​营销思维

今天读到了公众号的一篇文章,关于产品营销的,觉得作者(公众号:姜胡说)写的真心不错,借用相亲的比喻介绍了产品销售出去需要的步骤,这种产品思维极佳。

 

初识/外观和环境


想象一下我们相亲的时候的过程,首先就是初识,在你不了解对方的时候,第一面很重要(心理学上的首因效应),你的长相,衣着,说话方式都是率先作为评判的标准。另外,约会的地方也很重要,高档的餐厅要比一般的小吃店感觉上要好的多。所以放在营销上,产品的环境和卖相都是很重要,就比如高档的餐厅和购物中心都会放一些舒缓的音乐来调节氛围,首因效应带来的第一感觉往往决定了消费者愿不愿意往下去了解,所以给一个好的外观至关重要。

 

你是谁?/定位


相亲见了面总要告诉对方你是做什么的?多大年纪?哪里工作?什么性格?通过了解这些信息来给你角色定位,你说你是程序员,就容易让人想到高薪但老是加班,你说你是销售的,就容易让人想到高成长但不稳定做产品也一样,你首先得能简单解释你的产品是干什么的,解决大家什么问题?意思就是定位好自己产品,比如王老吉就是解决怕上火的,困了累了喝红牛,充电五分钟通话两小时,这都是绝佳的营销定位,能够让别人一下能够感兴趣或者想到你,进而引导他的购买行为。

 

 家庭背景/资源

了解完了你是干什么的,还要问问你的家庭背景:你家有没有房和车?家里几口人?父母是做什么的?这就是说你的背景硬不硬,有没有足够的资源。产品也一样,你的产品有没有背书,有没有强大的品牌支撑,这其实都是资源。所以很多产品都找名人代言,也有通过合作借助大的知名品牌或者企业来营销,背后有人背书,有实力背景的产品消费者更愿意接受,因为同样的价格谁都会选择知名的产品。


个人能力/实力


接下来,相亲的对象要看你的能力了,即使你有个好爸爸,但打铁还得自身硬,如果是个游手好闲的富二代,那人家估计也不会看上你。华为为什么厉害,还不是因为靠的是实打实的硬件技术,比起那些靠买别人零件自己组装的手机生产商来讲,实力不言而喻。很多市场都是红海竞争,如果暂时没有那么强的能力,就不要把战线拉的那么长,面铺的那么广,自己能做什么,不做什么,守住自己的能力圈就好。不得不说,这跟投资的思维还真有点像。弱水三千只取一瓢,在自己做的那个领域做到最好就行。


价值观


长的不错,职业也好,家庭背景好,自己还有能力,那是不是可以成一对了?别慌,还有最重要的一个,价值观。没有共同的价值观,上面的那些条件就是扯淡了。这个价值观在婚前往往不被重视,或者在恋爱的甜蜜期很难被感知。婚后的不幸福很多都是本质上都是因为价值观的分歧。放在产品上,就是你的产品要和市场匹配,你卖给和尚梳子,那就是不作不死了,所以你要找到你的用户。作者说真正好的产品,从来不是什么功能,也不是什么情绪,而是价值观的认同。就像是我喜欢小米的产品(手机除外)一样,或白或黑,简单大方,符合我对极简主义的追求,真不一定是它的功能有多好,质量比其他品牌有多优秀,而是它的产品的设计理念符合我的价值观。

 

 产品没那么复杂,真正好的产品就像是婚姻,是人们生活、工作中的一种依赖,不一定惊艳,但很舒服

 

总结,做好产品营销需要五个方面的努力:外观和环境,定位,资源,实力和价值观。

 

联想/我的公众号


既然读到了这篇文章,我首先联想到我的公众号可否按照这样的方式套用一下,尝试一下公众号营销:

 

1.外观和环境。微信的公众号的环境虽然被抖音抢了风头,但是仍然不失一个好的公众平台,这个环境没选错,这也是我的主战场。别人看到公众号,最先看到的是公众号的名字和排版。艺舒爸爸的成长,首先让人想到的是一个父亲,另外是一种成长分享。对于文章的排版,一直是我觉得需要改变的地方,曾经有人建议把成段的文字变成小段,这个建议很好,因为成大段的文字会给人压抑感,所以后来的文章都这样。当然还有一些其他的改变,这篇文章里会有体现,都是为了给别人更好的直观感受。

2.定位。要介绍清楚这个公众号是做什么的,解决什么问题?之前公众号简介只是说:分享成长历程,并没有介绍清楚我是谁,写的什么内容的问题。我只是一位普通的父亲,主要介绍投资思考和感悟,辅以工作和生活,成长就是我的定位,主要是针对非投资类科班出身的理财爱好者,目标是共同成长,实现财务自由。

3.背景和资源。我没有什么背景,不是投资科班出身,也没有好的写作团队,更不认识什么投资大佬,职业导师。我想到的唯一拥有的资源,那就是那些经典的投资书籍。也就是这些投资人将为我的投资思维和方法背书,因为我的思维和方法来自于他们。

4.能力。对于写作我没有很强的功底,一切都是试着去写,但是用大家听的懂的大白话不失为一种好的写作方式。对于很多的投资小白来讲,那些专业术语看着枯燥无味还难懂,并且他们也不会专门去学金融学和经济学。虽说是投资,我能说的更多的是投资思维,当然还有一些投资方法,并不会推荐股票,因为这不属于我的能力圈,我知道该做什么,不该做什么。对于自己的能力,我想最好的证明就是我的投资业绩,还是那句话,你是真努力还是假努力,结果不会陪你演戏。

5.价值观。公众号针对的就是志同道合的朋友,对于理财有需求,有正确财富观的人,愿意付出努力实现财务自由的人。当然这里面还有很多工作和生活的感悟,我相信对于初入职场的人也是一种指导。投资的路上本就孤独,真正的朋友一定是价值观相近的,当你发现投资是你生活中的一种依赖的时候,你会发现它就是那么美好。


来源:艺舒爸爸的成长,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/124310

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