易货案例——茅台换汽车,了不起的交易是如何做到的?

1991年,牟其中用500车皮罐头换得4架飞机,成为中俄民间贸易史上最大的一宗易货贸易,近十年来无人超越。 

2015年,茅台集团用9100瓶茅台换得26辆力帆汽车,交易额达100万,再一次让人们眼界大开。

这笔交易很快在社交圈里传播开来,直接以货易货,这是在人类经济社会刚刚萌芽时才有的交易方式,因为那时没有货币,在经济活动日益繁荣的今天这种交易方式又重出江湖,难道是我们的社会在倒退吗?图片图片

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广告费缔造的百万商业传奇图片
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相信做实体企业的老板都有过这样的经历,那就是生产线上下来的产品堆积在库房,要么无法变现,要么收款难,公共工资、房屋水电、公司日常开销,零零总总加起来也是一笔不小的开支,现金流的拮据对每一个企业家来说就是一场噩梦。

力帆汽车湖北总代理刘太平也遇到了这个问题。受市场大环境的影响,他代理的力帆汽车已积压了大批库存。资金无法回流,企业发展速度和空间都受到严重影,如何能把库存快速变现,成了刘太平日夜都在思考的问题。

一次偶然的机会,他结识了茅台华赤51的运营总监殷俊。两位都是做实体的企业家,话题自然少不了生意经,颇为有缘。在刘太平讲到自己现在代理到一个好产品,性价比高,市场需求也不小,好不容易谈成一笔生意,可这回款却又是一大难题,生意难做呀! 殷俊做的是酒,对这个问题的感受尤在刘太平之上,可就在不久前他刚刚发现一个新的易货平台,这是一个以资源交换为模型的商业平台,只要你有产品就能够在平台换到你需要的资源。这可解决了殷俊的大问题,他把这个商业平台分享给了这位新朋友,这给刘太平极大的触动。易货,这种古老而又新颖的方式让这两位企业家看到了另一种商机。2015年9月28日,易货平台上一笔默契的交易在悄然进行。

刘太平用26辆汽车换了殷俊9100瓶茅台!不多不少,刚好交易额 100万元。在这笔交易中,双方都减少了库存,接下来两人就开始拿这些换回来的产品做文章啦。殷俊用换来的力帆汽车在线下做了一场营销活动:“喝华赤51,送力帆汽车”,凡购买350瓶茅台华赤51的客户都可以获赠一辆全新的力帆汽车,此口号一出,立刻在市场上掀起了抢购的狂潮,买酒还能送品牌汽车,这还是从来没有过的事儿呢。而刘太平呢,这成本价换来的9100瓶茅台酒,对企业自身的消耗也是很好的弥补。公司日常请客吃饭的消耗、员工福利、一部分采购的支出也依葫芦画瓢的用茅台“付”了。

最让刘太平高兴的,是没花一分钱,借殷俊的手,轰轰烈烈的为力帆汽车做了一次推广,这可是一举三得的好生意呢!刘太平和殷俊都感叹到这种交易模式的为商家带来的实惠,试想,这样的交易方式推广开来,那将有多少企业收益呀! 那么,这背后有着怎样的商业逻辑?他们又为何能不花一分钱就给彼此做了广告不仅消除了库存,还解决了现金流的大问题呢?

“茅台换汽车”背后的秘密易货平台是基于传统交易模式上创新出来的一种全新的易货模式。它打破了传统交易需满足双边需求才能易货的局限,突破了传统交易的地域和时间限制,实现了企业与企业之间与消费者之间商品或服务的自由交换。

通过这种方式,茅台与力帆完成了互换。一方面,茅台华赤51大批量的兑换,等价消除了库存;另一方面,华赤51用做市场营销的工具进行宣传时也可为力帆的产品进行宣传,一举多得。在物物交换的背后是资源整合的深度利用。通过易货平台将不同的企业串联在一起,有需求就有交易。双方通过资源互换可以最大程度地利用自己手头的资源达到利益最大化。

就华赤51和力帆汽车而言,消费者在购买华赤51的同时认识了力帆汽车;在购买力帆汽车的同时也认识了华赤51;而这样互利的营销不需要花一分钱。这样的例子在易货平台上比比皆是,如某服装品牌需要推广,而其没有足够的资金。他便可以将自己库存的服装放到易货平台上。然后再在易货平台上换得某地公交车站的广告位。如此以来,不仅解决了库存,还免费做了广告。

上千亿市场的商机 自有经济文明以来,“商品无法流通,导致资金链断裂,无法采购原材料”成为很多企业倒闭的罪魁祸首。去年,继中国本土最大的羽绒服生产商波司登半年关闭3436家店后,沃尔玛宣布将关闭30%的中国现有门店;今年,韩资咖啡店“咖啡陪你”走过高速发展期,陷入资金断裂、拖欠工资、高管离职的负面消息中,在“外资第一店”百盛接连陷入关店风波后,万达百货也遭遇寒流,将在全国关闭45家门店…… 经营模式落后、成本居高不下、新兴业态替代、网上购物冲击……诸多因素影响下,行业纷纷唱衰实体,由线下奔赴线上寻求生机。

面对一个上千亿的市场,易货的前景是巨大的。它不仅可以保证企业生产的循环力,还可以提高企业在同行间的持久生存力。

除此之外,它还有一个更大的社会价值,就是帮助年轻人创业。在这个小小的平台上,越来越多的年轻人将会实现自己的价值。茅台换汽车只是一个开始,更多的奇迹正在实现…

来源:易货交易平台,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/125215

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