《爆款文案》重点整理,读书笔记

文案按照四个步骤来写

一、标题抓人眼球

二、激发购买欲望

三、赢得读者信任

四、引导马上下单

标题抓人眼球方法

新闻社论

如何写出富有新闻干的标题:

第一步:树立新闻主角。

如果你的品牌并不是家喻户晓,我建议你不要以自家品牌名为主角,而是想办法“傍大款”,把我们的品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等;又如明星企业:苹果、星巴克等,以及明星人物:巴菲特、梅西等。

第二步:加入即时性词语:现在、今天、2019年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天、这周六等,人们总是更关注最新发生的事情。

第三步:是加入重大新闻常用词,包括:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等,你试试在标题里加上这些词,让读者迅速感受到“有大事发生”。

新闻社论标题=树立新闻主题+即时性词语+重大新闻词

好友对话

第一步,加入“你”这个词。对话中,所有人最关心的永远是他自己。

第二步,把所有书面语改为口语,想象读者就坐在你桌子对面,你和他/她勾肩搭背,谈笑风生呢,你不会和朋友说“文案大咖”,你会说“我那个朋友”或是“他”,你不会说“战绩辉煌”,你会说“赚了1173万”,你不会说“授课”,你会说“教你”,朋友之间就是这样聊天的呀!用上这些口语词,能迅速拉近你和读者的距离。

第三步,加入惊叹词。当你走进办公室时,哪些同事会吸引你的目光?当五个同事看着电脑屏幕,惊叹地叫着“哇”,或是两个同事互相追打,大笑不止时,你是不是会情不自禁地走过去,想看看发生了什么?激情时一种是一种“传染病”,让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时,读者就会忍不住驻足停留,这些词会给你启发:亲爱的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!我惊呆了!等等。

好友对话标题=对“你”说话+口语词(25随、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)

实用锦囊

精彩的实用锦囊标题

第一步,写出读者的苦恼。

你的读者有哪些普遍存在的苦恼?找出来,写在标题里,并且要说的具体,不要写“演讲不好”,要写“一演讲就紧张忘词”,不要写“身体发福”,而要写“肚子一圈肉”,类似的描述还有:喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

第二步,给出圆满结局/破解方法

你先告诉读者”你的烦恼,我懂“,紧接着你说”我这有解药“,读者就会特别渴望知道答案。

你可以给读者一个”圆满结局“,形容烦恼破解后的美妙效果,比如《手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型》缺乏动手经验的女生看到这个标题,会感觉很有信心,想知道如何给自己做出新发型。

你还可以告诉读者你有破解方法,比如《男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁》,很多女性读者看到后,拍着大腿说:”没错!我男朋友就是这样,气死我了!“接着她会很好奇:到底是哪3招?然后她会情不自禁地点击阅读。

使用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法

惊喜优惠

第一步,不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌。

第二步,写明具体低价政策。不要写”欧美当红款包包超低价秒杀中“,而要写”lns上晒疯了的设计师包包,居然只要1元钱!“这样更有吸引力,你感受到了吗?

第三步,限时限量。关键词:限时1天,3小时后涨价,最后抄底机会,教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等。

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

意外故事

意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事

(1)顾客证言

第一步,描述糟糕开局。

第二步,展现圆满结局

如:  同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军

        我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟

顾客证言=糟糕开局+圆满结局

第二,创业故事,即创业历程

如:这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女孩抢着用它秀恩爱

创业故事标题,最重要的时制造反差。

4个制造反差的思路:

创始人学历和职业反差

如”北大高材生卖猪肉“、”硅谷回国卖小龙虾“、”初中学历成电商传奇“。

创始人年龄反差

”84岁老翁自创美妆品牌“和”高中生获千万融资“

创始人境遇反差

”绘图美工成当家网红“、”网瘾少年变身千万富豪“以及”从破庙办公到年赚13亿“

消费者回应反差

“中国网游征服阿联酋土豪”、“让大妈迷上跳街舞”

激发购买欲望方法

感官占领

写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

恐惧诉求

恐惧诉求使用范围:省事型、预防型和治疗型产品

恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)

认知对比

认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。

认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!

“认知对比”两个步骤:1.描述竞品:产品差——利益少;2.描述我们:产品好)——利益大。

使用场景

“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!

想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。

畅销

心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。

利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲,还能赢得读者信任。

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。

顾客证言

顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。

“顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。

顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。

赢得读者信任方法

权威转嫁

权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。

如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。

事实证明

事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品的卖点,让读者感到信服。

事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。

化解顾虑

化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高读者下单的概率。

引导马上下单方法

价格锚点

价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。

设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!

在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。

算账

算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔帐,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。

算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉划算。

算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。

正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买。

引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

人们通常会这么认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

限时限量

引导马上下单之“限时限量”:告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定。

告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单。

设置享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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