一位年轻婚礼策划师的创新创业之路…..

毕业后,鄢帅就顺从家里的安排,进入到了新余中冶环保资源开发有限公司就业。

三年多的时间,即使日复一日的工作消磨了大部分的激情,可他内心中的那团火,时不时仍会冲出束缚。三年多的企业生活,公司组织各种节日活动如小品、演讲、晚会……鄢帅都是最积极参与的,他是真心喜欢那样的氛围,喜欢那样思维上的天马行空。这份热爱,自我的放飞就在思维里一点一点蔓延。他相信,决定离开,开启追梦道路上的摸索之行,这一天迟早都会到来。

追梦路上不停歇

因为在公司团委参加活动的时候,鄢帅认识了一些摄像师,也兼职干婚礼摄像,起初他咬咬牙,拿着不多的积蓄,买了设备,干起了婚礼摄像。碰到不懂的技术问题,就到网上查阅教程,宅了一个多月,后期软件PR,AE,Edius学了个大概,便上手接起了婚礼跟拍,渐渐地从生疏到得心应手,也算是走入了婚礼这个行业,有了自己的一些理解和看法。
有一天,得知一家婚礼公司I Wish要出售转让仓库,鄢帅便和小伙伴琢磨着拿下了仓库的婚庆设备,便开启了婚礼策划师之路。

第一场婚礼是在抱荷园,鄢帅和两个小伙伴从接触客户,谈单销售,策划成交,方案筹备到后期搭建,都是亲力亲为。

直到婚礼的前一天现场搭建,因为没有经验连搬运工都没请一个,他们三个人硬是把一整场的道具一股脑搬进了酒店会场。那场婚礼搭建干了一个通宵,一直到次日早上8点……劳心劳力,疲惫至极。他们个个灰头土脸,禁不住萌生起了退意,打算着干完这场就不干了。

鄢帅说,“直到婚礼结束,新人很握着我们的手表达感谢之意,那种感觉,那份满足,对当时涉事未深的我们,真是最大的馈赠最好的鼓励。现在回忆起来,可能婚礼人干这份事业初衷便在于那份信念,新人回馈的给予,萌发出的那份信念。后来的一年里,我们陆续收购了韩艺婚礼策划,I DO婚礼策划承接了上百场婚礼,正式开启了婚礼事业的征程。”

亦师亦友合伙人

“现在回想起来,那段时间应该是做婚礼事业最幸福的时间!”回忆起那几年的过程,鄢帅淡淡的说道,却百感交集。
2017年,一个偶然的机会,他遇见一位重要的合伙人王云飞。

跟王云飞第一次见面是在5月上旬一个周一的上午,沟通的时候,他对见面的时间记得尤为清楚,他说:那一年王云飞进军南昌市场,成立了皇后婚礼。简单地做了一些交涉,双方确定了合作意向,回到新余后没几天,便开始了两人的合作征程。“如果要用一段话来讲述那段时间的感触,我想人真正所在的魅力,不是第一次见面留下了多么美好的印象,而是相互认识多年后,依然的欣赏,是历尽沧桑后,由衷的想起,认识你真好。”他说这句话的时候,眼中尽是珍惜··· ···

竞合共赢新时代

婚礼这个行业,变化的很快,是因为有太多的不规范在不断地优化调整,每一次的调整,就有一些全新的机会。
鄢帅渐渐意识到,在三四线城市,无论是从酒店、婚礼机构,还是从新人来看,行业中单枪匹马已经不存在了,这是个竞合共赢的时代,一个人的精彩远远比不上一群人的精彩。

婚礼机构最终还是要与酒店协同起来,共同服务于新人。而鄢帅在促使合作伙伴与酒店并购后不久,又悄然离开了这个舞台,选择休整自己,去到全国游学……

鄢帅说,“现在每次回想起来,我都会心存感恩。感谢平台曾经给予我的成长与获得。”他认为,人首先要认识到自己,通过实践中的总结,让自己具备不断学习,不断获得能力的技能,再一个是需要有一个足够扩展的平台,让能力不断的施展,产生价值,先利他再利己。

