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线上转线下打造持续热门的品牌IP,2020年的营销新战役!

(文中素材来自网络公开信息,侵删,谢谢)

江小白的“表达瓶”、动漫、音乐,让人惊呼江小白卖的不是酒而是情怀,江小白原来是家广告公司。600岁的故宫落地快闪卖萌,屡有爆款惊艳面世。IP为品牌带来巨大的流量和商业价值,已成为不争的事实。“IP营销”已经成为营销界越来越关注的焦点。
 将「不知道诊所」 塑造成一个可持续的热门 IP 
在过去几年,刷屏的爆款有很多,但将爆款做成IP的比较少见。而从北京站的「爆款」,到后来的连开三城,知乎「不知道诊所」已然成为了一个极具吸引力的强势IP。

线上转线下打造持续热门的品牌IP,2020年的营销新战役!
线上转线下打造持续热门的品牌IP,2020年的营销新战役!

「不知道诊所」在做的事情,就是重新编排知识的排列方式,换一种近距离、场景式的方法呈现给用户。比如知乎邀请了张皓翔、李松蔚、邓柯、云天外、小爝、小红拖拉机等知名答主进行现场分享,以实现用体验式的场景,让知识摆脱教科书式的刻板印象。

通过创意体验馆的模式,将知乎的品牌形象从线上搬到线下来,一改以往互联网品牌“看得见摸不到”的距离感。将专业多元的内容以有趣的方式展示出来之后,知乎也极大地扩充了品牌覆盖范围,将知识普惠的目标推进了一大步。

线上转线下打造持续热门的品牌IP,2020年的营销新战役!

“怎么向公司证明这个活动的价值?”即便是对知乎这样的平台,也一定会去考虑性价比这个事,没有任何一家公司会无穷无尽地去干一件看起来很风光却实际收益不大的事。

于是商业化成了「不知道诊所」得以实现的必备要素。通过引入品牌既保证活动的内容含量是丰富而充分的,又带来了可观的收入平衡了支出。于是从北京站开始,知乎就不断尝试与不同行业合作,包括北京站的小米、夸克浏览器,上海站的雀巢超级能恩3、拜耳开瑞坦、傲卓、西门子电器等。很显然这已经是个赚钱的IP项目了。

 盲盒营销多场景化 

 为知乎品牌IP造势 
“不吃饭可以,不买盲盒不行 ”这句话对于盲盒死忠粉而言并没有夸张多少。深谙年轻人的知乎,早在潮玩市场大规模兴起之前,就嗅到了这股潮流势力的苗头,打造了刘看山系列的IP。

区别于市面上其他潮玩盲盒的职人系列,刘看山这12款职人身份的原型正是来源于知乎站内用户,他们来自各行各业,有着各种职业故事和人生经历。

线上转线下打造持续热门的品牌IP,2020年的营销新战役!
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而在线下举办的这场“职人梦想家”潮玩展。因为“盲盒”元素作为支撑点,吸引好多用户前来围观、趣玩。他们在玩的过程中,不知道下一秒打开收获的是什么样的惊喜,所以体验到了满满的仪式感和新鲜感。
知乎以用户作为潮玩的原型,用身份代入的形式,很容易引起共鸣。在拉近与消费者距离的同时,更让知乎用户产生入手和收藏的欲望,也在年轻人面前刷了一波好感和存在感。
而知乎作为文创界领头羊,嗅到盲盒营销的魅力并迅速出击。可见,知乎在这次盲盒营销战略中成功出圈,不仅使自身品牌年轻化,而且圈一波年轻群体在一起玩。
 总结 

“内容”和“场景”是打造品牌IP的关键优质内容让IP可以形成热点,引发受众参与互动和传播;而好的应用场景,让IP更加精准触达受众。因此打好“内容+场景”的这套组合拳,方能打通IP营销的“任督二脉”。

来源:黑猫会HIMORE,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/14841

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