养生活馆开业活动方案!4个步骤搞定所有客户!

所属行业: 养生会所

导读:

养生会所行业竞争压力大,主要的资金来源由老客户带来,那么新开业的养生会馆应该如何做活动呢?

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前言
市场上美容养生馆不在少数,竞争压力巨大,而且美容养生馆没有具有竞争力的项目技术,将很难在行业中立足。此外如果没有店面营销经营的经验,没有知名度,很难得到消费者认可。

那么三淘网企业用户“阳光风情会馆”,作为一个刚刚开业的店面,是如何在短短3天内吸粉、锁客,狂收60万储值款?

主题
喜庆阳光风情店,开业庆礼,充多少送多少!

主标题:“阳光风情六店开业大吉‘’。

副标题:“充多少 送多少”“良辰美景奈何天 全场礼品就4天”

营销效果

1预计3天时间完成锁客吸粉的过程

2预计活动营销效果成交80%的客户

活动方案解读

一个成功的营销活动需要有严谨的前期预热计划—-引流。

1.引流方案:三淘网企业用户“阳关风情会馆”也不例外。阳关风情会馆在开业之前就以线上朋友圈的形式,为自己店面开业活动造势—-“寻找100位集赞女神,将活动宣传转发至朋友集赞38个就可以参加活动。”

2.朋友圈集赞送礼;老客户转介绍朋友。识别二维码添加微信转发图片文字到朋友圈集赞38个,截图给客服报名。

3.锁客回流:设置的38元引流卡可以快速吸引精准稳定的消费者

4.活动时间:

预热时间:10天;活动时间:4天;活动名额:47名;活动优惠多多。

5.集赞送好礼:将活动宣传转发至朋友集赞38个,可以免费到店领取京东在售价值1288元康佳电饭煲一个!

仅一个朋友圈的预热活动就帮助阳关风情会馆锁定至少100位精准到店客户。

完成引流吸客的步骤后,就要将这些到店的客户准确截流并实现回流,这需要在营销的方案中设计储值活动,利用让客户无法拒绝的活动力度以及高性价比的赠品让客户主动完成回流转化过程,商家则可以从中直接获得现金流,保持企业持续运转。

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活动现场

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方案

储值方案
1.充值2988元即送价值3775元京东在售康佳扫地机器人一台(仅限30名)

2.充值5985即送价值5999元京东在售迈卡罗破壁机一台(额外赠送茅台庆典贵宾酒)

3.充值15900即送价值4980元日月同修动感单车一台+价值9990元柯迈龙跑步机+价值2622元白云山空气净化器一台(限额3名)

4.充值29880元即送价值29800元佳胜达按摩椅一台

所以活动思路就是“只要储值,既能得到对应的服务又能得到免费的赠品”

这样的 活动力度,商家是不是要付出更多的营销成本?

阳光风情会馆的赠品都支持第三方平台比价,但不意味着采购时也需要付出同样的成本,因为在三淘网平台上采购的产品都满足“有品质有品牌的精品、有完善的售后支持,支持第三方平台比价、以底价采购”,所以企业采购赠品的成本可能只占营销成本的1成。

活动流程
客户进店要有仪式感。

顾客进店要扎气球,店员则欢迎;另设签到墙让到店顾客签到

留客环节

集38个赞+38元可进店享受价值1300元的项目。要求:必须在活动的4天内进店激活才有效。活动期间内,所有来店顾客可以参加“抓现金”活动

感受礼品

让员工去感受礼品,体验礼品,了解礼品,发朋友圈塑造礼品价值。客户进店,员工热情接待,详细介绍礼品,带着客户去感受礼品

客户礼品拆包装并送上车

(1)体现服务热情,服务到家

(2)礼品都已经拆包装了,客户不会悔单

签单合影

所有成交的客户都需要手举合影牌,合影留念,让客户感受到成交的仪式感,并为活动真实性做背书。

相关物料

礼品展柜与摆放

顾客合影版板

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