鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

导语:鸟笼效应被广泛运用到了商业领域,就是当一个人买了一个空鸟笼时,他一定会忍不住要买一只鸟回来养,而不是把空鸟笼丢掉,所以也可以说这个人反而被鸟笼困住了,比如凤凰卫视总是会在一个节目的最后播出后续节目的预告,这往往能让观众停留更多的时间,下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

鸟笼效应是什么?

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

 

在经济学上有许多原理被运用到商业,就比如口红效应和美人效应,都是商业营销中的成功案例,鸟笼效应也被广泛运用到了商业领域,鸟笼效应又被称为鸟笼逻辑,就是当一个人买了一个空鸟笼时,他一定会忍不住要买一只鸟回来养,而不是把空鸟笼丢掉,所以也可以说这个人反而被鸟笼困住了,成了笼子的俘虏,这是一个很意思的心理现象。

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

 

鸟笼效应其实都是源于一场打赌,詹姆斯在退休后和物理学家卡尔森打赌,说卡尔森不久后肯定会养上一只鸟,但是詹姆斯却坚决不信,并称我从没想过要养一只鸟。在不久之后,刚好是卡尔森的生日,于是詹姆斯送了他一只十分精美的鸟笼,卡尔森笑了“我只把它当做一个精美的工艺品,你别费劲了”。

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

可是尽管如此,这个空荡荡的鸟笼却给卡尔森带来了很大的困扰,因为每次有客人进门时,都会问起:你的鸟是什么时候死的呀,卡尔森解释自己从没养过鸟,但是从没一个人相信他,多次无奈之下,卡尔森终于屈服,买了一只鸟,詹姆斯的鸟笼效应就此生效。

鸟笼效应的实例分析

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

你有没有发现要是收到一束美丽的鲜花,你肯定会突然意识到自己家还没有花瓶,当买了花瓶后,你可能又会觉得桌布和花瓶的风格不搭,又要去买桌布,买完桌布,又觉得房间的整体风格不搭,但是你从没想过这束花可能过几天就会枯萎,就扔掉了,没有想过放弃这个花瓶,而是要改变整个装修风格来配合这一束花,这样就是被一束花给困住了。

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

其实在鸟笼效应里,卡尔森也不是本人意愿,而是厌烦了每次要解释鸟笼的来历,而买一只鸟显然能更快的解决问题,但是他为什么不选择把鸟笼扔掉这个更加快捷的方法了,这就是鸟笼效应引人深思的地方了。

如何把顾客困在“鸟笼”营销里?

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

从来没有毫无价值的商品,只有不会推销的人。电视节目里的广告播放,就是鸟笼效应很好的体现,广告和电视剧预告的有效结合,就能让观众被牢牢的困在这个“鸟笼”之内。

鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

就比如凤凰卫视总是会在一个节目的最后播出后续节目的预告,这往往能让观众停留更多的时间,再加上预告片一定是节目最精彩部分的集合,总是会让观众产生欲罢不能的感觉,就特别想看下一个节目,这就必须等待,而等待期间一定会不可避免的看广告,也就以此保证了广告的收视率,又让观众一直能够停留在这个频道,可以说是将电视营销的最优效果发挥的淋漓尽致。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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