国标药高效使用的实现路径

暑假来了,学校放假,去了几个养殖场进行调研。几天下来,转了五六个场,却发现一个共同的现象。那就是接触到的养殖场的兽医总监或技术负责人,剖检诊断方面的技术、经验丰富,也就是说看病是高手;据诊断疾病病因,怎么治疗(治疗原则)也是高手;但是,对于药品的应用药理和治疗的药物之间配伍知识却几乎是空白,顶多是记起点上学学的那些皮毛!这样,就出现了一个突出的矛盾!越是大厂生产的产品,越不治病,致使药费高;越是小厂的产品,效果反而比大厂的效果好!

笔者分析原因是,大厂产品规范度高(他们业务员这样说),必须依靠技术性的专业配伍才能体现产品的治疗价值;而哪些也很规范的中小企业的产品,可能是以疾病流行情况而做的产品,只要兽医看好病,使用效果不受专业、经验要求比较高的应用配伍技术水平影响!
因为,这几年,兽药行业在发生着巨大的变化;特别是兽药产品,由于国标化,产品内容物的技术发生了根本性的变化!而我们广大养殖场兽医呢?绝大部分还是原来的开药思路,厂家说这个氟苯尼考产品是治疗大肠杆菌的,这个替米考星产品是治疗支原体的,那个硫酸粘菌素产品是治疗肠道细菌感染的……于是,广大兽医就对“细菌性呼吸道病”开了替米考星产品。产品挺不便宜的,用了一个疗程没啥效果。问厂家,厂家业务员建议把替米考星用量加大一点,再配伍个氟苯尼考产品。结果用了,有明显效果,但是控制不彻底!这样两个疗程下来,病没治住,药费却花了不少,很恼火!找厂家问责,厂家说产品没有问题,我们这是行业最好的产品了!看病是不是有其它感染?
这种情况,这些兽医总监们就不再用这个厂家的产品了,换另一个厂家产品,结果还是那样!期间,有人给推荐了一个小厂家的产品,不但便宜,用着效果很好!因此现在,他们都是进一些中小企业的产品,关键时候治病用;国内上市企业、大公司的产品,平时预防和一般治疗用,便宜、用着放心!但是,鉴于整个国民经济都在向规范、创新的方向发展,最终我们广大兽医都得练就高超的开药技术,即原来药厂的组方技术;只有这样,广大临床一线的兽医们才能找到自己在行业发展中自己新的价值!

基于现实问题和行业发展趋势,为了练就新的药物应用配伍技术,我给予大家以下几种实现路径。
第一、认识几个大学老师
认识几个病理、药理和微生物等方面的大学老师,使得我们有专业方面的问题时,有专业的人可以咨询。
第二、联系几个大厂总监
因为这些大厂的总监都具有丰富的、广泛的药物使用实战经验,从他们那里,我们可以得到比较贴近临床应用的解决方案(药物配伍)建议。在这里,兽药生产企业扮演着至关重要的角色,因为产品是他们生产的,见到最多的是他们的业务员和技术服务人员!
第三、结交几个兽医名医
药物配伍(组方)技术的练就和提高,最快的、最有效的路径是寻找同行高手进行交流、切磋,这是迅速练就本事的最高效路径。
第四、关注几个专业微信
如今,信息和知识传播的渠道很多,通过关注这些渠道有选择的去学习一些别人分享的实战技术,比学习书本生硬的知识好!而且,离我们最近、最方便的是手机微信!
第五、拥有化验检测中心
现在,大的养殖场和养殖公司都有自己的化验检测中心或实验室,这是必须的。当然,通过病原显微镜观察、病原药敏实验检测、联合药物敏感性等实验室手段,可以很好的、比较科学的指导正确配伍。

第六、参加实战研讨论坛
如果有机会,可以选择性的参加一些行家经验交流性的、专家研究成果发布性的论坛,学习最新的实战性的技术。从而,来迅速获得一些最新技术,提高自己的配伍技术能力。
第七、消化信息亲身实践
我们通过上述途径,接触到了那么多的有价值的信息和知识,并不能成为自己的本事!因为时间不同,如春夏秋冬,同样的疾病有差异;地域不同,如南方和北方,同样的有效方案就不一定都管用;使用对象不同,如白羽肉鸡与三黄鸡,同样的方案同样的疾病,防控结果就可能有天壤之别!所以,别人的知识、拿来的知识,需要亲身体验。
第八、总结经验练就本事
经验需要积累和总结,只有不断的总结才能有不断提高,在不断提高中练就一身看病下药的真功夫!

然而,需要说明的是,作为兽药企业其经营逻辑必须围绕着用户价值展开。因为目前行业尚处在转型中,由于历史的原因,一个突出的现实是,传统兽药产品的应用价值核心是由企业创造的;但是,笔者认为,新的兽药产品的应用价值核心是:价值是由兽药企业养殖公司(场)共同创造的。

如果广大养殖公司的老板和兽药生产企业的老板能清醒的看到这个未来,并付诸于有效的策略和实现路径,那么这样的养殖公司那还会有治不住病、无效的兽药产品、高昂的药费、冒很大风险去使用成分不明确的不知名小厂产品?这样的兽药生产企业,就是不再攀比哪些高深的技术、就是生产普通国标产品、就是实实在在的做质量好的而不是夸大效果的产品,那也会致胜市场和被用户青睐!因为你为他创造了价值,而不是提供了产品和各种销售手段,这才是养殖企业和兽药企业的未来!

来源:兽药药理与处方技术,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/68537

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