【书店】孔夫子旧书网:古旧巨擘,私馆最大(上)

孔夫子旧书网可谓是古旧书行业最为熟知的一家网络交易平台,关于这家网站在旧书业所处的地位,此网店负责人子夏先生拿给我一份品牌介绍,这份介绍中给出了许多数据,我还是直接抄录更不会出错:

孔夫子旧书网创建于2002年,是全球最大的中文旧书网上交易平台,是传统旧书行业结合互联网而搭建的C2C电子商务平台,并且连续4年荣登中国电子商务网站百强排行榜。

以上的所言乃是指的孔网的规模,而对于本网站的专业特色,该介绍中的说法是:“孔夫子旧书网目前以古旧书为最大特色,占据中国古旧书网络交易市场90%以上的市场份额;并且拥有自主研发的图书交易系统、实时拍卖系统、网上支付系统、即时通讯工具等,为图书在线交易提供全方面的保障。”

其实国内有多家旧书网站,孔网这一家在旧书经营方面有什么别样之处呢?这份材料中有如下描绘:

孔夫子旧书网特点:“珍本云集”、“书全价廉”和“不可替代性”。所谓“珍本云集”,是指大量的极具收藏价值的古旧珍本(明清、民国古籍善本,珍本期刊,名人墨迹,民国珍本,绝版书等)在孔网展示、交易,并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。所谓“书全价廉”,是指网站展示的图书多达7000多万种,而且,因为旧书,所以价廉。这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐,形成了远高于其他图书销售网站的用户忠诚度。所谓“不可替代性”,是指在孔网销售的旧书中有20-40%,近几百万种是其他任何渠道无法买到的,因此,孔网买书、卖书的渠道具有不可替代性。

就网络销售而言,无论其经营特色是在哪方面,而点击量的多少则是最为骨感的问题。从以下的数据来看,作为一位爱书人,读到这些数据可谓有喜有优:

网站每日独立访客量50万人,页面浏览量500万次;Alexa全球网站排名6000位,国内中文网站排名568位。孔夫子旧书网APP安装量达到120万人次。

2016年中国电子商务排行榜,孔夫子旧书网名列84名;2017年电商APP TOP100排行榜,孔夫子旧书网APP 名列82名。

全球有多少家网站我未查到具体的数字,但作为世界上最大的中文旧书网站,其排名仅是第六千位,这样一天一地的反差,怎能不令人感慨。大多数人都是处在某个行业中的某个角色,因为对业界的熟悉,使得他容易放大本行业在社会中的普遍影响力,他会本能地觉得我所从事的行业有着巨大的重要性,而我的生活也是与之息息相关。也正因为如此,当别人对此表现出不了解的情形时,其心态的不平可想而知。

难道旧书行业的顶峰就在这里了吗?当我跟和老师提到这个问题时,他对我的疑虑颇不以为然,他认为旧书交易确实有瓶颈在,但就目前市场的整体状况来说,旧书交易行业仍属起步阶段,而这个阶段最重要的问题是要落实相关的政策法规。他告诉我说,国家税务总局有明确的说法,那就是旧书交易全免税。然而,具体到各个地方却并未执行这样的法规,其理由则是称还未制定出具体的实施细则。更为重要者,就是旧书行业还没有指定具体的主管部门,所以在某些方面,这个行业属于空白地带。

和老师的所言令我有些意外,我本能地以为旧书回收行业乃是典型的绿色环保,它使得一些废弃之书又得以再利用,而书籍的载体主要是纸张,纸张又基本是靠木浆制作而成,因此重复使用旧书也就意味着种植出了一大片的森林。更何况,无论纸张的制作过程还是书籍的印刷过程都有一些污染,如果有大量二手书在社会上流转,就同样等于为环保作出了贡献。这样的行业怎能不大力于以支持呢?真希望相关部门能够尽快出台具体实施细则,以便让国家的有关规定落到实处。

当然任何问题都要看大方向,孔夫子旧书网的存在,并且能够创造出这样辉煌的业绩,这足以说明这个行业的人心所向。然而,我却从中看到了自己对新兴经济形式是何等之钝感。

我与和老师相识于二十年前,因为有共同的爱好,我们时常会一同在北京或外地访书。他买书的方式迥异于他人,一般的爱书人都会钻研古旧书的某个门类,凭借自己对某行的熟悉而后根据个人的实力系统地搜集某一类书。但和老师的气魄很大,他收书的范围几乎涉及了古书、旧书、二手书甚至外文书。而在每个门类中,他也没有时间的上下限,只要喜爱之书在价格能够接受的情况下,他会通通纳入囊中。

这种买书方式当然会跟不同的专题收藏者产生利益上的冲突,有些藏者总认为我专收某一类,你和老师不应当与我争。但和老师却绝不这么看,他认为买书尤其是在拍卖会上买书乃是一种公平竞争。以他的话来说:“你喜欢我也喜欢,为什么要让我让给你,如果我们有交情我让你一两件也不是不可以,但如果数量多或者总让我让,凭什么呀?”

