把时间花在喜欢你的人身上

图片(配图摄影 by 辉友Dora)

写在前面:

我发现身边有不少人(或者公司),对喜欢自己的人视而不见,而努力去「讨好」不喜欢的人。但这其实是莫大的徒劳。

再次分享一下这篇旧文,希望大家在看完之后可以认真思考下:到底谁是喜欢自己的人,自己应该怎么对TA。


昨晚开会李想给我一个启发:

「一开始不要去花时间尝试改变那些不喜欢你的人,这是在浪费时间。而是应该花足够的时间,在那些本来就很喜欢你的人身上。」

这是一个非常简单的道理,但是我们一开始在这件事情犯了很多错误。

比如在工作中,人特别容易犯的一个错误是:一开始就花很多精力,尝试让那些不喜欢你的人喜欢自己,这其实是徒劳的。

这些不喜欢你的人,看你的时候总是戴着有色眼镜,无论你做什么事情,都无法取悦他们。或者你偶尔能博得对方一丝欢心,但是对方很快对你日常的行为有更大不满。

如果你花很多时间去讨好这些不喜欢你的人,其结局只能是你不满意自己,对方也并非真正的喜欢你。

你不喜欢自己的原因是:你在逐渐成为一个连自己都很陌生的人。对方也能很轻易的识破你的小心思,所以不会从心底认可你。

在推广产品时也是如此,很多公司喜欢把时间、精力和金钱花在说服那些本身不喜欢自己的客户身上。这是一个事倍功半,吃力不讨好的方式。

这些人可能根本不是你产品的目标客户,而这些人甚至不喜欢你们公司和你们这群人。这是巨大的「成见」,你却无力去纠正它。但是换个角度看,一定还有很多人喜欢你们这群人,喜欢你们的产品理念,喜欢你们的产品和服务。

这些人对你们是如此热情,你却视而不见,这不是有病吗?

最明显的是年轻谈恋爱的时候,大家经常犯的错误是:对那些喜欢你的人,你总是喜欢说:「我对你没感觉,咱们还是做朋友吧。」

但是对那种从来不正眼看你的人,你却迷得死去活来。别人劝你,你还说,「这就是爱情。」等到成长之后才发现,这哪里是爱情,这分明是自恋加作死。

人们往往不是因为真的喜欢这个人而追求对方,人们往往容易爱上「自己陷入恋爱的感觉」。

以上是我们常犯的错误,那么正确的做法是什么?

很简单!无论在职业、择业、爱情还是推广产品上,我们要花最大的精力在那些本身就很喜欢你的人身上。去倾听他们的感受,去了解他们的需求,尝试去满足他们。

你会发现一个很有趣的现象,你甚至不用特意去满足他们,取悦他们,你只要去倾听,只要去了解,只要去陪伴,这些人便会给予你最大的善意回报,这是一种莫大的心理满足。

在市场营销的经典理论「跨越鸿沟」中,有四类用户,第一是Innovator(创新者),第二类是Early Adopter(早期接纳者),第三类是Early Majority(早期大众),第四类是Late Majority(晚期大众)。

在早期接纳者和早期大众之间,有一个巨大的鸿沟,任何一个新产品,想从头推向大众市场,必须跨越这个鸿沟。而跨越鸿沟的关键,就是发现和培养足够多的「早期接纳者」。

早期接纳者是认同企业产品理念,喜欢产品的人。他们中能发展出「产品布道师」,这些人愿意主动为企业的产品摇旗呐喊。所有成功的创新产品,都有足够忠诚的早期接纳者和大批由此发展出来的产品布道师。

但是很多失败的公司,优先把精力和资源花在尝试去教育「晚期大众」,不断试图去说服这些本来就不喜欢你的人。这在大多数情况下是徒劳的。我们应该首先去花精力在喜欢你的人身上。

当喜欢你的人越来越多时,那些原本不喜欢你的人也会改变。

其实了解这个原理,对我们更好的做「个人发展」也有好处。

个人发展有两个关键,第一是识别并正确对待自己的优势,第二是选择能发挥优势的环境。

个人应该花足够的时间、精力和资源在自己真正的优势上面,因为优势是最早对你「示好」的个人特点,而少花时间精力在自己的「劣势」上,因为劣势是一直对你体现「恶意」的特点。

在此基础上,要尽力去寻找在意你优势的老板和公司,而不是在整天盯着你缺点的老板和公司身上浪费时间,身心俱疲。

对于人生、对于爱情、对于企业推广产品,第一性原则永远是「选择」,之后才是按照正确的方向去坚持。

来源:辉哥奇谭,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/112297

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