做汽配批发,如何用营销技巧快速增长客户

做汽配批发,如何用营销技巧快速增长客户

同行是冤家?

有的时候是!同在一个汽配城,辐射的面积大致相同,周围潜在客户不是无限多,相互竞争不可避免。隐藏自己的经营方式,研究对手的经营策略,然后努力的压制对手。这很正常!

不过大家不愿意使用这个词汇而已,这样说会让人感觉自己心胸过于狭窄。其实没什么,商场如战场,战场上可以鱼死网破,商场其实也有这种倾向的。所以别总是把自己说的那么崇高伟大。

西安我有个客户,他有次跟我讨论,怎么让自己的销售增长。

我说,周围潜在客户群就那么多,你多拉拢一个,同行就少一个。所以,要想让自己销量扩大,就是去挖同行的客户。怎么挖?用技巧啊!

我说的是技巧,不是用恶性竞争的手段,更不能用卑劣的手段打压。还要挖出对手客户, 还要轻松。方法很多。

咱略举一二。

每天下午发货的时候,巡视货站。对手的产品往某个地方,发去了一大堆,你能弄到客户电话号码不?能!除非你不用心。

然后你掌握了很多信息,知道客户的大概销量,对品牌的要求范围,大概的价格走向,再知道他的地址电话。你在针对性的营销对方,会什么效果?虽然某个客户,你感觉没有效果,如果有这样的几百多个潜在对象,让你定点营销,会是什么概念。

也没效果!

那你收拾一下牺牲了算了。

另外还有一个笨的方法。你把所有同行对手的手机号抄录下来。哪里去找?门头招牌上就有啊,甚至很容易弄到QQ号,另外搜索手机号也能加上QQ。只要加上对方QQ,他的空间动态里就有很多客户信息。里面有询价的,有互动的,什么都有。在从这些动态中把对方的客户加到自己QQ或者微信里。然后备注分类,定点营销。效果会咋样?

怕对方不加?

另外弄个QQ号,整个美女头像,修改一下资料和空间,对方一般会接受。

手机号能搜到QQ?

当然能,一般情况,手机号,微信号,QQ号是绑定的。有搜不到的吗?当然也有。不过我们说的概率,都被你一网打尽了,别人怎么活啊。

前几天成都汽配城做润滑油的表弟,说不会鼓捣网络。问我有办法吗?

我说有,而且能立竿见影。

就是客户资源共享!给谁共享?跟同行吗?拉倒吧,谁也不是那么无私到笨蛋。

跟相关产品,而且没有利害冲突的商家共享。

比如你是做润滑油的,有商家是做变速箱配件和机体配件的,那么合作的机会来了。他的客户都需要润滑油,你的客户都需要他的配件。如果能合作,双方的客户量会突然间猛增。你自己游说客户的时候,说一千句好话,不如第三者说一句。而且第三者的信任指数要大得多。

能找到这样可以资源共享的商家吗,好找吗?好找啊,这里有个问题,就是你是否愿意主动拿出自己的客户,来帮助对方。也就是你要主动的去帮助对方,让对方得到明显的好处,然后,对方只要不是榆木疙瘩,就会进入这种合作模式。会是一种很不错的朋友。

资源共享,会让你事半功倍。单打独斗,累死你也赶不上集团冲锋。

做汽车电器的如何找商家进入资源共享模式,这就不在过多赘述了。

今天说了两方面,一是利用互联网,定点营销,另外是依靠人脉,组团营销。

还有没有别的营销模式,还很多。诸如感情笼络试营销,技术输出试营销,转介绍方式营销。。。。。。

营销只是手段和技巧,最终能让你立于不败的是质量,和服务。假如你的商品质量不好,你销售的越卖力就越反动,到最后,失去了大家的信任,也失去了市场,连重新开始的机会都难了。

来源:田田联络官,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/11097

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