2021——养发馆寒冬中的希望!


2020即将远去,新旧交替时刻,大脑总会浮现出2019岁末那段流行的警句:2019是过去十年最差的一年,但会是未来十年最好的一年!

这倒霉的警句刚刚碎地,庚子之年的新冠病毒就从悄悄来袭到轰轰爆发,随之搅得周天寒彻,全球蔓延,无一幸免。

1月23,武汉封城,全国驰援。神州大地随之按下暂停键。4月8日,武汉解封,历时76天,惨烈的武汉保卫战遂告结束。

封城之时,全国空城寂寥,百业凋零,社区封闭、工厂停工、商店关门。2020的经济列车,遭遇突袭的炮火,从嘎然而止到缓缓重启。

从经济数据看:前三季度国内生产总值722786亿元,与去年同比增长仅0.7%。分季度看,一季度同比下降6.8%,改革开放四十多年来第一次出现负增长;二季度增长3.2%;三季度增长4.9%。

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随着第四季度数据即将出台,预计2020年中国经济增长2.2%左右。翻开去年经济数据:2019年中国国内生产总值增速为6.1%,曾预测2020增速为6%。现在看来,疫情对中国经济直接影响还是巨大的。

养发行业与旅游、餐饮、美容等服务性行业相比,虽然快速复苏,但全国养发行业也呈现下列明显特征:

1、5%的店面持续保持增长,业绩增速超过去年。

2、20%近年新开店面,因为顾客积攒数量不够,本身经营不善,于第一季度疫情期间,彻底关店,告别养发行业。3、15%的店面能继续盈利,但与全年相比业绩下滑。

4、40%店面能维持房租、员工与老板工资,处于微利或持平状况。

5、20%的店面处于亏损状况,但因为卡金销售模式,还能透支经营,部分店面因为卡金沉淀量大,想关门而不能关,这类型店处于危机状况。

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对于单个店面来说,呈现出下列明显特征:

1、新顾客越来越少

2、老顾客来店频率降低

3、大卡金额降低,消费者开始捂紧口袋

4、客单价逐渐降低,多项目混合消费遭受消费者拒绝

新顾客减少,老顾客频率及消费降低,往年惯性的流水被阻碍,给养发馆老板们带来巨大的心理冲击与恐慌。随之而来的心理特征表现如下:

1、销售降低:抓到篮子都是菜,开始出现缺乏体系的胡子眉毛一把抓现象,纯粹的养发专业性开始杂乱无章。

2、体系不明:对自己多年的经营体系,比如产品体系、项目体系、流程体系、服务体系、价格体系、销售体系缺乏深度了解,开始这山望见那山高,不知道业绩下滑是体系问题,而怀疑是不是自己能力问题?销售问题?

3、自信丧失:对于治疗型养发馆,过度将消费者白发与生发的效果归结为产品,缺乏对效果的整体与综合认识。

4、方向混沌:做了多年养发馆,按照惯性而行,一旦这个惯性被变换了的市场打破,就失去了方向感,未来的养发馆如何做?如何调整自己?如何突破?完全没底。只能人云亦云,更容易被误导。

以上养发行业店面出现的现象特征,都是疫情导致吗?错错错!2019年那句预言式的警句出来的时候,谁会预测到疫情?

疫情只是加剧了经营不善店面的倒闭,并不是行业危机的根本原因。其根本原因是:旧的养发馆体系已经适应不了变换了的市场体系!想清楚这个问题,必须从源头调整,如何使自己的养发馆体系,适应新的消费者!

2019是未来十年最好的一年,2020已经为这警示做了背书。2021 、2022、2023、2024、2025年,养发行业如何走下去?

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2021的太阳即将升起,

虽然寒夜还在,但新年的希望永远与人类相随!

冰雹与雨雪夹着寒风,可人类的心中,却已经盛开着春日之花。

个人预测:几个寒暑轮换之后,2024、2025,养发行业一定会迎来一场持续而长久的消费风暴,到那个女人养发如养脸的时代,养发馆的火爆必定催开中国商业市场怒放的百花,令人忘却冬天!

问题是:现在的养发馆还有多少存在?你还在不在?

2021-2025,如何健康活下来,迎接新时代?后续文章:2021养发馆生存法则之一——突围
2021养发馆生存法则之二——熬字秘诀2021养发馆生存法则之三——还原商业本质
2021养发馆生存法则之四——不要套路,苦练内功

来源:养发养生养颜,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/110651

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