品牌营销策划的体会

疫情还在,仍然只能呆在家里,这些天基本也就是看看疫情新闻、看看书、看看文章,有些人喜欢在这个时间大讲特讲在疫情下如何开展工作……,我也对照一下我自己,基本上能对照着落地执行的也没有,估计除了学习就是等待吧,当然兵法讲,等待也是重要的动作。今天突然有兴致的想写点我在老家过去一年多以来的一些亲身体会,记点流水账,以便日后可以自己回望一下自己激情燃烧的岁月。

过年前,几位老朋友来办公室坐,聊起在老家做我们这行的体会和感觉,其实关于这个话题,我过去一年里,有许多外地的同行朋友,知道我从上海转战到老家,看我在兴国这个小地方做客户,都纷纷来交流这个话题。有完全不看好、觉得没希望的朋友、也有替我担忧、替我干着急的朋友,更有多位同行朋友想邀请我去外地城市共同发展等等,他们都是关注我、关心我的朋友,有些也是从未谋过面的朋友,我也是相当的感动。

事实确实是如此,看好的更多是基于对我个人执着的一种鼓励,不看好的也是基于现实的一些客观评价。就我自己的体会而言,我个人比较积极乐观化,可以说是“既来之则安之”,也可以说“是不管有怎样的困难,终归还是要面对现实吧”。过去的一年多以来,我接触过的、坐下来聊过的客户并不算多,一方面是我精力有限,另一方面也是我是个不擅长结识陌生人的性格。而合作过的客户,一共也仅有5个客户,这5个有通过我的广告找到我的,也有通过兴国的广告公司或者印刷厂朋友介绍合作成的。总的来讲,我觉得市场其实并非一些朋友说的完全没有市场,市场是可以创造出来的,当智能手机没出现的时候,也没人想买智能手机,是苹果创造了智能手机之后,大家才去买的。当然也不能否定老家是个小市场的事实,所以如果要问我老家做这行到底有没有市场,我的体会是:我认为还是有市场的!

那么市场小的原因,基本上一个是我们目标企业的量,另一个是企业老板的意识方面。量的问题,我的体会,跟我们定价有相应的关系,哪怕是兴国,企业的总量也不能说少,理论而言,做生意的人都需要打造品牌提升销量,但能投入做品牌营销策划的这个量,也要看你定价了,如果你定的是多数能接受的范围,那自然量就有多一些,如果是高一些,自然就是少了。这个涉及到咱自己的定位问题,是一种选择题,没有办法有绝对化。说这个问题并不能说老家的客户出不起钱,其实有钱的老板哪里都有的,但企业的投入是多方面的,每个方面都需要投资,营销策划也仅是其中的一个方面。总的来说,我们营销策划这行业,其实客户数量并不要很多,说真的,不论是像我这样的个体户工作室,还是10个人8个人的小团队,如果每年能真正帮助一个客户做出好成绩,就已经是很不得了的事情了。所以有老家的同行说,老家客户数量太少,我是很不认同的,我目前为止一年时间服务过5个客户,我都觉得有点多了。

第二个问题就是企业老板的投入意识问题,这个是现实问题,我也遇到过有些老板,不能完全说没有意识,因为像我这种不擅长结识陌生人的性格,完全没有意识的老板基本上是不会认识我的,换句话说,找我聊过的,最少都是知道品牌营销这个概念的老板。当然知道并不代表有投入的决心,所以有些老板找我了解过这方面的东西,也是仅仅是了解了解,我事实求事地讲,或者是出于一种好奇心理,想看看有没有什么没听过的东西,当然这些都是人之常情。但普遍来讲,就我接触过的老板而言,对营销策划都存在不同程度的误解,比如说有的会问我,策划要具体做些啥?当他听到我讲定位、讲符号、甚至讲广告语重要性或者关键点的时候,他的反应会反映出:定位、符号、广告语……这些事在他看来都觉得没什么新鲜的,也没觉得要怎么找专业的人怎么来做,这其实也是认识上的一种体现。另外有些老板,存在着很严重的速成观念,希望求得什么一飞冲天的“妙计”,当你老实的跟他说,可能要花多少精力把渠道一点一点地建立起来、要投入多少成本做宣传……之类的时候,他明显的就打退堂鼓了。所以我基本上每次聊都会强调一句话:我们这行不是凭空变魔术,而是要做好很多具体以及细节的事情;虽然我知道我可能说了也白说,但出于职业本能,我仍然不断地重复着那种最原始直白的真心话。

