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朱传燕:美容院养生日的操作细则,学会就能操作

美容院的业绩来源:

自销
店销
外带

自销保证美容院的生存,店销拔高美容院的营业额,外带有利润,环环相扣,美容院就能获得健康、良性、长久的业绩。

昨天的文章分享了用养生日的方式招募会员的运作思路,今天分享具体的落地执行,学会就可以做业绩。

朱传燕:美容院养生日的操作细则,学会就能操作

1、会前邀约推进

会前邀约前15天
会前前7天邀约
会员前3天邀约
会前前一天邀约
当天的前一个小时

每一天的邀约都有原创的文案,不断的铺垫,吸引顾客。

2、会中销售流程

客人进店:

1、带入休息区:目的;让顾客看到视频短片,美容师讲解仪器话术,给专家做交接(交接表)
2、带入检测室10——10分钟:在咨询过程中顾问和美容师现场做咨询记录,美容师要配合老师。让顾客体验产品
3、带入操作20分钟:背诊、腹诊来确认顾客的问题,找重点部位操作,体现效果,美容师配合讲案例,在床上成交
操作完成:给到顾客完整的处方签、好转反应资料、健康生活资料,强调调理期疗程的概念
总结会:总结当日业绩复盘,发放当天奖金,当晚给顾客短信回访,分析第二天到店的顾客,制定个人业绩,第二天电话回访引导

朱传燕:美容院养生日的操作细则,学会就能操作

3、三线配合销售

1、会前预热:销售前期7-10天做销售规划,可制作养生体验卡
2、会前导入:专家推崇,介绍话术,展架
3、会前铺垫:促销方案铺垫

朱传燕:美容院养生日的操作细则,学会就能操作

团队的协作,良好的配合是活动成功的关键。

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来源:朱传燕,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/50822

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