产品笔记之产品规划(1)

产品战略定义的5P理论

战略即计划(Plan) – 从企业未来发展的角度来看,战略表现为一种计划。企业未来每一步怎么/何时走 /何时结束,皆为战略; 

战略即模式(Pattern) – 而从企业过去发展历程的角度来看,战略则表现为一种模式。免费模式/补贴 模式等; 

战略即定位(Position) – 如果从产业层次来看,战略表现为一种定位。熟人社交或是陌生人社交/面向 白领还是学生党/ 专门做特卖的网站还是互联网快时尚品牌等等 

战略即观念(Perspective) – 而从企业层次来看,战略则表现为一种观念。你关心的,才是头条/好的 生活,没那么贵/传播属于全人类的知识和智慧

战略即计谋(Ploy)- 战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋。是战是和/是退是进/隐藏商业意图等 

愿景与使命

愿景(Vision):是公司的未来目标是什么?

使命 (Mission):使命要回答的是公司为何存在?

使命和愿景是是战略的核心要点和旗帜。而战略则是帮助我们实现愿景和使命并建立可持续性的核心竞争优势的一系列的计划。

产品战略类型

发展型战略

包括一体化战略(又包括纵向一体化战略和横向一体化战略)、多元化战略(包括:同心 多元化和离心多元化。密集型成长战略)、密集型成长战略(又包括市场渗透战略、市场开发战略和产 品开发战略)。

稳定型战略

也称为防御型战略、维持型战略,包括四种类型:暂停战略、无变化战略、维持利润战略,谨慎前进战略。

收缩型战略 

也称为撤退型战略,包括三种类型:转变战略、放弃战略、清算战略。混合型战略在多个产业领域分别执行上述战略。

竞争战略分类

成本领先战略 适用条件:市场有较大的价格弹性;产品生产标准化;价格因素决定市场地位。

差异化战略 竞争者可能模仿,使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价,竞争者可能模仿,使得差异消失,与竞争对手的成本差距过大。所以企业要想取得产品差异,有时要放弃获得较高市 场占有率的目标。

集中化战略 企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或者差异化,只能选定个别细分市场;可以分为 集中成本领先战略和集中差异化战略

固有市场产品战略切入口类型

技术突破切入

这是对未来商业格局影响最为深远的一种切入口,通过在技术层面的进步,与竞争者拉开技术代差,从而达到对当前市场格局的突破。

这类需要注意

  1. 解决新技术的可靠性问题。

    2.稳固核 心技术优势,服务好细分用户市场。 

商业模式切入

这一类是对未来商业格局影响最为剧烈、快速的一种创新模式。通过在商业模式层面的 改变,达到商业价值的再重新分配,在商业博弈当中,让自己占据更为优势的位置,从而达到对当前市 场格局的突破。

这类需要注意: 

  1. 有利于成本降低、有利于风险的分担。

    2.让自己向更有利的战略地 位移动,商业模式创新本质上是打破当前格局,让一部分人获取到价值,从而推动市场格局走向新的平衡点。

规则创新切入

此类是相对前两类影响力相对较弱的一种,但对市场格局影响最快,这一类创新的特点是:

基于人的本性和社交属性,创造出来一种接受度比较高、有趣的游戏规则,在非常短的时间内就能 凝聚大量的用户,从而撬动当前市场格局。

这类需要注意

  1. 细节创新应遵从核心规则。

    2.不断加入新 的规则元素为创新产品续命。

来源:个人成长派,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/54844

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