当然凡事二八定律,总还是会有少数人愿意尝试去做一些事情,所以我也能够有机会与他们合作,虽然不是每个客户都是耐心和恒心或者条件有限,不能一直往前走下去,但最少从我的实践来看,市场是存在的,我们作为专业者,应该还是要乐观看待。

有朋友问我,你难道就看不到那些困难重重的东西?其实不仅是看到,像我是一直游走在你说的“困难”的路上,那么我也就举例一点普遍性的问题来聊聊,比如说兴国许多老板,似乎是没有正规开会的方式的,甚至有些老板都没有时间观念,想约开会都约不上的个别现象也存在,我有遇到一些有门店的老板,所谓的开会沟通,其实就是在店里泡泡茶喝,效率很低的沟通不说,况且随时都有可能被进来的人打断,这种情况其实和我们在一线城市与客户会议室开会的区别就不言自明了,这方面我也有很多的不适应,但也只能将就了。再比如有些老板没有什么正规团队,很多具体事情的执行就没人负责,或者只能等老板自己有时间才能推进……类似这些情况我想在兴国应该是普遍性的,而且有些困难我们作为营销策划人是没办法帮客户去解决的,我们只能尽量改变自己去尽量解决一些问题。

比如像有些设计同行抱怨的那种,好的设计方案得不到客户理解的现象,其实在老家是很普遍的,或者说我其实也是认同,在老家要是光只做设计,是真的会做改行的。这方面像我倒是遇到的不多,因为基本找我合作的客户都是信任我的,然后我不是只提供设计服务,我提供的是全面必的策划方案,设计只是其中一块内容,所以我虽然也做设计,但我并不定位为设计公司,而是品牌营销策划公司,我要成为的是“品牌战略创意人”,帮客户解决从战略方向到做创意落地的全套内容。这方面我始终坚信华与华讲的“战略创意一体化”、要有战略、也要有具体的创意,还要做创意的手艺,这是非常重要的问题,我目前也正是在这个框架下去践行和规划我自己。我也不需要作好几个备选设计方案,我都是一套完整的解决方案,客户基于信任也好、基于被我说服也好,反正就是要接受和应用下去,这方面我可能和老家许多设计同行不太一样;包括我与客户的年度合作方式,由于我的跟踪也能够让客户及时把设计方案落地执行出来。

所以与其说的是在老家做营销策划的那些困难重重,倒不如说还是要先规划自己,用《孙子兵法》的思想来讲,胜不胜在敌,败不败在己,主要还是要先规划好自己,能取得多大成功,有时要看市场看很多因素,但会不会混不下去,这个完全看自己。有些外地的朋友说我现在在老家做的蛮好,其实也不算好,我很清楚我自己的学力,离我自己的目标还差很远。我之前说过,咱历史上“立功立德立言”的大圣人王阳明有个著名的“龙场悟道”,我希望兴国老家会是我人生中的“龙场”,我希望我能在这里悟出我的“专业大道”。当然说到这,有些人可能也会冷冷地呵呵一笑。其实每个人的人生当中都会有一段磨炼的路要走,强如王阳明,我估计他在贵州龙场那个残酷的地方,也同样会有人说“所谓悟了道的心学大师也就在这里过这种苦难日子哪!”,又或者像周星驰的《喜剧之王》里,周星驰被吴孟达嘲笑成“沦落到天天教些不三不四的人演戏”一样,这或许就是每个人生当中必定要经历的过程。

人间正道是沧桑,终究还得乐观向前!今天就想写这么多。最后愿疫情的日子早日过去、各位一切安好!


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
(0)
打赏 喜欢就点个赞支持下吧 喜欢就点个赞支持下吧

声明:本文来自“tingtim”,分享链接:https://www.zyxiao.com/p/11906    侵权投诉

网站客服
网站客服
内容投稿 侵权处理
分享本页
返回顶部