要学会讲故事

道理很快会忘,但故事却让会让人传承。小故事,大道理。

维珍集团创始人理查德·布兰森说,讲故事和篝火一样古老,和推特一样年轻。真正打动人们的是那些可信的人。我们从小到大,几乎是听着故事长大的,孔子的学说,宗教的佛经其实都是将一个个学说和道理化成了故事,广为传播。我们中国的成语更是将故事变成一个个的成语来进行传承,使人一听到词就知道是一个故事。

美国女作家拉克瑟说:“构成宇宙的是故事,而不是原子。”

不同文明、不同时代的人们都喜欢分享故事和听故事。比如,西方有古希腊神话、伊索寓言,东方有女娲和伏羲等各种神话传说。故事根植于我们的集体心智,我们做梦的时候,不会梦见论据和观念,只会梦见故事。这是因为故事具有强大的情感共鸣的作用。

罗伯特·麦基,好莱坞编剧教父,被誉为当今世界最会教人讲故事的人。麦基的故事理论,适用于电影、电视、新闻、小说等任何故事形式。麦基理论:冲突颠覆生活,麦基公式——好故事三步法:生活遭遇变量。平衡局面打破,意外打乱努力。努力找回平衡,越努力越偏离,填补情感真空。给出新的平衡。

在启动一个故事的时候,问七个问题;问完,故事就自动跑出来了。

这七个问题是:①目标,②阻碍,③努力,④挫败,⑤意外,⑥转弯,⑦结局。

这个公式叫做“七步成故事法”。可以用《功夫熊猫》来解释这个方法:

1、目标:阿宝想做功夫大侠。

2、阻碍:他就是个死胖子,笨手笨脚,除了做面条什么也不会。

3、努力:阿宝去看选神龙大侠的大会。机缘巧合,被乌龟选中,开始和师傅、盖世五侠一起努力学功夫。——一个主角不努力,就没有意思了,主角必须付出各种努力。

4、挫败:阿宝是个胖熊猫,这是不争的事实,即使是师傅亲自教,要成为高手也实在太难。阿宝决定逃走,不干了。——人们不喜欢看一帆风顺的故事,要看曲折的故事,所以这时的结果通常是不太好的。

5、意外:师傅偶然看到阿宝在偷吃方面很有潜能,决定用这个方式教他。慢慢的,阿宝练得有了高手的样子。与此同时,太郎出逃。谁也打不过他,神龙大侠阿宝面临挑战,幸好有“神龙卷轴”傍身。——因为没有达成目标,所以必须有个意外的力量,使故事发生偏移。要注意:意外跟努力是朋友,如果你前面没有努力,那么后面的意外不会有说服力。

6、转弯:第一个转弯,“神龙卷轴”其实什么都没有。阿宝和师傅都打不过太郎,准备逃命。第二个转弯,鸭子父亲说,其实最大的秘密就是相信自己是特别的,阿宝顿悟。——情节开始逆转,通向最后结局。这转弯就是连续剧的最后一集,电影的最后15分钟,要通往故事的最后高潮。

7、结局:阿宝领悟了师傅的“无极拈花指”,战胜太郎,为山谷带来了和平。同时实现梦想,成为功夫大侠。——阿宝开篇就想当大侠,最后也成了大侠。但是,这个时候的阿宝和原来的阿宝还是一样吗?不同了。这时的他,是一个完全接受自己,也真正理解自己独特性的阿宝。他不仅达成了目标,而且还增加了新的可能。所以,结局既要符合开篇的目标,但是又要高于目标一点点,开启一个新的想象。

这就是“七步成故事法”,用这个方法,你其实也能编一个故事了。

不光电影需要故事,品牌也需要故事来传播,才能获得事半功位之效。

近几年,某品牌的卫生巾越来越为人所熟知,其创始人是一个“85后”男生。

在卫生巾市场已经非常成熟、竞争很激烈的情况下,该品牌在正式上线销售后,第二年就成功拿到了700万元的融资。短短一年多时间,从0做到了上千万估值。用户复购率、转介绍率、微信公众号投放的转换率均极高,如今早已经完成千万融资,准备发展线下实体店。

很多人知道这个品牌,始于一篇刷爆朋友圈的公众号文章。这篇文章写的是,该品牌的创始人偶然间得知女朋友对国内所有的卫生巾都过敏,每次都托朋友从国外代购,于是他决定亲自为女友生产一款不同于国内其他品牌的卫生巾。这样的爱情故事,不但收获了万千女性的喜欢,更使很多男生以“给自己女朋友买卫生巾”为荣。

后来这个品牌还拍了一个软广视频,讲述的是一位女性从少女时面对生理期的紧张羞涩,到为人母后对青春期女儿的关怀备至,再到自己更年期不得不面对老去的事实。整个视频以女性小半生的生理期为主线,最后女儿发出心声:希望母亲像疼爱她那样疼爱自己。

这样的爱情和亲情故事,稳准狠地击中了读者内心最柔软的部分,是一个非常成功的以“讲故事”创品牌的案例。

品牌如此,作为一个领导者,也应学会讲三种故事,第一,我是谁的故事,传播自己的价值观。第二,我们是谁的故事,定义和传播团队集体价值观。第三,我们将向何处去的故事,描述和传播组织的愿景。

共勉。

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