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距离一份完美的策划方案,你只差这7个步骤!

距离一份完美的策划方案,你只差这7个步骤!


打开PPT,憋了小半天,却一直停留在第一页,只写出了可怜的寥寥数语,这是不是你平日里写方案时候的常态?

距离一份完美的策划方案,你只差这7个步骤!

为什么有些人写方案的时候能够气势如虹?而自己却挤牙膏是的半天憋不出几个字?

为什么看大神们的方案都是脉络清晰、字字珠玑,可是自己的确实逻辑混乱,不知所云?


其实,最大的区别,就是在于没有事先形成逻辑框架,构思框架是写方案的前提和基础。缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱,也让你抓不到核心问题出现跑题的现象。


距离一份完美的策划方案,你只差这7个步骤!


其实大可不必听信那些找不到灵感之类的昏话,有没有让你写出唐诗三百首来,所谓缺少灵感,只不过是对自身能力无自信的一种借口罢了,写方案其实是一个科学问题,有明确的方法论做支撑,掌握了正确的方法,自然就能有高质量的输出!


总结自己数十年的工作经验,把沉淀下来的些许心得与大家分享,主要是思考的模式和撰写过程中的技巧,算是捷径吧,希望有帮助。





理解需求和目标

,确定整体方向


任何一份方案,核心都是为了 “解决问题” 而产生的!


于是,在开始正式写作之前,非常重要的一个步骤,就是通过各种途径,反复的沟通交流,一定一定要确认你真的弄明白了这份方案的需求和目标。


一份营销方案的需求,通常离不开这么几个主题:

  • 品牌定位和诊断

  • 市场调研和竞品分析

  • 新品上市及产品促销

  • 口碑提升及媒体策划

  • 广告创意及营销策划

需求和目标清晰明确,才能匹配正确的方案构思维度,确保整体方向正确!




整理搜集项目资料




整理和搜集项目资料,是一份合格的方案的最最基本的要求。


比如一份品牌定位方案,通常需要:

  • 品牌和产品的介绍

  • 整体市场环境和趋势

  • 竞争对手的品牌和产品

  • 竞争对手的广告

  • 消费者的属性和行为

  • 消费者对品牌的认知

资料整理的过程,是一个劳心劳力,并且相对枯燥的过程,但这个步骤是后续所有工作的前提条件!




发现线索



除了少量的已有的资料,比如品牌介绍、市场环境和趋势等等,大部分有价值的线索,都需要经过研究和分析才能获得,这是一个不能节省的步骤。

例如,对于竞品广告,我们需要去研究对方的广告策略、优缺点等等!对于目标消费者,需要去探索和洞察消费者购买行为背后的真实原因。


研究和调查的工作,需要策划人员长期的积累,想要发现有价值的线索,少不了长期的学习和思考。




提炼核心,确定命题



一般,前三个步骤,会占用整个方案工作的一半时间,可是真正的撰写工作还没有正式开始。那么,我们花费这么多的时间和经理,都是为了能能够确定一个能够触及灵魂的命题!


吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。




找到解决问题的方法和模型


有一些通用的方法,被甲方和Agency经常使用:奥美的“360品牌罗盘”,罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型”,李奥贝纳的 “Humankind品牌模型”,智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等。


掌握的方法论越多,并把这些方法论融会贯通、搭配使用,那么问题解决的质量就会越高。

日常,通过工作和学习,尽可能多的累积营销的模型、思考的模型和做事的模型,让它们在大脑里,融会贯通,在适当的时候调取出来解决问题。



梳理逻辑和表达路线




如何让自己的观点更容易被接受和理解?
需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的
表达路线
进行包装,
光自己想明白了可不行,只有让自己的想法被别人成功理解,才算是一份优质的策划案。


1、梳理方案的逻辑


相信我,千万不要想到哪说到哪,听众一定跟不上你的逻辑,自己脑子一片混乱,写出来的东西也必然是一团浆糊。


避免这种思维凌乱的现象出现,最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法:PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。



归根到底,PPT考验的是思考的能力,必须想清楚通过什么样的逻辑来说,才能让别人跟上自己的思路,才能让信息容易被别人接收。

2、表达路线也很重要


做PPT也是一门说故事的艺术,同样讲一件事情,用故事来进行包装和讲述,一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。


马爸爸当年做大学老师的时候,基本没有学生逃课,甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师,他的课受到学生的疯狂追捧,最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。





用框架记录思路





思路梳理清楚了,框架的形成就变得自然而言了,剩下的就是将框架记录下来:



写在纸上:在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式,如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。


用PPT分页记录:这样做的好处是搭完框架,就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容;缺点是分页之后,不能一眼看到整体的框架,若有遗漏会比较难察觉。


用思维导图工具:这是我比较推荐的方式,思维导图可以协助你快速理清思路,既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。


距离一份完美的策划方案,你只差这7个步骤!



一份看上去简单的框架,背后却蕴藏着许多的思考,这些老谢的心得,希望对大家有帮助!

来源:柏乐门,本文观点不代表自营销立场,网址:https://www.zyxiao.com/p/10921

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