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一篇股评能卖80万,理财服务付费时代来了?


股市最近的表现不错,写股评文章的人也赚了很多钱。某公众号的股评文章,收到7999位用户付费阅读,一篇文章的付费阅读收入就达到80万元。


韭菜觉醒了。


经历了股灾、爆雷的教训,中国投资者盲目投资的时代,正在慢慢过去。


以前,我们常拿“中国投资者服务付费的意愿不强”当做“没人愿意为财富管理服务付费”的借口。


而如今,这个借口显得如此苍白无力。


投资者为自己信任的投资意见付费的意愿,正在不断增强。


目前,财富管理行业仅依赖咨询收费还难以为继,但每个理财顾问都应该意识到,提升自己的专业能力,为投资者提供更专业的咨询服务,能更好地吸引投资者。


如果你不改变,投资者就会逼你改变。


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投资者对专业理财意见的需求

正在觉醒

从电信诈骗、网络诈骗、传销骗局,到P2P、数字货币骗局、理财产品爆雷,中国投资者从这么多陷阱中爬出来之后,深刻地意识到了专业咨询意见的重要性。


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在金融市场中,投资者面临的信息不对称更多,因而也更需要专业的意见帮助他们做出决策。


首先,信息爆炸使投资者很难从信息洪流中及时挑选出对自己有用的信息。金融市场的信息爆炸主要由于信息传播的起点和途径发生了改变,信息传播的途径更加多元化。从信息公开披露开始,微信、微博和社交论坛都会发布许多的相关评论。对于信息筛选能力弱的个人投资者,最需要的不是信息堆砌,而是信息定位和筛选。


此外,投资者理解专业财经知识的能力更弱,因而也需要理财师更通俗的解答。大家都知道摩根大通、中金等公司的报告很专业,有很多干货,能为自己的投资决策作出很大帮助。但是,这些报告动辄几十页上百页,而且充斥着专业术语,对于投资者实在是不太友好。而理财顾问如果能将深奥的金融知识,变成通俗的口语化表达,让投资者迅速理解,那便能吸引许多客户。


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财富管理一直是服务行业


许多人对财富管理有着这样那样的误解,觉得三方财富只不过是销售金融产品。


但事实并非如此。


的确,产品佣金直接为理财顾问创收。


但实际上,理财顾问在卖产品的同时,也在提供自己的专业服务。


理财顾问在与客户沟通时,会对产品进行分析,结合客户的家庭资产给出建议。客户购买产品时,也是在买理财顾问的这些专业意见服务。


其实,客户在购买理财产品时,或多或少也在消费理财顾问的咨询服务,只不过目前让客户专门为这些服务付费很难。


而有的理财顾问在卖产品的时候,往往过度注重产品,而忽视了自己提供的咨询服务。


这篇80万的股评值得大家警醒:投资者需要咨询服务!


提供更多、更专业、更及时的咨询服务,便能吸引更多的客户。

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不一定要卖文章

但是一定要提升自己的服务质量


在目前的环境下,纯咨询付费模式很难走通,但理财顾问可以通过不断提升自己的服务质量和咨询意见质量,来增强投资者的购买意愿。


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而理财顾问自己写文章创收这件事,真的靠谱吗?


好的理财顾问,未必是好的财经作者。


理财顾问与客户的交流更多是面对面口头交流,对于书面表达,并非所有理财顾问都能运用自如。


看似简单的文章,其实背后埋藏着很多的心血。


看上去运营个公众号并不是多难的事,但背后的版式设计、栏目规划、活动策划、粉丝运营,都有很大的学问。


逼着理财顾问也去写文章搞创收,会耗费他们很多精力,也未必有显著成效。


此外,股市变现效率快,看了股评文章的读者,有时很快就能在股市上赚钱。


但理财顾问的产品,大多周期较长,其盈利效应往往半年到一年甚至更久才能显现。


这就意味着,理财顾问的咨询服务是否真正优质,往往需要一段时间才能在市场上验证。


这就决定了,理财顾问的咨询服务,一定是长期提供、潜移默化的,不能求急求快。


而稳定的投教内容产出,也非理财师一已之力可以做到。一些大的平台机构都有专门的部门负责投资者教育的这些内容。身处中小机构的理财师和独立理财师,则可以更多地借助专业服务机构的能力,以专业机构的丰富投教内容维持客户的黏性。


对于这些专业机构的内容,也不能一味奉行“拿来主义”。对于这些内容,至少要做到自己已经消化吸收,转发分享时,也可以加上自己的观点评论。


尤其在疫情之下,专业的理财课程、及时的政策解读、深度的时事评论,已经成为理财顾问连接客户的极佳方式。


如果能在疫情期间持续稳定地为客户提供专业的内容服务,客户在家里浏览文章、收听课程时,会建立起对你的信任感。疫情之后,也就更愿意从你这里购买产品。


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作者
:Holly
研究方向:

宏观经济;二级市场;价值投资;行业分析。
微信号:

15150540621
一篇股评能卖80万,理财服务付费时代来了?
作者简介:
毕业于南京大学,曾就职于江苏某知名私募基金,目前担任NewBanker行业分析师。

来源:顾问云,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/11961

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