小团队外包困局

这里的小团队是指非全职或全职,规模小,以技术见长,有公司主体或半自由状态,没有成形的业务团队等,如果你有钱有人有资源,即便你是一个光杆司令,也不要跟上面对标(入职外包大厂上班亦不在此行列)。

如果正好有个外包业务,那到底要不要做呢?有几个点可以参考一下:

特别缺钱用吗?除挣点外快外还有附加值吗?难度不高周期短吗?时间允许吗?团队完整吗?利润空间大吗?业务方舍得投入吗?

当然不踏出第一步,怎么知道这外包业务能不能做呢,万一做好了呢?对,大家的出发点都是好的,希望把业务做大做强,进而打造出自己的产品,融资扩张……,越想越开心是不是!

理想都是好的,现实往往也是比较苍白的。结合自身的、周围朋友的一些经历,今天就聊聊小团队接外包后的困局在哪里?

  • 业务不稳定持续,做完一单,下一单还没有着落,没有持续的接单渠道,一旦业务中断,团队士气很受影响。突然业务量产生并行的时候,时间紧迫的影响正常生活,很容易害怕猝死。
  • 业务方难伺候,特别是业务对软件、互联网、信息化不懂的时候,沟通成本很高,有时还很难达到沟通效果,而小团队面对的更多的都是一些中小微客户,隐性成本是很高。需求变动大更是常有的事,如果控制不好,基本上会走向失控。
  • 议价能力弱,如果没有技术储备的话,定制开发的报价没有市场竞争力,特别是面对一些有完备产品形态的对手,基本上无还手之力。
  • 缺少产品支撑,初次与客户接洽时,没有实在的产品展现给客户看,客户没有直观的感受,也无法看到团队的实力,不太容易决策,站在他们的角度无可厚非,站在自己的角度也感觉底气不足。
  • 回款周期长,虽然有合同约定,往往受制于业务方,即便是正常追款,业务方会以各种小问题卡你,为了拿回款项,不得不多付出一些劳动才行。不公平的市场中进行交易,弱势一方很被动。
  • 成就感低,特别是利润空间薄的情况下,直接演变成体力劳动,长此以往会折腾的团队人心俱疲。人心散了,队伍就更不好带了。
  • 工作时长不稳定,一旦处于这种状态,无所谓周末工作日,基本就是有时间就做,交付完才算完。

有困局,要生存,就要破局,如何破?各家有各家的难点,找到突破口即可,破局后就能走的更顺吗?也不一定,只能在变化中寻求稳定,才有一线生机。

数字化转型是趋势,对大团队讲更有利,当然小团队也可以想,但不能太当真,希望越大,失望也会更大。这两年低代码平台的流行(低代码、无代码、零代码),更是将传统企业的数字化门槛拉的更低,一些没有竞争力的技术团队自然会在社会达尔文法则下优胜劣汰。

『 周末开开脑洞,不妨再深入思考一个问题:如果现有工作的技能丢掉后,还能找到新的生存破局点吗?』

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