抖音详谈之用户定位

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。


今天有几个客户交上了近期拍摄的作品,大家都是刚开始操作抖音,拍摄结果并不是特别理想。抖音不同于其他短视频的区别是他有自己特殊的用户定位,在目标用户群体定位方面,它是由上至下渗透的。当抖音在用户群体定位做选择时,商家也应该按照定位去拍摄自己的视频争取自己的目标群体。


今天我们就从年龄、性别、地域、职业和消费能力分析抖音的用户特征,帮助大家了解抖音的用户画像和人气类别,做好具有针对性的运营策略。


1、年龄:以年轻用户为主


抖音用户整体来看有年轻化的倾向,大都在28岁以下,20到28岁用户比例最高,换成年代来看,就是90后和00后为主力人群。年轻化的倾向就给了商家更大的压力,年轻意味着求新,他们追求的都是新颖的内容。所以商家就应该创新,用最新的、最有意思的内容打开年轻用户的心理界限。


2、性别:男女比例上女性居多


我们公司在总结抖音用户男女比例时发现,抖音使用者的女性比男性多了一倍。在研究其他市场类型时,大部分消费类型中,都是以女性为主体。当我们走进商场时,我们也很容易发现,逛商场的女性为多,同时,在商场的布局上,女性产品的类型更多。同样,在抖音上女性居多,也就刺激了消费力的提高。各种类型的迎合女性内容的广告,满足了女性的消费需求,也使商家更易积累财富。


3、地域:分布在城市


抖音的目标用户群体指向一、二线城市,但是随着抖音的爆火,抖音的用户群体也向农村迁移,比如一些农业瓜果视频输出以后,这类视频被大肆模仿。但归根结底来说,拍摄农业视频的商户大多是为了销售,选择网络销售的人大多还是分布在城市中的人,这些地域人口用户消费能力强,所以其仍没有偏离城市群体。当你希望进入抖音时,也要明白自己的用户到底在哪?


4、职业:大学生、白领、自由职业者


抖音毕竟是休闲娱乐的产品,有很大空闲时间的人才是抖音的最忠实的粉丝。所以这一类人是大学生、白领和自由职业者。另外,这一类人有一个特点就是跟风,喜欢时尚、喜欢流行。例如,之前的“小了白了兔”、“师父,我坚持不住了”这些都引起了大部分人的转拍,还有就是我们经常提到的闺蜜团,他们的跟风拍摄也是造成视频爆火的原因。这就需要视频拍摄要有创意,有创意、有话题、有槽点才能火。


5、消费能力:愿意尝试新产品


淘宝刚推出时,有很长一段时间存在瓶颈,包括现在也有很大一部分人认为网上买的东西并不真实。所以,抖音在开启销售时,也就把目标群体定位成可接受人群,以为就是消费能力高的人群,这些人的突出表现就在于为抖音买单,他们看到喜欢的东西,更容易冲动消费。商机就要抓住这一点,在视频中点出几个容易刺激到消费者的点,成功完成消费过程。


抖音也是一本课本,要想在抖音上名列前茅,需要花费时间研究抖音的内容。抖音有一套自己的群体,当你希望在抖音完成变现,你必然要学会如何适应这些群体。在平台上生存,就要明白平台的原则,随规则适时改变,做到与众不同。


我是叶云,一个被营销耽误的歌手。明天见。

来源:叶云,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/4110

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