义齿加工厂如何做营销

多元化的发展道路

一增加利润而不增加风险的王牌举措——材料供应商

企业发展应尽量利用企业优势,开发投入少,回报大的项目,义齿加工业是上门服务,利用这一资源开发临床耗材经营项目,并不增加更多的运营成本,也不必增设店面。可以为临床医师提供与其他材料供应商相比有一定价格优势的耗材。这点也有人在做,但如果想要做好,需要有完善的准备工作。与材料商的谈判、宣传策划、物流的规范、对材料市场的动态观察监控、货源质量的保障、员工的培训等等。是杂乱烦琐的工作。做好的话,企业不仅仅要从材料上得到利润,而且从消费者的求便心理上让医师觉得选择本厂有更好更完善的服务,使临床工作更加轻松,而且质优价廉的耗材符合消费的求廉心理,是临床医师愿意接受的。

二增加收入而不增加压力的营销举措——校企合作

校企合作是政府支持的国家人才发展方向,能发放一纸文书的合作方式是企业利润和人力储备双赢的方式。在技工培训上,现在企业很多使用师承方式,虽然短期内能够得到廉价的劳动力,但也为人力的流失埋下了伏笔,今天我是谈营销就不多说了,在人力流失方面,企业可以从利润分配机制上多动动脑筋,我本人对此也有浓厚的兴趣,同道的可以联系我切磋电话。企业可根据自身的能力采用独立办学或联合办学等方式,使用校企联合的方式企业不必投入更多的教育本金,而且在招生、宣传等方面可以利用合作教育机构的现有资源,一定程度上降低了风险不仅得到利润和储备了人力,而且在一定程度上提升了企业形象,要知道合作过的医师是了解企业产品的,但如何在市场开发中让陌生医师尽快试用产品,提升企业形象符合消费求名心理,为医师选择本企业产品增加了筹码。

三 保障一定市场份额的手段——技工室+临床门诊

许多义齿加工厂瞄准了口腔临床市场,正是处于对其巨大的利润的垂涎。口腔科比内科、外科、妇科的临床科室利润更高、医疗风险更低,工厂开设门诊保证一定的市场,而且这个市场由于沟通顺畅,利润共享,可基本保持较底的返工。能够增加企业的收入并降低风险,但这个项目需要一定的投入,并对企业在政府关系的其他外联方面有一定要求,须量力而行。

文案工作——完善管理的基石

文案工作是许多管理者所未意识到起重要性的工作,甚至为了减低运营成本而裁掉文案人员,殊不知管理者无论多么投入本职工作,即便是投资人自己管理企业。在日常烦琐的管理工作中也存在管理疲惫,对应该注意的管理细节,常常管理不到位。成功的企业成往往并非一促而就,在管理上规范严谨,在执行上一丝不苟,这都需要企业有全面的文案基础。例如,义齿企业都知道应该和医师加强沟通,但又有几个工厂能作到在同医师建立合作关系的初始第一个加工工件开始就为医师建立一份完善的档案,对医师在桥体、邻间、抛光、就位、咬颌、时间、售后等方面的要求全面记录,并发放到生产线上的相关部门,以便个性化加工工件,减少因沟通不良引起的返工呢?我考察过多个工厂,往往是在技工台上有一张小纸,列举了一些医师的特殊要求,一个工厂面对上百的医师难道就这一点要求吗?其他的都是规范化的?

工件加工流程交接应检查的要点,我见的工厂完善的是很少的,一般只在墙上贴一张手写的大纸,列举一些检查项目,几乎没有详细的流程内检规范,内反制度等,而且在执行上力度也不够。大家也许认为有经验,自己能考虑全面,真的能吗。想一想自己有没有过遗漏检查的时候,是不是也并不是很少见呢?这就是从潜意识层面上思想懒惰造成的管理疲惫。

类似的问题在企业的日常工作中还有很多,这也是管理者往往感到很累的原因之一。所以将事关企业的信息,管理方案,日常工作记录等等落实到笔头,完备企业的文案工作,对企业的发展是有深远意义的。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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