人的习惯性选择

曾经谈到过人最深层次的需求就是懒,当我们面对纷繁复杂的问题时,通常都懒得去想,更懒得去深入了解,于是,我们会天然的做出其中选择:

1.把问题简单化。就像是做投资,与其费劲的花时间,花精力去学习各类知识,还不如你告诉我买哪个股票得了。所以才有更多人去听别人炒股,也有人买基金交给基金经理来打理财富。

2. 把重点集中在故事上。大家都喜欢听故事而不是你的逻辑和数据。就拿最近郑爽这件事来讲,很少人去关注事件背后的背景和过程,大家更愿意相信代孕就是违背了道德,大众非常善于站在道德的制高点去评判别人。有热点有故事才能吸引大家的注意力,这也是媒体最爱报道的事件。

3.各种阴谋论。比如新冠肺炎是人为造成的这种言论,说美联储的背后是一个神秘家族操控的,大家喜欢听这些阴谋论,究其原因还是因为过的不幸福,而我不幸福,并不是因为我懒,而是因为有坏人在害我,阴谋论就为这种情绪,提供了很好的借口。

4.创造一些教条。用过去的一些东西,来分析当前世界。我们常说不听老人言吃亏在眼前,动不动就引经据典,说谁谁谁说的。

以上四种方法,便于我们解释复杂的未知的世界,找到看起来合理的借口,但是其实根本就是将价值观引向歧途。

这些虽然来自于《今日简史》的观点,但结合《影响力》那本书,却是极好的营销推广的手段。正式因为人习惯性这样想,所以利用人的习惯做营销或推广反而屡试不爽。

复杂问题简单化,只要你的产品抓住了主要矛盾,简单才是符合人性需求的。不难想象指导别人炒股和帮人理财永远都有市场,因为不用自己动脑子不是么?

聪明的人天生就是讲故事的高手,就比如现在买矿泉水大火的首富钟睒睒,就是懂的怎么去讲好天然水的故事。历史上刘邦起义也要用到的斩白蛇故事,至于有没有这回事,那些起义军估计也没有多想,这符合《乌合之众》那本书的观点:群体无意识,群体在一起智商就降低了。

至于那些阴谋论也就是自我欺骗,自我安慰了,找个让自己接受的借口。影响力那本书里的利用权威理论就是利用大家对所谓专家的认同,但不可否认对个人而言很容易形成教条主义,迷失自我思考的能力。

来源:艺舒爸爸的成长,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/125797

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