疫情关键期,门店的团队稳定胜过一切

生活有三种方式:一种是用心的,叫做有梦想;一个用脑子的,叫做有智慧;一种是用脚的,叫做现实。如果心走得太慢,现实会变得苍白;如果大脑走得太慢,便不会与时俱进;如果脚走得太慢,梦想便不会飞得很高。

——清萍沐励志语录

      前言:据公安部公布的数据显示,2013年以来我国汽车保有量呈现逐年增长态势,2019年中国汽车保有量达2.6亿辆,其中私家车(私人小微型载客汽车)持续快速增长,2019年首次突破2亿辆,私家车保有量达到2.07亿辆


      据了解,2019年全国66个城市汽车保有量超百万辆,与2018年相比增加了5个城市,其中,汽车保有量超两百万的城市达30个,与2018年相比增加了3个;汽车保有量超三百万的城市达11个,相比2018年增加3个,其中北京以593.4万辆的汽车保有量位列第一。

      在新能源汽车方面,2019年新能源汽车保有量达381万辆,同比2018年增长了46%,占汽车总量的比重为1.46%,与2018年的1.09%相比提高了0.37个百分点。其中,纯电动汽车保有量为310万辆,同比2018年增长了46.9%,占新能源汽车总量的比重达81.19%。


      在二手车方面,汽车转移登记量呈现持续增长态势,2019年中国机动车转移登记业务量2574万笔,其中汽车转移登记业务量达2444万辆,同比2018年增加了386万笔,增长18个百分点,占机动车转移登记业务总量的95%。

      由此可见,汽车后市场服务这块蛋糕是越来越大了,纯电动汽车也是大势所趋,二手车交易大幅上涨,老旧汽车服务即将成为刚需!于是,想要分得更大块的蛋糕,在这疫情关键期,门店的团队稳定胜过一切!聚财先聚人,特别是优秀的人才。

 

      除了公司统一的给员工配备的保护设备、措施以及各项激励措施外,店长首先应该多关心员工每天的健康情况以及防护设备是否分发到位,强调员工的个人保护意识,在此基础上做好本职工作。

      同时,在工作中要营造一种乐观、积极的氛围,学会用灵活的方法激励你的员工,让团队建设工作事半功倍。接下来分享有效促进门店的团队稳定,善用奖励持续激励员工的4个方法:

1.以天为单位的奖励每天达成目标,给予一定的小额奖励。达成目标的130%、150%、200%。则分别给予更多的小奖励。让奖励成为每一天、每个人奋斗的原动力,也成为一种分享和喜悦,让销售服务工作成为乐趣。

2.以月为单位的奖励根据员工制定的月度目标,再给予一个额外奖励,让员工为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法达成任务目标。提醒员工自己关注进度,主动想办法积极完成,同时促进员工间自主开展销售pk。

3.以销售之星的名义为奖励设定区域门店月度完成率第一、员工完成率月度第一、连带销售数量第一等多种销售之星头衔,并给予冠军一定的奖励。让大家都能够朝着冠军去奋进前行,树立榜样,也树立了前进的标杆。

4.当场兑现点燃激情针对日奖励,要每天兑现,每天直接发放,这样才会有激励的感觉和效果。同时,针对日激励要将发放的情况以微信、短信等方式与员工分享,让大家分享成功喜悦,也产生期待成功的欲望。 

 

文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《巧借位提升形象的故事》;


      某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

      很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。

原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。

聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

      【营销启示】

      借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

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来源:清萍沐,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/11164

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