登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

导语:登门坎效应又叫做得寸进尺效应,是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟,通过“登门坎技术”实验发现的,是指当一个人接受了别人微不足道的要求,为了保持前后一致,一定会再次接受更大的要求,所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时,不妨先让自己得寸再才能慢慢进尺,下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

登门坎效应是什么?

登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

就像扇贝效应一样,得寸进尺常常被用来形容贪心不满足,但并不是所有的得寸进尺都是消极无用的,登门坎效应就不一样,它又被称为得寸进尺效应,当一个人接受了别人微不足道的要求,那么为了保持前后一致,一定会再次接受更大的要求,就像登门坎一样,一步一步的登到高处,所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时,不放想让自己得寸,这让才能慢慢的进尺。

登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

这一效应是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟,通过“登门坎技术”实验发现的,当时他们随机采访了一组人家,并提出要将一个小招牌挂在他们的窗户,这一组人家全部都愉快的同意了,在那之后弗里德曼再次提出要挂一个不大美观而且很大的招牌,也有超过半数的家庭同意了,但是当他们对另一组人家直接提出要挂大招牌时,遭到了80%的家庭拒绝。

登门坎效应的启示

登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

1. 销售方面

推销员上来就开始推销产品,大部分人都是难以忍受的,可能连门都不让进,所以根据登门坎效应,只有使用得寸进尺的方法才能有大概率成功,当一个顾客接受推销员进入他们的屋子里时,就意味着推销已经成功了一半,即使他们并不想买你的产品。可以逐步的在闲聊中,引导顾客的购买欲望,这能大大的提高成功率。

登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

2. 员工管理方面

在要求下属做一件很难完成的项目时,可以先向他提出其中较为细小的一件事,并在他完成这件事后,才逐步的安排给他更难的事情,这样员工可能更容易接受,就像提要求时,也应该从小要求开始,这样员工在完成小要求之后,他一定无法拒绝接下来的大要求。心理学上,还有不少理论可以运用在企业管理上,比如马蝇效应。

登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

3. 个人学习方面

在学习上,学生为了养成更好的学习习惯,或者生活习惯,家长都可以先从小要求开始,逐渐过渡到大的,自己也可以对自己使用登门坎效应,这样才能大大的提高学习和习惯养成的成功率。就像学问题要深入浅出一样,任何事情都遵循这个得寸进尺的原则,才能更好的完成。

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