利益诉求

昨天说到了金融相关的各类职业的角色,其实做投资难免会与他们打交道,我们需要了解他们在金融市场的定位,工作的目的和赚钱的逻辑。

 

在做投资之前,我们也要搞清楚自己的定位,你是分子还是分母?因为金融市场无论怎么演变,永远都是符合二八法则,也就是说20%赚钱,80%的人亏钱,当然进入投资市场的人都会认为自己会当分子。

 

对别人的了解,加上对自己的认知才能更好做投资。巴菲特说如果你打了半个小时牌,仍然不知道谁是菜鸟,那么你就是。如果投资开始之后,你还不知道该割谁的韭菜,那么对不起,你就是那个被割的韭菜。

 

了解别人很关键,首先要考虑的是他们的利益诉求:那些给自己推荐产品的人,他们的利益跟我们真的一致吗?如果利益不一致,我凭什么相信他们?那些人是值得相信的,那些人又是反向指标呢?

 

从利益的角度去分析问题,你往往会对事物的本质豁然开朗。作为一名项目经理,我也经常遇到一个项目做的不好甚至很失败的问题,当你仔细分析就会发现,在项目合作的起初,双方的利益根本就不一致:一方追求学术成果,另一方则追求商业化成果,项目做不好也属正常。这就像投资市场,销售经理只会对自己的业绩负责,他们才不会为客户的钱负责。

 

我们常说股市就是一场竞争者的游戏,你赚钱了意味着别人赔钱,投资者之间利益是冲突的。所以投资从众绝不可取,看到别人买什么你也买什么,盲目追热点都是很坏的习惯。但是往往你去商场吃饭的时候,你会选择人多的地方去,而不是去那些冷冷清清的饭店。这里的从众却有借鉴的意义,因为大家都是消费者,并不存在利益冲突,大众选择才是正确的选择。

 

所以利益诉求是一种非常好的分析事物本质的方法。

来源:艺舒爸爸的成长,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/125528

发表评论

登录后才能评论
侵权联系
返回顶部