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如何运用抖音为机构引流裂变?


抖音作为短视频平台目前最火的APP之一,教育机构想要运营抖音来为机构引流裂变,首先必须得知晓抖音的平台规则。

一、抖音平台规则

在抖音上发布作品后,作品会自动被推送到三个流量池,作品每进入一个级别的流量池,系统都都会根据作品的完播率、点赞量、评论量、收藏量、转发量等数据进行判断,符合条件的作品将进入下一个级别的流量池,不符合条件的将被淘汰,不再进行推荐。

在这一个层级筛选的时候,会被筛选掉大量重复且无趣的视频,而我们想要获取流量的前提一定要确保自己的作品是OK的,至少是有自己的风格与标签的。我们在制作视频时不必太过于在乎某个作品,我们只需要持续稳定输出作品即可,一旦某个作品因为某些原因获得了相对比较大的曝光,用户就会点击观看其他作品,带动其他作品的指标。


二、运营抖音有什么小技巧?

1、账号昵称

在注册抖音时,我们在设置自己的抖音昵称时一定要将昵称设置为与自己输出内容相关的名称,简单来说就是名字一定要与之后的内容有一定程度的关联性,可以是直接的也可以是间接的。比如:英语王老师、小张教你学画画、淘宝店铺诊断技巧等。

2、内容定位

想要粉丝精准度高,在发布内容时一定要将内容定位为所在行业的价值或知识。在此基础上粉丝量虽然前期不会涨的很快,但只需要持续输出,就会有稳定增长。粉丝数比起热门内容来说并不算多,但贵在精准,转化起来相对于比较简单。

3、标题

一定要多注意抖音的热门活动,可以适当选择抖音的活动参与,也要注意标题中包含的关键字,不止是在内容上留存用户,也要学会从标题上去留存用户。

4、内容设计

抖音上常见的内容展示方式为图片轮播和视频片段,我们在选择内容展示方式时,可以选择易于操作,能够有效增粉的方式。

a.图片轮播(已经开始限流,不会有大量曝光)

图片轮播最主要的是与图片数量设置有关,建议一个视频内图片数量不要超过十张,五张左右即可。一般默认第一张图片为封面,所以在选取第一张图片时一定要选取最有价值的图片,还要有醒目标题,再将之后后面几张图片的风格统一好,也可以放详细内容。

在制作图片轮播视频时,一定要注意字数精简、排版好看,还要确保用户观看时在切换下一张图片之前,前一张图片的内容能够观看完。

b.视频片段

第一:把握时间。不建议输出长视频!在选择录制工具时可以买一个防抖支架,条件允许的情况下可以买一个云台,一个人就能搞定整个视频;

第二:专业形象内容的专业性、人物形象的专业性,这些都需要注意;

第三:元素统一。人物、场景、服饰、风格等,在视频中出现的元素一定要统一,且不要有大的变动,可以适当改变一些小元素;

第四:字幕。字幕能够帮助用户更好的理解视频,我建议每个视频都可以加上字幕,但在设置字幕时不要太抢眼,字幕只是个辅助理解的工具。

5、导流变现

a.个人资料

在个人资料上填写联系方式是最常见的方式。但要注意及时修改,以应对平台规则的变化,可以采用一些谐音、符号等,例如:vx、vb等。

b.抖音号植入

每个人都可以自定义自己的抖音号,这是一个天然的植入联系方式的方式,可以采用Q+号码或者V+号码或者其他类似的方式。

三、抖音矩阵号

1、矩阵方式

矩阵一般分为同业矩阵和异业矩阵。同业矩阵是同时运营几个不同风格但是领域相同的账号;异业矩阵是同时做多个不同行业、不同领域的账号。两种方式都是为了最大化的覆盖粉丝,最大化获取流量。

因为用户喜爱有所不同,多做账号就可以增加作品曝光的几率,一旦某个账号火了,可以通过“关注”、“喜欢”等方式为其他账号增粉。

2、秋叶矩阵号

秋叶大叔旗下的抖音矩阵号可以说是典型的异业矩阵形式,以PPT、Excel、Word为主,打造秋叶个人IP。秋叶大叔最开始是做PPT,之后再开始做Excel、Word等办公软件课程。

在抖音矩阵号的运营上,不得不说秋叶大叔是很成功的案例,粉丝精准,转化率也高。我建议教育机构的抖音矩阵号也可以借鉴秋叶大叔的矩阵号进行运营。比如:电商分为淘宝、天猫、京东、拼多多等课程,那么我们做矩阵号也可以根据不同平台的特色去制作视频运营矩阵号。


最后分享一个抖音运营的日工作表给大家借鉴一下,大家在运营过程中可以通过这个表进行复盘演练。

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