他的所言看似不讲人情,但长时间的与他交往,就能够感受到其实他的这种处事方式更能够让书友间长期的交往。其实很多纠纷都是因为心态的不平,比如某人每到拍卖会都会跟我说,这里有多少书是他所喜欢者。某次的相让当然没有问题,但总是这样说,那也会让我产生心下的不痛快:我跑这么远查了许多资料,也是为了得到一些心爱之本,狼多肉少让几件当然可以,毕竟还要维持一种其乐融融的气氛。但总是如此,那我也会同样的产生“凭什么呀”的心态。多年过后,我更加觉得和老师的为人处事方式很有道理。

然而,和老师疯狂买书后的几年,他又告诉我,自己建起了孔夫子旧书网。和老师的专业乃是经济学,他在这方面有很多的超前意识,故而他有什么新举措,其实我并不意外。但是建这样一个旧书网站,我多少还是有些不解。虽然说,我也希望爱书人遍天下,但就现实环境来说,建这样一个网站能有多少用,我对此完全没有信心。而和老师却对这个行业十分的乐观,他说自己到处收书,接触到了古旧书行业的各个层次,由此而让他了解到,越基础之书收藏的人越多,他认定随着社会的发展,旧书行业定然前途似锦。

我对他的所言将信将疑,十六年过去了,孔网所创造的业绩正如本文所列出的数据,而这一切都是我未曾想到的结果,这更加说明我对社会大趋势完全没有预见能力。而和老师对于新兴行业的前瞻性,我只能用“叹服”二字来形容。

虽然说,这些年来跟和老师有无数次的见面,而我也听闻到一些关于孔网的各种传闻,但我并没有正式地跟他聊过:是什么动机让他创造了孔夫子旧书网。2018年3月的最后一天,我到孔网去给一些毛边本和特装本签名,办完这件事后,我一本正经地给和老师搞了个采访。由此而让我对孔网的创建过程有了较为清晰的了解。

和老师明言,他不是孔夫子旧书网的创建人,而该网的创造者乃是孙雨田先生,孙先生的网名就是子夏。子夏先生的专业乃是搞电子商务,虽然他对藏书没什么兴趣,然而他却创造了二手书交流网,此网就是孔夫子旧书网。在网上聊天时,子夏认识了胡同先生,而胡先生对旧书很熟悉,于是两人就结合在一起共同经营孔网。

也许因为那个时期网络交易刚刚兴起,所以孔网的经营规模很小,但是这种经营模式却让和老师大感兴趣。他也想办这样一个网站,于是就问胡同如何办网站,胡先生向他作了简要的说明。但和老师对网络并不熟悉,听闻到这些介绍后,让他觉得不摸头脑。而当天晚上,胡同就给和老师打了个电话,他说自己已经跟子夏商量好了,准备将这个网站卖给和老师,因此劝和老师不用再重新建造网站了。

第二天,和老师把这件事跟公司的人谈起,有人反对购买网站,认为建一个网站其实很省事,花费也不过就是五千块钱。但和老师觉得,如果建一家同样性质的网站,势必就跟孔网发生业务上的冲突。他经过考虑,决定还是收购孔网,于是他给出了20万元的收购价。这么高的价格令子夏和胡同大感高兴,而后和老师又想到网站买了下来但他并不会经营,于是他劝两人不要离开网站,让他们留下一些股份,以股东的形式共同经营该网。

两人留了下来,但后来胡同又卖掉股份与他人合办了布衣书局,而子夏跟和老师将这个网站一直经营到了今天。在这个时段内,孔网从一个免费的旧书交易平台渐渐开始收费,由公益平台发展成了商业平台。虽然到现在还有些问题未能完好的解决,但其在旧书界的影响力可谓是闻名遐迩。

