病毒营销案例的特点(微信病毒营销的8种玩法)

所长做自媒体营销已经有一段时间了,先总结一下关于营销的一点心得,那就是无论多么成功的营销案例,归根结底都是病毒营销。没办法,谁让现在大家就吃这一套呢 。

一、病毒营销模式

病毒营销(viral marketing),又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销,是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒营销直接从一位用户传播到另一用户。这样的信息一般是个人、直接、可信、有意义的。换句话说就是”让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现”营销杠杆”的作用。我们来举个例子,《疯狂动物城》就是最近最成功的病毒营销案例。

多芬推出了一部“我眼中的你更美”视频,创造了线上营销纪录,推出后仅一个月内,浏览量突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩,一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下,这部短片被翻译成25种语言,并在其33个YouTube官方频道下播放,全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。

如果没有人告诉你这其实多芬推出的广告,有多少人把它当做鸡汤来看呢?这就是病毒营销的本质:“创造价值、让大家告诉大家”。

二、病毒制造实操

想要做病毒营销,你首先要有生产病毒的资本。在任何一个成功的营销案例中,我们都能看到病毒营销的核心:“价值”。

1.实用价值

如果你一直专注自媒体营销,那你一定不会忘记苹果和它的长期全球广告代理商TBWA。

2011年,苹果公司以一支主推Siri功能的广告发布了iPhone 4S手机。

一支30秒的电视广告向消费者展示了Siri的主要功能,Siri能够协助从家庭主妇到公司CEO的各种使用者安排生活,并且向消费者展示了苹果公司一直以来所努力的目标:令人们的生活更轻松(另外,令你发现你的隐形需求)。如今,Siri已经成了苹果最具代表性的功能,不断更新的Siri内容也为其提供了相当可靠的口碑。

2.参与价值

参与价值是决定病毒营销是否成功的关键,而这其中最为成功的案例就是“冰桶挑战”。

毫无疑问,作为一个完全零费用,在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动,本质上就是利用最短时间获得最大关注度。

而其规则设置更是深谙病毒营销之道:网络发布、参与简单(冰水浇身)、病毒扩散(@三个好友)。

●网络发布

网络发布有两个好处,第一是容易构成从众效应,第二就是构成营销传播。网络发布的高普及率及高覆盖率可以最大程度的引发关注。

●参与简单

参与简单意味着可以最大限度吸引大家参与其中,同时冰水浇身彻底满足了大众草根群体的围观心理:好玩有趣够搞笑。大家出糗病毒式营销,还有什么好顾虑的。

●病毒扩散

在点名参与之后,绝大部分会参与其中,这和咱们平时遇到的朋友圈点名是一个效果。同时每次只@三个好友也在保证参与度的基础上同时保证不会让人感到反感。

再之后,作为草根,明星、企业家、政客都是遥不可及的角色,但一个冰桶挑战给了你@他们的理由病毒式营销,同时看到落汤鸡一样的奥巴马、比尔·盖茨、李彦宏、雷军、科比等等你会兴奋吗?当然。

来源:营销策划官,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/68645

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