去k书火不起来?付费K书自习室火了,真相却是…


去k书火不起来?付费K书自习室火了,真相却是...

近期部分媒体突然间炒作“付费K书自习室火了”、“付费自习暴利行业已成投资风口”等新闻,
也接到了来自天南海北的数不清的电话短信微信咨询,加盟的、投资的、合作的。值去K书
创立五周年之际,跟大家掏掏心窝,还原真相。


去k书火不起来?付费K书自习室火了,真相却是...


天下没有简单的生意。


很多人认为一张桌子、一把椅子、一盏灯、加一个空调就是自习室。以我创业五年来的坎坷经历,我可以负责任地告诉大家:付费自习室绝非易事、看似很简单的生意,绝非如此简单。

没有一门简单的生意开张第一天就赢利,哪怕摆个地摊,也没那么容易:你要用一段相当长的时间,诚信经营、卓越的服务,来建立口碑,来换取市场的接受、以及消费者的认可。
越简单
的生意,抄袭仿制者越多,成功的概率越低,即使最终获得成功,背后的真相越不简单。

比如“海底捞”火锅,数不清的火锅店品牌,就出了一个“海底捞”,谁也复制不出另一个“海底捞”。
再比如

雇人骑个车送外卖,简单吧?
复制另一个美团,试试看?
雇人骑个车送快件,简单吧?复制另一个
顺丰,试试看?
雇人骑个车送商品,简单吧?复制另一个
京东,试试看?


去k书火不起来?付费K书自习室火了,真相却是...


天下也没有所谓的暴利行业。

外行看热闹。近期XX日报、XX新闻等个别有影响力的官媒,错误地报道了K书业是暴利行业。
记者仅以表面现象调查来臆测,便臆断这是个暴利的行业。以我创业
五年以来的坎坷历程,可以负责任地告诉大家:
K书业绝不是暴利行业。
扣除研发、装修、设备、房租、水电、人工(含社保福利)、推广、运营、管理、税收,所剩无几。


亚马逊连续亏损20年才盈利;
马云1995年创建网站,直到第八年,2002年12月实现第一次帐面盈利;
京东创立连续亏损12年,直到2017年开始终于盈利;
美团创建9年至今还没有盈利,去年全年亏损1155亿… 连亚马逊、阿里巴巴、京东、美团都尚且如此,
其实,天下没有简单的
暴利行业。
去K书,也不例外。


就跟刚出生的婴儿,一定是在跌跌撞撞中成长,先爬、再站、走路、直到跑。过程中也免不了感冒发烧、甚至重患求医。去K书也是一样。2014年创立、第一个月开业的前20天只有两千元收入,2015年全年收入不抵房租水电,2016年、2017年继续举债经营,资不抵债,直到去年暑假爆馆开始,才逐步盈亏平衡,即便如此,扣除房租水电管理人工社保福利税收推广研发扩建改造,几无所剩。
每每看到会员们憧憬着梦想实现的眼神,再苦再难再亏,既然已经做了,就坚持做下去,助力大家圆梦!

我经常在全国各地走访,看到当前行业内抄袭
复制的绝大多数付费自习
室的设施简陋,家具材质不环保,照明灯光劣质,K书区内空气质量不达标、未对环境进行降噪工艺、偷工减料,
一味地降低成本,同时未进行工商登记注册、既未尽到纳税的义务、也未给员工办理并缴纳社保,如此赚取所谓的“暴利”是人所不齿的。



五年来,我和合伙人们共同
累计投入了将近两千万资金
、从我自己一个人经营第一间店开始,直到现在进驻
五省七市、16家直营门店、6家控股子公司、近百人的团队。
五年来股东们没分过一次红,没有一个股东拿回一分钱的回报,不断投入研发和扩张。很多人问我:
为什么当初要舍弃百万年薪,转而创业做这门不赚钱的小生意?