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新书工作区

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周六仍在加班

然而,和老师在跟我聊天时,更多的则是强调孔网的社会价值,他说这个网站的建立使得很多原本要化成纸浆的书得以留存,否则有更多的历史典籍就会消失在这个世界上。而孔网的另一大贡献,则是解决了十几万下岗工人及进城农民工的就业问题,很多人在孔网开书店或者书摊,由此而解决了生计,还有的人通过个人的努力,成为了这个行业的佼佼者。而后和老师举出了潘家园旧书经营者王付和杜国立两位先生的实例,如今这两人已经成了旧书行业很具名气的人物。正因为有孔夫子网的存在,才使得他们的经营状况如虎添翼。

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分类清晰的新书

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架上之物

既然有这么好的社会效益,又有这么大的经营规模,我本能觉得孔网的经济效益也一定很好。这样就会使得和老师有更多的钱来满足他那海纳百川般的买书欲望。但和老师却称,孔网虽然有着如此的成绩,却并没有赚到多少钱。他给我算了一笔帐:去年孔网的交易额近九亿元人民币,为此得到了几千万的收入,但是孔网现在有八十多位工作人员,而网站方面的技术人员工资最高,不算各种开支,仅工资一项支出每年就有两千多万。我问他为什么会有这么大的费用,和老师说,搞网站维护的顶尖技术人员特别稀少,他同时强调其实每个行业能干的人都不多,而网络人才尤其是顶尖人才十分难得,这样的人哪个网站都需要。因此,孔网是在跟阿里巴巴等顶尖网站争夺人才,而这样的人高薪都难留得住,如果给的薪酬没有竞争力就更留不下人。

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匾额

今日的采访,和老师特意请孔网负责经营新书的刘杰老师和负责古旧书经营的陈阁老师共同参加。和老师介绍说,她们二位都是中文和历史学的硕士,但她们的薪酬却要比搞网络技术的人低得多。不是说她们能力不行,而是因为她们所学的专业决定了她们薪酬的高度。和老师的话让两位女士无可奈何地笑了起来,俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。看来这句话需要修改,因为男女都怕入错行,而我也是学中文出身,难怪自己跟不上时代的步伐。和老师的所言,更让我感佩他对这个世界看得如此清楚。真应了那句古语:世事洞明皆学问。

虽然如此,但和老师对下属依然有着要求,他说新书的经营去年作了六七百万,而今年他给刘杰下达的任务是要将经营额达到一千万。而对于古旧书,和老师说这个版块的经营孔网刚涉及不久,也就是说,在经营平台之上孔网也开了自己的网店。而该网店则是由陈阁负责,他要求陈阁将古旧书的经营额达到六百万。以和老师的话来说,这样的经营额扣除房租,扣除人员开支,其实也赚不到钱,这也更加突显出国家相应的税收政策对这个行业有多大的影响。

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杂书馆由此进入

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古旧书交流中心

聊天的过程中,和老师带我参观孔网新建的“古旧书交流中心”。此中心位于著名杂书馆的斜对面,而这里的一楼乃是刘杰的新书经营处,刚才我在这里签了两个多小时的字。对于新书的经营,孔网主要是作毛边本等特装本,同时又将这些特装本进行签名钤章,以此来给爱书人制作新的藏品。然而,这里的二楼之上我却未曾留意,进内视之,里面摆放了大量的柜台,这些柜台内整齐地摆放着一些名人手札。

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二楼情形

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有人在挑书

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玻璃柜内的线装书

和老师介绍说,这些手札有自营有代卖。我注意到,这些手札的标签有不少都写着“墨笺楼”的字样。和老师说,墨笺楼乃是在孔网上很有名气的名人手迹经营店。而本店现在也在孔网所在的区域内租房办公,所以墨笺楼主人拿出一些手札来在此展卖。和老师告诉我,手札类的涨价幅度远远超过了古书和旧书,到如今有很多人追捧这类藏品。

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李鸿章三页手札标价1.4万元

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章钰三页1.1万元

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胡林翼三页也是1.1万元

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赵万里手札

在手札区浏览时,和老师向我出示了一份赵元礼的墨迹,他说此人在民国间挺有名气,可是今天他的墨迹没人认,价格一向不高。而我则向他讲到了赵元礼在天津书法界的地位,而天津人谈到当地的大书法家都会言必称“华孟严赵”,而这个赵指的就是赵元礼。闻我所言,和老师大感高兴,他说终于找到了赏识之人,于是他命工作人员拿出这件墨迹赠送于我。看来知识不止是力量,还能有意外所得。我推辞不过,只好接下他的馈赠。赵元礼的著作以及他题签之书我藏有多本,而他的墨迹我却第一次收到,这当然令我感激和老师的慷慨。

