心理账户

 

心理账户是芝加哥大学行为经济学教授理查德·塞勒提出的概念。

 

我们工作的公司一般每年都会有预算,因为要控制成本。但是在经济学家看来预算会导致愚蠢的结果。因为是预算就会有偏差,往往会遇到预算金额无法满足项目的资金需求,但是又不能动用其他项目的预算资金,也就是说这些资金被分属不同的账户。理论上金钱就应该花在最符合公司利益的事情上,但是我们给贴上了不同的标签,弄成了金钱不能在不同的账户里流通。这其实违背了经济学上的金钱是可替代的理论。

 

家庭和个人也是如此,尤其是对于我们这些普通人来讲,一个月多少钱用于房租,多少用于购物和娱乐,多少用于餐饮和交通,多少用于储蓄,都在不同的心理账户中。就比如汽油降价了,大多数人的做法就是多让车跑路或者加更好的油,而不是把由于汽油价格下降剩下的钱用作其他开支,同样的,最近菜价降了,你不会说剩下了的钱买书,而更可能是点更好的更贵的菜去吃。

再比如,你去看一场球赛,门票200元,却不小心把门票搞丢了,你会再买一张还是放弃不看球赛?这里有两个心理账户,一个消费账户,一个现金账户。受心理账户不同的影响,你很可能就选择后者。因为再买一张票相当于花了400块,你会觉得不值。假如把这张票换成现金,你丢了200元的现金,你就会倾向于还买球票,因为消费账户没超支,只不过是丢的现金账户的钱。

另外,人还会对金钱的来源划分为不同的心理账户,比如你赚取工资所得往往倾向于储蓄,你买彩票意外中奖的钱可能就倾向于花掉。其实股票赚钱也是一样的,在股市好的时候会在一定程度上拉动消费,因为人都倾向于把这种轻松赚到的钱花掉。

由于心理账户的不同,我们往往把金钱分别看待,这容易进入一个误区。往往容易得到的东西我们就倾向于消费掉,其实理性的人完全可以跳出这些误区,比如汽油价格降低省下的钱可以买书,也可以储蓄。股票赚到的钱,除了消费也可以再投资通过复利赚到更多。其实金钱是相通的,所谓为有什么不同。

下次我们从心理账户的角度来分析,为什么散户在牛市里往往赚不到钱。




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