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回到初心



这要从我在上世纪末、本世纪初的常年备考经历、尤其是我在北京妙峰山参加新东方GMAT住宿冲刺班的经历说起,当年的我为了圆留学读MBA的梦,一边工作一边刷题备考。
因为家里太多干扰、图书馆也经常人满为患、一位难求,我便和几位志同道合者一起,在北京林业大学附近合租了一套房来刷题备考GMAT。
为了减少外界的干扰,把门窗紧闭,拉上窗帘,打开台灯,围坐在一起,各自刷题、讨论难题、互相抽背…
饿了就去厨房弄点吃的(我从小练就了超强的厨艺,被公推为大厨),困了就到卧室里去睡一会儿,没日没夜,每周集中去采购日用品和补充食品一次,除了吃和睡,睁开眼睛的所有时间几乎全都放在了刷题备考。


直到我留学读MBA的时候,当同学们问我的GMAT备考经历,来自日本、韩国、台湾地区的同学们说:
中国大陆很落后,
在日本韩国台湾地区都有K书业,不需要租套房来刷题备考,只需要办张卡,就可以随时随地去K书中心刷题备考。

我当时仅表示很羡慕,嗟叹中国大陆为什么没有K书业,暂无下文。


四十不惑,自打三星LED照明计划退出中国市场、我辞去了大中华区营销总监的职务,并计划辞职创业。
起初几次创业都是在我干了快二十年的老本行照明行业领域,接连的几次失败,并没有浇灭我对创业的热情。
2013年大学生“就业难”的新闻、2014年国家鼓励“双创”的新闻让我想起了留学读MBA时日韩台同学们提及的K书中心。



我深知考生的各种痛点,当年租房备考经历,如今的亿万考生们仍然在备受煎熬。如果能
替政府分忧、解决公共图书馆人多位少的现状,为社会考生服务、帮助考生们实现梦想,这是一件多么利国利民的事情啊。更何况这是一门日韩台已经风行了几十年的传统生意。
经过市场调研、实地考察后,我下定了决心,开始了至今仍在奋斗的K书之旅。


作为第一个吃螃蟹的人,
2014年启动项目时,几乎周围每一个听过我的想法的人都极力反对我这个创业想法:这怎么可能是一门赚钱的生意呢?!
除了三个人:
留学MBA时曾一起奋斗的好友Adam、大学本科的同窗Robin(另一个取同样英文名字的同班同学)、回国后结识的麻省理工学院James博士。三个人被我的理念和决心所打动,成为了我的天使投资人,四个人凑了一笔资金:老汤,我们相信你,成功了就分点儿,失败了,就当兄弟赞助。精挑细选,2014年夏天开始在广州越秀老城区的东山口筹建第一间样板店:东山馆,大陆首家K书中



第一间店选在东山口,取名东山馆,还暗藏着一层寓意:
万一失败,东山再起。


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从2014年创立去K书开始,2015年、2016年、2017年,头一回进店体验的客户的问题
从第一年问“收不收费”、到第二年问“怎么收费”、直到第三年问“有什么优惠”
,公司也经历了三年的战略亏损阶段。但所有股东们相信事业、不计回报,打磨验证商业模式、投入重金自主研发IT系统、做标准化、精细化管理,建设商标专利软著权等知识产权体系、做不同等级城市分级测试,不断迭代升级。



从2018年起,强化了品牌形象的标准化升级和供应链体系的重塑,从“服务年”、“品牌年”到“店长年”,每一年公司基本实现了当年的阶段任务和战略目标
,跌跌撞撞,一路向前,直到目前大家所看到的“开一家、火一家,一座难求”。在此,我要
诚挚地向各位新老会员们致歉:
由于公司的发展速度,赶不上需求增长速度,对于个别门店会员抱怨高峰时段的系统订位难问题,我们正在尽全力优化系统、扩建门店,感谢大家的理解与支持!

去K书,2014年诞生之初,是我一个人、一间样板店开始起步,直到2015年的9月通过央视二套《创业英雄汇》栏目的海选和专家面试评审,于
2015年10月23日晚黄金时间央视二套经济频道《创业英雄汇》栏目播出了我的节目:



没有合伙人的生意,不是值得投资的事业。


时任洪泰创新空间CEO王胜江先生在节目现场的一句话点醒了我:
创业必须要找到合伙人,任何事业必须和志同道合的合伙人们一起分工合作才有未来。
于是,回到广州后,在品牌一周年庆之际正式启动了合伙人计划。广州的J
ack爸爸、妈坤爸、为妈、王老师、桂林的海山老师、天津的宋校、山西的刘老师等,目前去K书在全国已拥有两位数的合伙人团队。
事实证明:
没有合伙人们,就没有今天的去K书。




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经常有人问我投资回报率的问题。
我的回答总是这几句话:尽管
K书业是个新兴行业,不是暴利行业,目前“去K书”的投资回报是基于过去的五年沉淀、持续地投入、早期连续几年的亏损换回来的。
去K书的投资回报率,是从负到零到正的一个过程。成熟期的K书业尚需时日,而去K书现今的投资回报率,对新入场者其实没有参考意义。


想要投资K书的朋友们
,请认真考虑以下问题:




1、你喜不喜欢这门小生意?
2、你适不适合做这件事情?
3、你愿意为此投入多少时间、精力?
4、你准备为创业早期亏多少、亏多久?

