大客户营销及金融产品方案设计

课程大纲

一、如何选择行业客户

(一)各大银行行业客户发展现状

(二)如何结合自身优势定位行业客户

(三)行业客户营销未来发展趋势

(四)行业政策研究的策略与工具

二、如何寻找行业客户金融业务需求的切入点

(一)行业政策分析

(二)竞争对手分析

(三)企业上下游客户分析

(四)银行自身分析(优劣势)

(五)行业客户背景调查与风险管理

三、行业客户金融方案呈现技巧

(一)差异化金融解决方案设计的步骤与方法

(二)如何呈现金融产品

(三)如何呈现成功案例

(四)行业术语与沟通策略

(五)金融产品报价策略

四、如何批量获取行业客户

(一)会议营销法

(二)高端商务论坛“蹭会法”

(三)展会营销法

(四)行业协会营销法

(五)学术会议营销法

五、客户关系管理

(一)如何利用自身资源维护客户关系

(二)如何借力银行内部资源维护客户关系

(三)如何借力客户资源维护客户

(四)如何整合社会关系使之成为关系网

(五)官场与商场实例分析


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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