空杯心态蕴新意

鄢帅跟海风老师的第一次见面是在西安的一次峰会上,站在舞台上,海风强大的能量场和散发的信念,让鄢帅深受感染。
鄢帅期望自己要成为海风那样的人,不断地学习汲取,输出自己的价值与理念,让更多迷茫的伙伴和婚礼人少走些弯路,多些方向。

也许人生必须得不断经历,不断地找寻方向,如果不清楚这个方向在哪,就必须不断地去探索、去发现,在这过程中做出验证,想象着今后自己想要去成为的那个人的模样,并做出行动。在做了一系列关于花海阁的了解后,鄢帅又去到北京学习。
意念决定了行动。后来,鄢帅正式加盟北京花海阁,促成其连锁落户新余。鄢帅觉得,这是一个资源组合的年代,不能再走以往的老路了,需要调整以往的模式。要把一群在婚嫁产业中有着以服务优先理念的周边商家组织起来,与酒店建立全新的合作联盟体系,本着以客为本、服务至上的原则,建立起一站式的婚嫁服务体验平台,给到更多需要帮助的新人,省心省力省钱。
他说:“当一个人在不计成本地做一件事情的时候,驱动他的,一定是有一份坚定不移的信念,这份信念便是思客户所思,想客户所想,一切以客户为中心。这一次,鄢帅重新起航,多了些理解,多了些感悟,更多了那份信念、坚定不移的信念”。

鄢帅认为,婚嫁行业的不规范,琳琅满目的选择,客户的个性化需求,需要从根本出发,结合自身所处行业的情况,把给予客人繁杂的选择重新梳理,不管是项目还是价格,统一推行标准化、简约化、统一化风格。利用开拓的上下游资源人脉,从酒店预定、婚礼服务、婚纱礼服、婚礼喜品、婚车服务等诸多方面打通婚嫁产业互通互联,筛选出各个渠道优质产品服务,建立起极具性价比的一站式综合服务体系。在一站式体系之上,针对不同客人不同的心里需求,提供可定制化的产品服务,满足于更多新人的个性化选择的同时,搭建起独有的线上产品库,再罗列组合,分类明细,类似于超市产品货柜,提供给新人自由点选服务。这一系列标准化的制定,统称为一站式服务:量身式定制,超市化点选。

婚礼堂上觅商机

回顾既往,鄢帅过去的这一年,工作的重心基本是放在建设一站式服务体系的婚礼堂上。市场上婚礼堂的建设开始逐步火热,婚嫁行业这几年的更新动荡,人口红利的消失,都迫使他们要不断地去找到一种更好的模式,优化产品服务。
在问起什么是婚礼堂的时候,他回答到:“一种因婚礼文化而生的服务场景。如今的婚礼堂,在一线二线城市扎堆的起来,伴随着竞争压力异常激烈,推广和运营成本也愈来愈高”。

他坚定的认为:婚礼堂的差异化在于营销体系和服务体系的建设,在于产品故事化,文化的深度融入。产品为先,好的产品打造出来了,就需要有人去建立全新产品的市场认知,营销体制显得尤为重要,要有合适的人知道怎么去引导改变传统思维的认知,打破认知,建立认知从而制定全新的市场认知。

鄢帅认为,三四五线城市,婚礼堂的发展才刚起步,甚至都是空白。故而,三四五线城市才是婚礼堂的未来,而未来要去发展的婚礼堂模式,并不是简单的“装修升级”和“产品升级”,硬件和产品的升级只是婚礼堂的一种表现形式,随着各家酒店的硬件和产品升级,婚礼堂的产品同炙化会越来越严重,差异化的建设就越发可贵。

他说道,当市场认知建立,产品认可度越来越高,服务也就越来越重要,就需要有人去建立系统的婚宴服务体系,随着市场的推进,婚庆公司和酒店关系越发紧密,精简化,融合并购正在逐步的发生,婚礼人便成为了建设婚礼堂的主要成员,婚礼人也正向酒店职业经理人转型过渡。

三四五线城市,婚礼堂的核心竞争力,应该要建立完善的产品体系、营销体系和服务体系,以人为本,融入极具体验感官的婚礼之路,才是婚礼人,更是行业必经的可持续发展之路。

来源:婚礼策划师小琴,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/1212

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