对于这个全新的行业,很多人存在以下的认知误区:




比如,把K书业简单认知为共享桌椅、场地租赁。
表面上,去K书提供的就是桌椅环境,但实质上,比桌椅环境更重要的,要真正懂得考生的需求、真正帮助考生去圆梦,提供桌椅环境的同时,提供尽可能完善的服务,一站式满足考生们实现梦想的全方位需求。

海底捞有几十种免费服务,去K书也有六十多种免费服务,从草稿纸、毛毯、充电线、感冒药,到免费的大牛讲堂。这就是公司的使命:助力圆梦,成人达己。
去K书和其
他教育培训机构最大的区别就在这里:学霸精英如云、各路手如林


再比如还有一个误区,可以通过“带生源、搞副业”的方式经营。这种经营方式在我看来无异于挂羊头、卖狗肉,四不像。广州曾经有两个失败的仿品案例,其中一家位于某学校附近,利用K书来招揽生源,暗中靠补习收费。还有一家位于大学城,经营K书自习的同时,靠咖啡茶饮轻食来盈利。最后这两家店没生存多久就关门倒闭了,究其原因,很简单:
不专注、不专业。
消费者不是傻子,样样都想做,到最后一样都做不好。


最近,个
别媒体采访了部分不了解真相的市民,又产生了一个误区:
价格太高、暴利。
长远来讲,我希望价格能更平民化,但我必须遵守市场规律。
目前各类考试需求井喷、自习室作为社会稀缺资源,图书馆、大学自习室等公共资源远远不足以满足社会需求,去K书作为社会化、商业化的补充手段,尽到企业应尽的社会责任为前提,去追求商业利益。同时,供需矛盾突出,
以符合市场规律的价格杠杆来平衡、来满足少部分“有目标、有时间、有预算”的刚需客户
,去K书属于消费升级。


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五年来,我们一直在不断投入研发、建立并完善K书行业的标准化
建设,包括看到的
硬件部分,包括:研究
墙体隔音、墙面吸音、天花吸音、地毯吸音等,达到
25分贝以下专业K书区环境降噪标准
;研发减蓝光高显指健康桌面照明系统,对视力健康有害的
蓝光成分小于5%、显色指数高于Ra90、冷暖综合调和色温4500K、桌面水平照度450勒克斯、均匀度大于90%
;环境新风热交换系统使得K书区内的
新风外循环次数达到每小时3次以上
;专利桌椅使用
环保安全级欧洲零级E0标准环保复合板
(与宜家儿童家具同等级要求)以及
无苯环保胶

加强型专用K书椅承重160Kg、三年保固期
等。



五年来,公司持续投入、
耗资数百万元研发、不断迭代升级I
T系统,最新一代海狸云智能自助会员综合管理系统联动了包括手机微信卡管理、手机订座、一体化自助终端订座、智能门禁、智能桌面照明与电源管理、自动计时扣费、缴费续费、PC端后台会员管理系统,是
目前
国内绝无仅有的拥有数十项软件著作权和专利权的综合智能软硬件一体化系统,这些背后看不到的IT管理系统,极大地降低了人力成本、提高了运营效率、也极大地提升了会员服务体验。




五年来,坦然面对来自竞争对手的低价竞争、恶意差评和抹黑,
初心不改、心无旁骛、踏踏实实地做好每一天,无论刮台风下豪雨,无论放假过节、甚至过年,五年来去K书从未暂停营业。
记得
山竹台风的登陆日,广州发布政府令,出于安全原因被迫暂停营业,午夜台风过后,在会员们的恳求下,去K书被迫偷偷摸摸开门营业。


五年来,包括我本人在内,每年大年夜、春节都留在广州,跟辛苦刷题备考的会员们一起度过,很不可思议吧?发三倍的春节加班工资、给员工和会员发红包压岁钱,但会员的节假日收费标准维持不变。


