1. 自营销首页
  2. 营销

都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?


人生充满挫折,要勇敢面对一切。生活坎坎坷坷,不要畏惧退缩。世事多不平,面对困难说我行。不在挫折中爆发,就在挫折中灭亡,要越战越勇,越战越有信心,最后成功就一定会属于你。

——清萍沐励志语录

都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?

前言:很多修理店明明已经成本价在做促销了,钱花了不少,结果转化寥寥无几,优惠券核销率极低。

(1)天天送优惠券,249块的保养只卖149,顾客默认只值149块,便宜货,但并没有占到便宜。


(2)星巴克一杯咖啡25元,发了张8折券,消费者会觉得占了便宜;因为在消费者印象中,星巴克就值25元一杯。

       有没有发现,我们汽车门店门店都忽视了一个重要现实:消费者想要的是占便宜,而不是便宜。


都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?

       我们先来看一个修理厂赢利简单的公式:销量=流量×到店率

 

       假设有1000流量,10%到店率,销量等于100。如果销量要提高到200,怎么办? 增加1000流量,或者提高10%到店率。 增加1000流量,意味着难度增加,成本增加一倍;但提高10%到店率,几乎不需要增加成本。 所以,在较低范围内,提升到店率带来的收益远比增加流量高。

都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?

那优惠券该怎么发呢?

1.发优惠券要让少数人获得,目的是为了让人觉得稀缺。

       让他的圈子里只有少数几个人获得优惠券,他在主观上就能感受到券很稀缺和受宠,而这靠的是数据引导和精细化推券。

2.让顾客花钱买代金券(顾客花了钱,才会珍惜)

       比如:消费200块,可以让顾客花100块买两张代金券,面额都是100元,本次就能使用一张,下次来店里又能使用一张。两次都消费,相当于打75折;如果顾客第二次不来了,也不亏钱。但是消费者的心路历程不同,免费送的优惠券,用不用都无所谓,反正没损失。花钱买的,不用太可惜了!

 

       再比如:100块可以买一张80元,三张50元,两张30元,总价值达到290元,使用期限尽量长一点,营造超值的感觉。假设顾客全部用完优惠券,需要消费6次,平均每次消费200元,优惠券送出的成本是190元,只相当于打84折。


都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?

       具体要怎么卖代金券,先核算自己的成本,划出一条成本线,再倒推代金券金额。以上2点的优惠券设计思路供大家参考。如果有更好的方式,欢迎文末留言!共同交流互相学习,留言必回!

 

文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《营销学中著名的“毒品法则”》;


都是发优惠券招揽车主,为什么你的到店顾客会比别人差那么多?


  美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始,大肆刊登广告,极力宣传煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。

  有一天,老板突然灵机一动,让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。

  职员们大惑不解,还以为老板愁疯了呢,但看着老板那诡秘的神情,只得依令而行。

  住户们真是大喜过望,一个个竞相给公司打电话,索要煤油炉。不久,公司的煤油炉就被一送而空。

  当时,炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。

  这时,煤油炉的优越性明显地体现出来了,家庭主妇们简直一天也离不开它了。

  很快,他们便发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买,公司可一毛不拔啦。当时煤油价格不低,但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。

  再后来,煤油炉也渐渐用旧用坏了,于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回生了。

  营销寓意:

  这就是营销学中著名的“毒品法则”,当你把商品做成了“毒品”,那还愁卖不出去吗?

——end——

来源:清萍沐,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/12000

侵权联系
分享本页
返回顶部