关于搜索oCPC投放的理解

几天辉哥(微信:jhsemer)在公众号(jjahzer)推送的《搜索推广oCPC自动定向》一文中,看后台有童鞋发表了自己对oCPC的看法,从描述中,可以看出这位童鞋是用心思考并且试验过,应辉哥常说的那句话,适合自己的才是最好的~

关于搜索oCPC投放的理解

百度推出oCPC出价已经很长时间了,从最初的产品上线,到现在大家貌似都在用oCPC跑,这其中就有很对童鞋对这个方式或多或少的有些疑惑。基于群里(331845742)童鞋们讨论的以及私聊辉哥问到的相关oCPC问题,辉哥做如下陈述,基于个人观点,仅供参考。 不得不说百度的这个oCPC产品以及迭代很多次,且各行业基础模型数据已经在前期以及现在各行业的杀入中累计的差多不很完善了,也就是说,但凡新上o模式,系统会默认一个初始模型,在跑自己账户模型的时候,系统在不断修正适合于你自己的账户的模型。  其实,辉哥猜想,未来百度这个将会和头条一样,直接跳过学习期(一阶),进行冷启动,这个也许只是时间问题。当然,也可能涉及到利益问题,百度不这样做,即使技术已经很成熟了。 为什么有些人投放的效果好,有些人效果不好呢?可能的原因大致如下: 这个oCPC模式产品上线初期,大部分行业进入时,越早进入,其获取的红利就越大,表现的效果就好,因为那时候蛋糕还很大,很容易就能分到一杯羹,经常看公众号的童鞋应该知道,辉哥在这个oCPC产品上线初期就推送过相关文章,里面有童鞋使用oCPC产品和辉哥的聊天记录。
该童鞋很是开心的和辉哥聊,当时很是幸运看到辉哥在公众号推送的文章,然后按照要求进行了尝试,并在尝试中获取了不错效果。 但后来,越来越多的行业及公司加入这个产品的投放,蛋糕基本那么大,变化不会太大,但分蛋糕的人越来越多,这就会造成一部分人效果好的人,也出现了效果时好时坏的现象,而有些后来加入这个产品投放的,投放的效果还不如CPC模式,顿时就尴尬了。 那么,咱们能说oCPC模式不好吗,其实不然,放眼望去,似乎现在每个童鞋都在做oCPC模式,那么如何在众多竞争者情况下让自己多分些蛋糕呢? 此时,应该考虑后端落地页“接客”的能力,因为大家都同处一个大池子里,尤其同行业很多公司竞争客户时,后端落地页的承接访客后,能吸引到访客进行留咨,这才是关键点。
系统把你想要的可能会产生咨询的访客带来,但访客进入到页面后,发现里面的内容不太能打动我,看看也就走了,那你会问了,系统不是把可能产生咨询的访客带来,为啥不咨询就走了呢,难道是系统判断错了。
其实,系统在给这个访客打标签是基于这位访客在整个大池子里行为判断的,可能是强相关,也可能是弱相关,此时,应明白一个里,强相关的,大家都在抢,那么设置的目标成本必然要高,弱相关的,自然目标出价可能会低些,此时,落地页的接客能力就得发挥作用了。 
那么,制作一个契合自己产品或者服务落地页,能够get到访客痛点,并能提出解决方案的落地页就显得非常重要了,可能有童鞋又会问,那什么样的落地页是好的呢?这个没有标准,只有依据自己的产品/服务受众,分析他们需求及痛点,然后进行A/B测试,得出适合自己的落地页,才是最好的落地页。  另外一种情况,有些中小企业,或者一些冷门的行业,可能造成不能满足进二阶的条件,除了试ecpc方式外,原本的CPC模式,建议还是跑起来,也许大家都在大池子里的oCPC池子竞争,反到CPC池子竞争变弱了呢。  写在最后,有些童鞋私聊辉哥,说竞价现在越来越不好做了,其实,通过和其他童鞋聊,他们做的还算可以,似乎每年都能听到一些今年越来越不好做,但年年都能发现还是有很多人在做,且越做越大。找到合适方法,再加认真,细心和思考总结,在竞价这条路上,会走的越来越远,而不至于被抛弃。
 新的一年,愿关注竞价爱好者的及未来即将关注竞价爱好者的童鞋们在自己不断努力的前提下,越做越好,越走越远,越来越有成就感~

来源:竞价爱好者er,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/18486

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