五年来,去K书经历过很多磨难,发生过N次撑不下去、攸关生死存亡的危机,也发生过个别区域合伙人“独立门户”发展、退出合伙人行列的情形。
个别区域的意向合伙人急于求成、只顾短期利益、蝇头小利,彼此的理念不合、价值观不同,只能自立门户,比如汕头(已关闭)、合肥K某自习室、上海某学空间等。
创业过程中所面对的人性博弈,唯有坦然面对、拂一拂衣袖、掸一掸
尘土,继续前行。


五年来,公司财务透明、一本账、依法纳税、并为每位员工办理社保公积金、逐年提高薪酬福利待遇。
五年来,股东们从未分过一分红,全部现金流用于维持运营发展、提高员工的薪酬社保福利和通过纳税来回馈社会。
股东们都是抱着长期投入而非短期投资的心态,和我站在一起肩并肩奋斗。前三年生死存亡期,我不领薪水,一直在啃老。父母甚至为了更多支持我的创业,瞒着我将几十万养老金投入P2P平台被骗光、血本无归。有的股东把房子抵押作贷款,有的股东把孩子的留学基金全部拿出来… 股东们深知这不是一夜暴富、一本万利的生意,基于长远的企业展战略,前期的略性亏损是必要的,也是必需的。


做任何行业,光靠融资、光靠炒作是没有用的,必须踏踏实实服务好会员,不以单纯盈利为经营导向,尤其在没有盈利甚至看不到盈利前景的情况下,要坚定信念:
这是一件利国利民的好事,为社会解决一件民生问题,会员们在源源不断地汇聚过来、并通过这里走向胜利和成功,
哪怕短期内没有实现盈利,熬过了早期的市场培育期,甘于寂寞、度过寒冬、积累口碑,就能迎来春暖花开、最终摘得秋季的果实



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很多会员都知道我提出的成功公式:
成功=目标+方法+努力+坚持

踏踏实实做好K书事业,成就亿万考生们梦想的时候,就是事业成功的时刻。
每天在反思中度过,认真考量会员们的中肯意见和宝贵建议,不断总结,每日精进。
每天8点营业、23点打烊,无论周末、节假日、过年,日复一日、年复一年,坚持死磕到底。


因为专注,所以专业。
五年来,公司持续投入,取得了商标、版权、软著权、专利权等一系列自主知识产权。跟其他很多行业一样,原创者被抄袭仿冒是常态,去年来,去K书也不断遭遇到自主知识产权被侵犯的情形,但我和股东们员工们都深信不疑:
去K书无法阻挡被抄袭,但永远无法被超越。


面对日益增长的需求,全国各地如雨后春笋般地兴起了一股K书的创业新潮流,越来越多跟我抱有类似的信念与理想的有志之士加入了K书行业,很多人都来广东取经,或者就近去广西、山西、天津等外地直营门店考察。为了帮助全国各地有志于投身K书事业的小伙伴们少走弯路、少交学费,公司专门成立了“海狸云”部门。



作为K书行业整体解决方案和一站式服务的集成供应商,海狸云已陆续服务并协助建立了数十家专业自习室,提供了包括前期咨询、设计施工、硬件软件的销售及调试、开业策划及人力培训、日常运营指导及管理咨询等全方位的服务
,我很感激大家跟我一道,加入这份有福报的事业中,来帮助政府和社会排忧解难、助力考生圆梦,成人达己!


去k书火不起来?付费K书自习室火了,真相却是...

我相信:社会的发展始终都有人需要我们的K书服务,我将带领团队始终如一、坚持不懈,尽自己最大的努力去多建店、逐步提高能力来满足更多社会需求。但是我也清醒地认识到:这件事
光靠去K书是不够的,希望政府更多地支持鼓励、民间更多人站出来,跟我一样用实际行动去解决这个社会普遍关切的民生问题。


面对外界的纷纷扰扰,真心希望大家理性看待,我创业的本意就是为了帮助国家和社会解决一个社会民生需求问题,也力所能及地帮助更多年轻的学子们考生们圆心中的梦,
希望媒体站在公正中立的立场,来看待我的朴素理念和创业情怀,莫将消费升级的付费自习行业描绘成所谓的“暴利新行业”,也莫人云亦云、以讹传讹,将付费K书自习行业捧成一个所谓的“投资风口”,在资本催熟下变味变质、甚至过早夭折。



马云说过阿里的使命是“让天下没有难做的生意
”,那我要做的就是:“让天下没有难考的试”。


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不是所有自习室都叫“去K书”

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简介:主人有点忙,还没来得及写简介~

声明:本文来自“去K书”,本文链接:https://www.zyxiao.com/p/2738

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