。

 

也许有人会疑问:化妆品的电视购物渠道到底是怎样做的呢?其最重要的就是根据电视购物的特点将广告经营模式最大化的利用起来,尽可能的获得最低的采购价格。这种方式还会大大降低物流、仓储等烦琐的费用,通过电视购物渠道销售的美容化妆品,最大的优势在于获得差价,从而盈利。

 

电视购物渠道,往往会采用两种广告的投放策略——轰炸性投放以及精确性投放。所谓轰炸性,即对目标消费人群进行全面大规模的覆盖,就像是广撒网来捕猎;而精确性投放广告就是有针对性、策略性以及目的性的投放。两种方式恰好起到了双管齐下的效果,能够达到企业所需要的目的。

 

即使是在今天,看电视依旧是很多女性每天生活必不可少的部分。她们有稳定的收入,同时也喜欢时尚潮流、爱美,在打发时间的同时自然会有着对新生事物的好奇,比如这时候恰好进入她们眼前的美容化妆品,因为兴趣所在她们自然会一探究竟。

 

其七:现场展卖渠道

 

众所周知,美容化妆品最快的宣传方式就是电视广告了,但是作为成长型的中小美容化妆品企业,它们在品牌的塑造以及化妆品宣传上不可能去长时间进行电视广告的投放。如何做到“让好化妆品自己说话”就成为企业化妆品宣传的法宝了。

 

大量的市场调研显示:以现场展卖的体验式宣传模式,即通过现场展卖渠道,可以获得更多的利润。虽然说这是一种比较前沿的化妆品销售渠道,企业生产方通过新颖的促销活动,以低价格吸引、打动消费者,从而达到成交的目的。

 

以上化妆品销售渠道可谓是各显神通,事实上美容化妆品的销售渠道远不止这些,像是直销、电话销售、网络销售、传销等销售渠道也层出不穷,不难看出在百花齐放的销售渠道上美容化妆品销售业绩正稳步上升。

 

如果它们一起涌向市场,自然会引起利益上的冲突。但冲突并不可怕,正是因为有了渠道上的诸多冲突,才会有了渠道不断的变革和完善,不可否认,美容化妆品销售渠道的合作和冲突是长期并存的。

 

“路漫漫其修远兮”,中国美业市场中对美容化妆品销售渠道研究的道路是漫长的,但是这条道路充满着新奇和成绩,唯有不断完善、充实,才会在这条道路上谱写出美容化妆品销售最华丽的篇章!


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~

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