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我收到的赠物

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冰心手稿及出版物7.5万元

而后来到三楼,这里也同样是敞阔的大卖场,摆放的物品主要是线装书,而这些书正是孔网的自营品种。陈阁向我介绍了经营的具体状况,而我在现场还看到一位年轻人买走了一部线装书。这位年轻人看上去二十多岁,能够花不菲的价格买古书,这让我瞬间感慨古书行业后继有人。

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三楼场景

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西夏文写本

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西夏文刻本

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西夏文细部

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一本本买来实属不易

古旧书交流中心还经营一些名家签名本,我在这里看到了胡适看到了巴金,还看到了成批的老杂志。和老师对古旧书交流中心的规模颇感满意,他说从质量和数量两个方面综合来说,本中心乃是继中国书店和博古斋之后可排名第三。前两家是公家的店,而私人店以本中心为最大。

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巴金的代表作

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签名在这里

参观完楼上两层后,又回到了一楼,我看到刘杰对新书的整理搞得井井有条,她谦称这都是作者们的支持。而对于哪些书好卖哪些不好卖,刘杰也有自己的看待。就基本情况来说,高定价的书在销售上比不了低定价者。

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郑振铎的钢笔手札9000元

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金梁的手札

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王伯祥资料论包出售

聊到了书的成本,自然就提及了新书的售价问题。和老师对我所出之书颇为关注,他说自己原本也经营新书,所以对新书的成本搞得十分清楚。他认为纸张方面对书的成本影响不大,故以纸张涨价为由提高书的售价,其实是一种托词。所以他还是认为,写书人应当跟出版社多作交涉,以便让书价降下来,这会使得更多的人愿意买这类作品。

参观完毕后,我跟随和老师与陈阁回到了办公室。我感慨于孔网在网站经营和书籍自营方面都作出了不俗的成绩,而我更关心于和老师怎么看待古书市场的未来。对于我的所问,和老师明显地沉吟了一会儿,这跟他以往的快人快语般地滔滔不绝有较大的反差。看来,他在认真思索应该如何回答我的所问。而后他说出的第一句话则是:“古书的未来肯定比现在好。”

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工作台

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摆放整齐的线装书

如何解释这个判断呢?和老师认为,古书是传统文化的载体,但有些文章太过夸大这个载体在今天的作用。他觉得古籍是以封建文化为基础,这样的概念在当今的社会不可能成为文化概念的主流,毕竟现在是以工业文明为基础,而中国的古书大多是农业文明时所产生的思想,这样的思想当然有其自身的价值在,而后他举出了古希腊和古罗马的例子。但即便如此,他也认为古书永远会有价值,只是价值高低的不同而已。

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旧平装

当然,和老师仍然强调古书的价值包括了思想价值和文物价值,就后者而言,古书的价值仍然处于较低的阶段,因此未来有大的发展空间。他预估短则五年长则二十年,古书的平均价格还会翻五到十倍。虽然说,现在是古书的低潮期,但他觉得早晚会出现繁荣期。这是因为中国的经济已经有了长足的发展,但传统文化并没有同步发展,故当前的新经济模式对传统文化重视度不够,所以这种模式的发展反而产生了传统文化的滑坡,但这种局面早晚会得以改观。

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原装之物

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稿本与出版物

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殿版书

和老师的所论令我听来颇为新鲜,但他却说,自己的论断并非只是猜测,因为孔夫子网所给出的数据都能给他的判断提供依据。比如名人墨迹在网上大为畅销,而买主又大多是年轻人,更为重要者,这些买主的分布地域特别广。以往人们都认为花高价买名人墨迹和古书者,基本上集中在京沪广深等经济文化发达地区。然而,通过孔网的调查,有些情况并非如此,而后他举出了辽宁省某个偏僻的县城,那里有一人藏书量达到六万多册,其中有几千册的线装书。更令人惊异的是,辽宁省的朝阳市有一位藏书家,其所藏线装书的数量达到了十万册。虽然说,线装书的质量不会高到哪里去,但能有这么大的古书收藏量,以足令人惊讶。所以和老师说,民间藏书的力量远远超过了人们的想象,有很多偏僻的农村都隐藏着很有成就的藏书家。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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