价值百万的技术人创业复盘

朝九晚五上下班的人体会不到创业的激情,创过业的人反而更能体会工作中带来的成长,如果你准备创业,看看下面这几条心得体会,也许能少走一些弯路。别人的成功无法复制,但别人的失败,可以给你敲响警钟,让你清醒。

先找到真正问题再开发对应的产品

千万不能颠倒过来,先做出产品再去找市场,让市场来匹配你的产品,很明显这个逻辑是不通的。到市场上寻找问题并解决这个问题,肯定会赢得一部分市场,而市场自然会回馈你利润,那怕是个小而美的存在,做成一个收入的渠道也不错。

找能力互补的合作伙伴

技能同质化很不利于团队的成长,因为你无法获取到其它领域的见解。能力互补才能发挥各自的优势专长,让搞技术的去跑市场做销售,除非他很擅长,否则不专业的人干出的同样是不专业的事。一个团队中如果有外向型人才,如营销销售运营等,相比而言更能存活的长久一些,他们能解决部分公司的生存压力。

避免自融来做产研

做产研,是一个很烧钱、风险未知的事。虽然每个创业者都想自己做产品,依靠边际利润做大做强,但现实总会教你如何做事更好,等需要继续加大投入时,如果没有外部资金的介入,对团队都是极大的考验。卖房子卖车孤注一掷养团队,最后成事的有,但只是极少数,特别是一些需要投入很大的产研。如果少投入就可以做出来现金流的商业模式,风险倒不是很大。

有些企业采用迂回技巧发展,先从技术外委服务做起,然后慢慢形成自己的产品,再依托产品销售。眼下SaaS的兴起,很多小需求都有标准化的产品推出;针对中大型企业的解决方案,小企业也无门拉来业务,所以对小微团队而言,生死考验基本是每一天都要面对的事情。

不要过分喜爱自己的产品

人们做决策时,总会受到沉没成本的影响。自己费尽心血耗资巨大,研发出来的产品从心理上是不愿意放弃这个东西,但市场就是市场,不会因为你的幻想而给你买单,你只有迎合他或者承认市场现在运行的方式,才能生存下去,进而才会有发展的可能。

创造需求对于大部分人都是不现实的,吴军老师《硅谷来信》中提到的“工程师五个等级理论”,大部分人注定只能在五级或四级之间徘徊,更遑论开创一个行业。

不可以埋头做产品,忽略了市场

做产品的过程肯定是一个与市场不断磨合的过程,当市场风向已经发生转变时,即便沉没成本巨大,也要悬崖勒马即时掉头转向,否则会有更多的损失。多数情况下,虽不至于闭门造车,但很多想法要靠拍脑袋拍出来的也不靠谱,哪怕一个小小的功能。简单的可以向目标群体询问意见,有实力的可以做A/B测试。

现实中不存在完美的产品,刚好融合完美的市场。忽略了市场声音的产品,最终没有出路,只有关闭服务器,止损出局。

不熟悉的业务,不碰

主要是你的伙伴懂但你不懂的情况下,很容易陷入被动。当出现问题时,你不知如何去解决,因为你是门外汉。如果一个事态自己不能掌控或没有发言权的话,只能是在边缘带活动,这是一种不长久的状态。

钱花了,事做了,最终没成功,你的挫败感更强,你连自己失败的都不知道,更谈不上在行业里的积累。做成了,最后也没你什么事,同样还有挫败感,因为你没深入的参与进去。


我跟他们不一样,我的产品跟他们的也不一样,最后你会发现,其实都很类似,自己并不是出彩的那一个。

来源:MavenTalk,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/128497

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