汽车维修店怎么做线上推广?你必须要抓住的3点

成功的路上没人叫你起床,也没人为你买单,你需要自我管理、自我约束,自我学习,自我成长,自我突破!人都是逼出来的,人的潜能无限。安于现状,固步自封,你将逐步被淘汰!逼自己一把,突破自我,你将创造奇迹,放大格局,一切皆有可能!相信自己,加油! 

——清萍沐励志语录

       随着互联网的发展,很多汽车服务门店已经开始大规模的建设在线渠道支持经销商的售前、售中、售后服务和客户管理。当一个人购买了汽车,成为车主的那一刻起,无论是购买汽车导航,还是车内饰品,亦或者根据车型选购机油、配件,甚至选择线下靠谱的汽车维修店进行汽车维修保养,越来越多的车主选择通过互联网进行消费。想要占据汽车后服务市场,就离不开线上推广。如何做好汽车后服务市场线上推广,你得抓住这三点。

       1.认清门店目标车主群体

       根据数据统计,目前25-45岁的年轻人成为汽车后服务市场线上消费的主力军。随着这部分人群年龄的不断增长,购买力的不断释放。未来线上消费市场,有望进一步增长。

       在传统印象中,汽车消费与男性更具有紧密关联。但是据相关数据统计,近三年,女车主的复合率增长超过60%,女性车主的消费能力也不容小觑。此外,数据还显示,四线、五线、六线城市的女性车主数量增长速度最快,中小城市为女性车主的主要来源,这很有可能是因为汽车消费从大城市向中小城市转移有关。

       2.车主消费模式的转变

       随着互联网的兴起,越来越多的消费者,尤其是以90后为主导的年轻群体,从传统的的线下消费模式,转变成线上消费。不仅在网上购买汽车配件和装饰品,还会选择在网上养车、维修。

       用户选择线上消费,线下门店将及时送货上门。即使是维修保养项目,用户也只需使用手机下单预约服务,门店将根据车主的车型,准备配备的汽车用品和配件,提供配套的线下维修保养。为了让车主更为放心,还提供在线安装的实况场景。

       3.车主对品质化的需求提升

       消费模式的不断升级,必然带品质化的需求提升。在使用方面,用户们对汽车贴膜、隐形车衣等汽车美容类的消费逐步增长。有关数据显示,动辄数万元的隐形车衣,今年比前年销售量同比增长3.58倍。

       汽车后视镜导航的人均年消费,也仅次于汽车改装。无人驾驶技术、车联网技术,不断刺激新的需求。各项数据显示,车主对车机智能化的期望和支出,也在逐年增长。有关汽车专业的软件、APP、广告、地图服务等,相信也会相继诞生。

       最后,有以下几点建议,分享给大家做好汽修店线上推广,希望能够帮到大家!

       (1)调整线上线下,保持不同的产品组合策略

       (2)线上销售产品,必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持

       (3)获得经销商的支持

       (4)提供明确的优惠措施

       (5)利用网络营销引导客户:A.问答营销:塑造良好口碑,提升品牌形象。B.软文营销推广:以优质软文的方式来推广产品和品牌,可以做到消费者在潜移默化中信任你的产品,产生购买欲望。C.社会化媒体营销:互联网时代,要注重社交媒体的力量,企业可以通过微信、微博、论坛、贴吧等平台,将产品信息推送到用户活跃的地方。这样可以做到精准覆盖你的用户,转化率更高。D.文库营销:这种营销方式,更具有权威性,消费者更信赖。而且通过企业文库来为产品做推广,排名效果更好。

想要做好汽车后服务市场线上推广,就要了解你的客户,明白他们的消费模式,清楚他们的消费需求,才能打好“线上”这一战。

文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《陷阱里的老虎求生》;

有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。

老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。

老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。

营销启示:

  每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

来源:清萍沐,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/40234

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