简单有效的4种终端门店拓客方法,你会知道?

每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。

——清萍沐励志语录

       上一篇有分享到,拓客前先走这一步,让你汽修店的新客户数量翻三番!拓客前做好充分的准备拓客前的准备工作可以事半功倍,接下来就是根据营销方法技巧开始拓客引流了。今天分享4种简单有效的拓客方法,更好地帮助大家进行落地;4种方法分别是:

       1.拦截法

       拦截法针对的是门店前的自然流量,主要包括:

       (1)人员拦截:主动出击变坐销为行销,门店的招呼吆喝就属于这种;

       (2)氛围拦截:制造节日和活动氛围,通过门店装饰、摆设、地贴、彩球来吸引客户进店;

       (3)产品拦截:通过门口大量的产品陈列、堆头营造一种大而全、专业的感觉来吸引客户进店。

       2.异业合作法

       这是一种非常有效的引流方式,根据我们的客群定位找到精准的鱼塘,和这些鱼塘进行合作,设置一定的引流产品来吸引这些鱼塘内的目标客户进店。异业合作的落地需要注意几个重要的环节。为何异业联盟合作只有5%的汽车店合作成功?

       异业合作做的好是可以实现全自动话的客户导入的,如果你有10个非常紧密的合作商家,这些商家可以源源不断的给我们提供客源,就再也不为客户发愁了。

       3.客户转介绍法

       客户转介绍是开发成本最低,性价比最高的拓客方式。很多人知道客户转介绍的重要性但老是做不好是因为我们没有把客户转介绍的一个完善体系打造出来。客户转介绍的体系不是告诉客户一句,帮我带新客户可以给你赠送礼品。而是需要制定详细明确的奖励制度、方便使用的客户转介绍物料(尽量客户帮你介绍时不说话或者少说话,通过你的物料就能讲清楚)还有就是引导客户转介绍的话术。

       一个客户背后有N个精准的目标客户,发动客户转介绍是一个简单且行之有效的拓客方式。

       4.互联网工具拓客

       这其实不能单独的作为一种拓客方式,他只是把线下的拓客方式通过线上的方式来表现出来。但由于互联网工具能够极大的提高沟通交流效率,能够放大推广效果,从而产生了很多新颖的推广模式,比如分销,微信群、拼单等。

       总结:汽车服务门店的拓客引流,首先要定位目标客户是谁,客户在哪;其次是要知道我们有哪些优势让客户选择我们;然后要做一个拓客目标的规划;最后才是根据前期的准备工作,选择合适的拓客方法和工具。有思路方法很多,别想的太复杂了,按照步骤来做就行了。

文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《熟练才能精通》; 

       明朝万历年间,中国北方的女真为患。皇帝为了要抗御强敌,决心整修万里长城。

       当时号称天下第一关的山海关,却早已年久失修,其中“天下第一关”的题字中的“一”字,已经脱落多时。

       万历皇帝募集各地书法名家,希望回复山海关的本来面貌。各地名士闻讯,纷纷前来挥毫,但是依旧没有一人的字能够表达天下第一关的原味。

       皇帝于是再下昭告,只要能够雀屏中选的,就能够获得最大的重赏。经过严格的筛选,最后中选的,竟是山海关旁一家客栈的店小二,真是跌破大家的眼镜。

       在题字当天,会场被挤的水泄不通,官家也早就备妥了笔墨纸砚,等后店小二前来挥毫。只见主角抬头看着山海关的牌楼,舍弃了狼豪大笔不用,拿起一块抹布往砚台里一沾,大喝一声:“一”,十分干净利落,立刻出现绝妙的一字。

       旁观者莫不给予惊叹的掌声。有人好奇的问他:为何能够如此成功的秘诀。

       他被问之后,久久无法回答。后来勉强答道:其实,我想不出有什么秘诀,我只是在这里当了三十多年的店小二,每当我在擦桌子时,我就望着牌楼上的“一”字,一挥一擦就这样而已。

       原来这位店小二,他的工作地点,正好面对山海关的城门,每当他弯下腰,拿起抹布清理桌上的油污之际,刚好这个视角,正对准“天下第一关”的一字。因此,他不由自主地天天看、天天擦,数十年如一日,久而久之,就熟能生巧、巧而精通,这就是他能够把这个“一”字,能够临摹到炉火纯青,微妙微肖的原因。

       其实,这个有趣的故事,正是反应一个颠扑不破的道理:练习造就完美,熟练才能精通。举凡一些在各行各业出类拔萃的顶尖人士,尽管这些顶尖人物优点不一而足,成就也在不同领域开花结果。他们却都有一个共通也是最基本的特点:热忱、专注与精通。因为热忱,所以能够投入强大的动力与能量;因为专注,才能心无旁骛勇往直前;也更因为热忱与专注,才能达到专业与精通的境界。

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