易货营销,如何将10万的库存货一个月变成20万现金

刘先生曾经是一家超市的老板,由于经营不善生意惨淡,决定关门不干了。可是手中还有积压几万元的货品,其中还有食品,非常着急,到了夏天天气炎热不就糟蹋了,就在小刘绝望无助的时候,偶然一次和朋友聊天 ,说到易货。这让他第一次接触到了易货,一下子让他打开了思路。
开始尝试易货

刘先生清算了一下自己的货品,总市场价值大概 10 万元,然后参加了一场易货的小型沙龙,一上台介绍,没想到还很受欢迎,一下子就有好几家很感兴趣。其中一家连锁酒店的老板,酒店里也有超市,想用十万元的房卡代金券换他的货品,刘先生觉得不合适没答应。可连锁店老板不放弃,一直加到 15 万元的房卡,刘先生觉得占了点小便宜就跟他换了,拿了 15 万元的房卡觉得心里踏实了,最起码这个不会变质!

       就在刘先生换到房卡没几天易货经理人联系到了他,有一家旅游公司想交换刘先生的房卡,经过协商,旅游公司拿出18 万元的旅游券换了他 15万元的房卡。

就这样他手中的产品又增值了 3 万元,他和家人用了 3 万元去东南亚玩了一圈 。放松了下心情。手中还有 15 万元的旅游券。过了一阵刘先生又去参加了一次易货会。

       这次主动上台介绍他手中的旅游券,引起一家广告公司的兴趣,原来这是一家报刊广告公司,早就想安排员工去玩一回。可整个预算需要 12、3 万元 ,老板有点犹豫,这下好了,不用花钱可以换,经过商议,他用 20 万元的广告换刘先生 15 万元的旅游券,他一想所有实物商品都需要广告,这个没问题就换了。

       换完以后刘先生就主动去和销售汽车的 4s 店接触,汽车是广告打得最勤的商家,而他也该买辆车了,经过多次商议,4s 店老板答应了他的建议。刘先生用 20 万的广告换了他价值 17 万的的汽车,现在刘先生开着换来的小汽车,心情别提多高兴了。

       就这样,刘先生用价值10 万元的货物,首先换到了价值15万元的房卡,然后用价值15万元的房卡换到了价值18万的旅游券,消费了3万元的旅游券带全家出去玩了一圈之后又换到了价值20万的广告,最后用20万的广告换到了价值 17 万元的汽车, 真是太值了!

易货不仅可以解决产品积压问题, 也是避开资金“瓶颈”获得额外销售的一种营销手段。

“货越来越难卖, 钱越来越难赚”已经成了大多数企业的共识。很多老板有这样的感:觉得好不容易找到了一个市场热点,生产出了一大堆当时热销的产品,可市场的热劲一过,东西就都积压了下来。怎么办? “割肉”甩了,成本受损失;要不就只能搁着。这样的问题越来越严重。

       为了解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货,就是以货换货。每一个企业都追求利润的最大化,这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来,产品又不至于积压在手里,那么这个企业的经营就一定是成功的。

来源:易货交易平台,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/125208

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