磁能热水器在农村市场怎么搞营销(上篇)

这是一篇很俗气的文章,整篇都是生意经,没有什么心灵鸡汤滋养众生;有句话说得好:社会精英阶层一边啃着心灵鸡腿和心灵鸡胸,一边为我们送上了心灵鸡汤,说人生的价值并不在于你挣了多少钱和外在是否美。

 

营销人这个身份标签给我带来了很多学习机会,能有机会近距离接触各种各样的商业运作模式和生意的思考方式,受益匪浅。今天就是一系列项目的营销策划和操作指南,我知道很多小伙伴期待的就是怎么思考,如何操作,那里下手!这里我会给出我的思路,注意,这不是参考答案,只是洗澡时痛快的呐喊!

磁能热水器

磁能热水器这个概念推出好多年了,就是一个储水式电热水器加装一个磁能转换装置,磁能转换装置把电能转换成磁场能量,通过信号的方式传递到水箱内部加热,从而达到水电完全的分离,保障了我们生命安全!特别是最近两年有点火,相比城市市场而言,磁能热水器在农村的市场更广阔。这是个好项目,设备价格不贵,利润高,后端价值不断,利国利民。

难题是怎么教育市场,,,,,怎么说,磁能热水器是一个新的产品,很多老百姓听没听说过,见没见过,你喊破喉咙的说这个怎么好怎么好,不起作用老百姓不会买账

但说起电热水器漏电事故老百姓可是谈虎色变,这涉及到农村用电环境的问题!通过本人走访全国各地农村市场了解到全国90%以上的房屋都没有可靠地线!这恰恰是电热水器漏电伤人的最大的隐患!找到了突破点那就简单多了!

接下来操作方法:

做这个项目,说白了就是要解决渠道网点开发和网点销量的问题,先看看怎么解决网点的开发!首先开发比较有经济条件比较大的乡镇,挑选出乡镇比较有实力的太阳能网点或者热水器卫浴的网点!找准目标客户就可以进行实质性的工作了,

1,以产品本身打动客户

磁能热水器三大卖点:一 安全百分百、二节能省电、三 健康,如何体现出来呢,就需要我们现场演示,通过演示机的现场操作,客户能亲身体验到磁能热水器是如何做到水电分离,绝无漏电隐患,如何省电,为何健康。除非你不会操作演示机我想大多数客户都会产生浓厚的兴趣!

2, 描绘广阔的市场前景

80年代老百姓解决温饱,90年代为了穿衣打扮,21世界为了享受生活!豆浆机为何风靡全国,电磁炉为何取代电炒勺,太阳能为什么从兴旺走向低谷,原因很简单!产品的更新换代,科技的力量是无穷的!这是一种趋势,不能满足老百姓的需求,不适合老百姓的产品都会被淘汰!时下农村太阳能利润越来越低,安装费事费力,苦不堪言的售后,冬天不好用的实际情况,!反观磁能热水器利润可观,安装方便快捷,成本不高,一年365天热水不断,

最重要的是安全无忧!套用一句广告语:“有了磁能热水器,妈妈再也不用担心我洗澡时的安全!

3, 品质保证售后无忧

有了独特的卖点,广阔的市场前景,接下来我们还需要做一门功课,那就是我们提供的产品,一定要要品质过硬,有强大的售后保障!

4, 赚钱才是硬道理!

有人说,你的产品再好,质量如何如何的保障,但是我不做,为什么呢?

答案:因为我现在做的产品也很好,质量也很稳定!为什么还要做你的产品呢?

那怎么办呢?一句话就能告诉你答案“无利不起早”这算是生意场上的“潜规测”吧!

对!赚钱!卖什么产品都是卖,关键在于卖这个产品能不能赚钱,有没有我现在卖的产品赚的多!这是一个永恒不变的法则!

当我们一步步打消客户的重重顾虑以后,我想这个客户基本上也就十拿九稳了,经过几个目标乡镇客户开发成功以后,那么下一步就简单复制了,拿着你的这些客户资料到其他的乡镇客户哪里如法炮制了!

对于农村市场来说,磁能热水器是新产品,没有市场认知,老百姓更关注的是产品的质量和实用性!水电安装能帮助我们,注意,这些水电安装门店都有卖太阳能,对我们更为有利,

他们游走于各个村落帮村民们埋管道,排电线。职业水电工,作为水电专家,推荐使用我们的磁能热水器,成交肯定没得说。找他们做我们的网点也是非常不错的选择!以此类推,我们还可以找到很多的借力推广对象。

当各个乡镇的网店都开发的差不多的情况下了,也就意味着有更多的销售!但一个一个去开发网店,终归有点慢。因为我们毕竟不是只开网点?那么如何快速让这些网店都提升销量呢?这个部分下次谈!

磁能热水器这个事,这一切一切的关键点,在于什么?在于“演示和对比”这个营销策略是有有效的!我们创业者,脚踏实地不是让你从扫地做起,是让你抓住最关键的地方发力。每个项目的运营,我们会假设很多的前提条件,如果这个假设的前提条件本身不成立,那么后面再多的努力不都是徒劳的吗?


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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