投资你的人脉

说到人脉,相信每个人都清楚它的意义,朋友多了路好走,人是群居动物,不论工作和生活都要跟别人打交道。通常我们在工作的前几年都是靠个人努力和技术站稳脚跟,过了30岁往往要靠资源和人脉了,你能不能跨越到另一个层次就要看人脉了。有些企业招聘高管,看重的就是他背后的人脉资源,要知道资源也是可以赚钱的。这些说白了就是30岁之前靠技能赚钱,30岁之后靠人脉赚钱。

有个扎心的事实,人在年轻的时候总觉得人脉重要,觉得多应酬,多加微信,多认识一个人,就可以储存人脉,岂不知你存满了朋友圈也不意味着你人脉广泛,这就像夫妻肺片里没有夫妻,老婆饼里没有老婆一样。如果你不够优秀,那你的人脉也一文不值。举个有意思的例子,孙悟空是小猴子时只能给猴子玩,学了法术跟牛魔王玩,跟了唐僧跟满天神佛成了朋友,最后封了斗战胜佛,和观世音成了同行。这告诉我们自己能力越大,人脉也就越值钱,你啥都不是,是不可能有人脉的。另外在工作中结交的客户人脉,要小心你脱离了公司这个平台人走茶凉,人脉也可能瞬间消失,所以结交人脉更多需要用自身的价值来留住人脉。

 

其实人脉的本质就是价值交换,想要有人帮你,你必须具备必要的价值,说白了就是你得有别人看得上的东西。“无所取,何以予”我在这篇公众号文章中说的就是这个意思。卡耐基告诉我们,想交朋友,就要先为别人做些事,做那些需要花时间,体力,体贴,奉献才能做到的事。如果你想结交比你强的人,那就从小事做起,懂得吃亏,让别人欠你的,就是在储存人脉(可以参看“零存整取”那篇文章),相反占别人便宜,就是在透支人脉,所以才会有占小便宜吃大亏的说法。有些聪明的生意人,故意赔钱做生意,拉到关系也是一种成功啊,追求每个生意都赚钱,本身就是一种穷人思维。另外有些关系是越用越近,你平时不用,遇到急事是很难使上力的。

 

人脉投资就像股票投资一样的,你想赚钱自己也有智慧啊,你想有人脉也得自身有技术和资源,英雄都是心心相吸。没有资源和技术,那就去干别人需要但不愿意干的事情。总之,多付出,多积累,未来才可能发挥人脉的作用。

来源:艺舒爸爸的成长,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/125115

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