做2B市场的两个基础:耐心、成长

周末听了ZOOM创始人的分享,有位国内SAAS创业者向ZOOM创始人袁总提问,对国内SAAS创业者的建议,袁总给的建议有两点:一是2B从业者要有足够耐心,二是企业要持续成长。

耐心、成长,这两点渔歌感同身受。国内市场环境充满了焦躁、浮躁,人人都想一夜暴富,人人都怕赶不上一夜暴富的车,从资本到创业者、到企业中层,一线员工,满满的焦虑。
满大街PPT产品,讲故事、融资才是康庄大道。经得住实操检验的产品却少之又少,市场也缺少鉴别产品力的手段,产品刚有那么点草图的样子,市场的模仿能力又被发挥的淋漓尽致,天下产品一大抄,即使完全把握不住精髓,也抄了再说。

做2B真是太难了,市场没有耐心,创业者熬不住,大部分2B从业者自己都没有从业经验,从业者不知道实际业务是怎么玩的,靠着想象力往前走。大家都在被裹挟中前行。
从ZOOM创始人的分享中,渔歌感知到袁总自己是ZOOM最大的产品经理,ZOOM的产品文化重,这是渔歌欣赏的。渔歌对PPT产品实在没有欣赏力,虽然PPT产品是一种很强的能力,但道不同不相为谋。

2B的从业者在这种浮躁的市场环境下,能坚守住初心,保有耐心,这太难了,堪称天将降大任于斯人也。我们选择了难熬的赛道,也就只能苦中寻乐,抱怨没用,哈哈。

关于成长,渔歌也深以为然。前面的耐心是基石,可光有耐心不够,咱得成长,因为我们对行业、对客户的认知是渐进的,我们和客户的信任关系也是渐进的,没有人天生就是专家,专家的养成需要时间,没有人生来就能获得客户的信任。而且行业、客户也在成长,甚至成长的比我们这些2B从业者还快。所以,做2B的企业,企业人员能力、企业知识沉淀、企业文化都需要持续成长,只是这事听上去就好难。没辙,我们选择了2B这个赛道。
很多时候,2B从业者的专业能力远逊于客户,渔歌自己从事2B领域虽然10年了,但依然很多方面不专业。上周渔歌拜访客户的时候,感受到客户对我这种不专业的从业者的包容,又惭愧又感恩,哈哈。
2B的从业者需要持续积累,有时候觉得自己几年都没有成长,其实是有成长的,只是坡度小却很长,但又是必须要爬的坡。
2B的从业者需要敬畏心,渔歌也见过做了几年2B业务,还分不清2B客户中各种角色,方案设计完全沉浸在自己的世界中的。

渔歌借用袁总的“耐心、成长”这2个关键词来勉励自己,戒骄戒躁。守得住,还得往上长。

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