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汽车美容店不会定价?3种项目定价方法分享给你

开拓者的一生,难免有失败的纪录。但是,凭着永远进击,不屈不挠的拚搏精神,他们终能如愿以偿,高唱凯歌。

——清萍沐励志语录

     汽车美容项目定价,贵了没有顾客,价位低了没有利润,怎么定价合理呢?

     汽车美容店要获取利润的主要方法是提高销售额,而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略,定价策略一般有以下3种定价方法。

     1.成本加成定价法

     即按成本再加上一定的百分比定价,汽车美容店可以根据自身成本进行合适的百分比加价会。

     2.区分需求定价法

     汽车美容店在定价时,按照不同的客人(目标市场),不同的地点、时间,不同的消费水平、方式区别定价。这种定价策略容易取得客人的信任,但不容易掌握好。

     3.理解价值定价法

     所提供的产品其质量、作用,以能服务、广告推销等“非价格因素”。这是简单的方法。目标收益率定价法。即先定一个目标收益率,作为核定价格的标准,根据目标收益率计算出目标回报驴打滚,计算出目标利润额。在达到预计的销售量时,能实现预定的收益目标。

文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《曲突徒薪的营销启示》;

有位客人到某人家里做客,看见主人家的灶上烟囱是直的,旁边又有很多木材。

客人告诉主人说,烟囱要改曲,木材须移去,否则将来可能会有火灾,主人听了没有作任何表示。

不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后火被扑灭了,于是主人烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救火的功劳,但并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲的人。

有人对主人说:“如果当初听了那位先生的话,今天也不用准备筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!”

  主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

来源:清萍沐,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/34081

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