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拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

导语:当一个人提出无理要求时,人们往往难以接受,但是当你选择更加无理的要求时,人们便会主动接受之前的要求,这在心理学上叫做拆屋效应,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳,下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

拆屋效应是什么意思?

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

鲁迅在《无形的中国》上曾说“中国人的性情是调和的,所以当你提出要在屋子里开个天窗时,人们多半会难以接受,但是你要是就主张拆掉屋顶,他们就会来调和,接受开天窗的要求”,这就是心理学上的拆屋效应,先提出大要求,在提出折中的小要求,更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反,但是又充满了异曲同工之妙。

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

这种现象其实是因为,当人们拒绝了你的第一个要求时,会心存内疚,这样在你提出第二个不那么无理的要求时,人们就会更加容易接受,这在商业谈判中经常用到,拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。

为什么会出现拆屋效应?

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

在面临不希望发生的事情时,人们往往会存在两种心理:

1. 设法阻止事情的发生

2.调整心态,接受事情的发生

拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳。

拆屋效应的启示:如何不被人拒绝?

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验,当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时,人们纷纷表示反对,于是他便小一点的参观动物园的要求,就是让人们感觉到这是让步,才大大的提高了成功率。

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

这就告诉我们,当你直接提出小要求时,不一定能让人轻易接受,但是在你提出一个大要求的前提下,再妥协般的提出小要求,人们就会更加容易接受,因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝

登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的,但是方式和拆屋效应正好相反,登门坎效应是先提出小要求,待人们接受后,再提出大要求,人们就会因为面子,不好意思拒绝,而拆屋效应则是先提出大要求,在提出小要求,这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中,将会给你带来意外的收获。

结语:心理学上还有不少有用的理论,就像蚂蚁效应一样,只要善加利用,就能实现很好的效果,要想不被拒绝,只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。

来源:浅唱悲伤,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/28566

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