原标题｜营销人应该规避的问题
作者｜张念超
景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理
文章来源：《陶瓷信息》第978期02版
最近佛山开了几个会，龙永图来了、任泽平也来了，下周白刚也要来了，这三位行业外专家，给了我们不少新认知和新思维；星艺的余静赣也来了，还在佛山搞了个余工大宅中心，土巴兔的吕鹏飞和顶固集创家居的汪光武也要来了，他们是行业的公知，在行业发展上也会给我们一些好的建议。
当然，值得关注的还有一帮80后也开了一个会，他们就是八三学联市场人员年会，听说组织的还不错，未来，他们是行业发展不可或缺的一股重要力量，所以，值得关注。
前几天与佛山职业经理人协会吕纪念会长吃饭闲聊，他谈到佛山职业经理协会的规划和2019年的大动作，也值得期待，如果真像他设想的那样，必定会有一批优秀的人才快速脱引而出，不仅有利于行业，更有利于企业，值得为此点赞。
无论是八三学联，还是职业经理人协会的举动，都看出了行业人才思变的举动和渴求进步的意愿，这是好的现象，毕竟他们都是陶业的新希望。
谈到职业人，当然最受关注的是行业的营销人，他们是企业的中间力量，对于营销人，本人就自己的成长过程谈一些观点，也是营销过程常被忽视：
第一、太懂营销技巧，不研究消费基础；
第二、常在商场，不了解市场；
第三、只看到客户的钱，不能走进客户的心；
第四、营销近视和短视，只看眼前和自己，不精懂行业；
第五、不能坚持和传承，遇事躲避，职业积累和营销阅历有限；
第六、说的比做的多，难静下心做事，浮躁的社会骚动的心；
第七、过度掠夺市场，只负责业绩，不关心销售，只关心出货，不关心流通环节；
第八、过度透支信用，承诺多兑现少，做不到又缺乏预案；
第九、只做销售，缺乏职业规划，走一步说一步，走马灯式的换工作；
第十、激情难维持、活力在下降，出现后期业务麻痹综合症。
2018年已经结束，虽然有些瑕疵的结束；2019年以来，虽然以寒冷开始。不过，2019还是有很多美好的期待的，无论是宏观调控的语调缓和，还是企业年会释放出的一些信号好，陶业都向好发展，这些都需要拼搏，都需要群策，都需要中间力量的新能效。
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