帮一个新开美发店策划开张活动方案

从3月10号开始写关于美发行业的文章到今天已经是第31篇了,基本上是每天一篇,除去前两天出差的时候有两天没写,在火车上我只想睡觉,饭都不想吃,所以没法写。

写了这么久也得到一些人的认可,很多人开始加我的微信跟我聊天,有的在我文章留言,有的还给我赞赏,有些是跟我诉苦的,工作中遇到一些烦恼,比如想跳槽啥的,有的是遇到股份问题,两个人合伙开店,股份多的太强势欺压股份少的,股份少的想退出,问我改怎么办,有的是问我有没有什么拓客方案,有的是新店要开张了有没有活动方案,等等太多太多了。

我写文章也是交朋友的一种方式,感觉就是在跟一个人对话聊天,每天说说我的想法,你看到后给我留言评论,你给回应就是我们在对话,你不回应就是我说你听,你回应就会有思考,思考多了自然收获就多了。

今天的文章也是一个微友经朋友介绍找到我,说是新店要开张了,缺一个活动方案。

他叫嘉佑,在内蒙古鄂尔多斯开了一家店,刚装修好,在试营业。

下午的时候嘉佑加了我微信,简单的沟通了一下,大致情况是这样的:

店是他一个人开的,没有员工,在县城,位置属于居民区,有点偏,附近有3个比较大的小区,周围有6家店,其中有两家比他的店大,其他的都跟他差不多,他定的剪发价位是20。

我就跟他说,把周围几家店的情况了解一下,员工人数,剪发价位,办卡情况等等,然后发给我,我来分析一下看看该怎么做。

他估计没有深入的调研,简单的给我一个数据,有家店人员两个,剪发价位30,有一家48,烫发168,封顶468,办卡有300的打七折,500的打六折。

调研的越清楚,自己的经营策略就越清晰,知己知彼 百战不殆,作为一个经营者来说了解对手是必须的。

跟他沟通完之后,我去他朋友圈逛了一圈,发现嘉祐还是单身一人,在一个陌生的城市打拼,以前是在一家店上班,今年2月开始筹划开店,经过近两个月的准备,现在终于要开张了,不容易,小伙子还是蛮不错的。

这也是大多数美发人的必经之路,从一个手艺人到一个生意人,需要经历的事情太多了。

好啦,像这样的一个店如何做活动呢?

最适合的就是利用微信来做宣传推广拓客,一个人的店要太多的客人也忙不过来,用私人发型师的策略来做,不求人多,只求客户人群质量高。

具体的操作方法是:

第一步:

设置微信头像,昵称,背景墙,个性签名。

用本人真实头像,拍清晰一点,半身照就行,

昵称模版,嘉佑(嘉佑发艺创始人)

他的店名叫嘉佑发艺,别人一看创始人,心想应该很牛逼,肯定有两把刷子,改天要去试试。

微信背景墙用店的门头照片,拍的高大上一点,看上去要有点档次,用美图秀秀把地址加上去。

签名栏写上,个人专属发型定制,预约热线000000。

第二步:

用朋友圈作创业直播,从起心开店到找门面,装修买材料,布置店铺,打扫卫生,用图文的方式发朋友圈,必须真实。

把每一天所有的感受和想法记录下来,不要说不会写,流水账总会记吧,重要的是真实,不是要多么华丽的辞藻。

这就是个人品牌打造的一个方式,让别人知道你,了解你的为人,从朋友圈就可以看出你是一个什么样的人。

这也可以看成是故事营销,比赤裸裸的推销有效多了,很多美发人的朋友圈总是发一些打折活动,推销产品,不但没效果,该会令顾客反感。

用故事的方式去发朋友圈顾客是爱看的,并且能感受到你是一个活生生的人,不是一个机器。

故事有很多,开店的故事,跟顾客做发型的故事,买菜做饭的故事,生活中太多了。

第三步:

微信设置好后,

1.加附近小区的微信群,想办法要别人拉你,比如隔壁邻居,物业管理人员,附近店铺的老板,

2.再就是找一些本地同城微信群,比如商家交流群,当地超市购物群,问认识的人,现在的人一般都会有群的。

这些群里都是潜在的客户,进群后不要发广告,发个红包,打个招呼,聊聊天,然后开始加群里人。(具体的玩法到我的公众号回复 姿势,就可以看到),开业前一段时间每天加人,本地的至少加到100人。

第四步

前面三步是预热铺垫,第四步开始导入活动方案,首先是引流拓客:

准备引流产品,搞一些500毫升的洗发水,十多块左右的。

准备一段文案:

哇塞,免费领洗发水啦!庆祝嘉佑发艺隆重开业,超级福利大放送!只要把此条文字和图片发到朋友圈就可以领取价值128元洗发水一瓶,限前100名,先到先得。加微信xxxxx凭截图领取。

配3张图片,门头招牌一张,洗发水一张,微信二维码一张。

顾客到店了之后,这里一定要注意,领洗发水不能带回家,只能放在店里用,到店领的时候说,前面不要说。给她写上名字放好,这个感觉就是领到了,她不会说你忽悠他的。

第五步:

店里做个开业海报,洗剪吹原价38,开业酬宾价20元。

办一百元的洗剪卡送20元,享受剪发20元。只办一百的,不要搞啥三百五百,主攻这一个就行,搞大卡顾客也不会办,就搞这一种,成交的几率大一些。

你本来定的剪发价就是20,搞活动不能在这个基础上打折,所以虚晃一枪,把原价调高到38,这样顾客会感觉有优惠。

ok套路解析完了,拿走吧。

可以结合这篇文章(一家新开的4人小美发店搞什么活动好)到我的公众号:修行的美发盟主,找来看。

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本文作者:修行的美发盟主

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评论列表(1条)

  • 静缘year
    静缘year 2020-12-03 下午8:56

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