集体铺货怎么做?这样铺货能赚更多

调料哥日记系列今日总结:

1、很多老板发展慢的原因有3个,第一是没有走出去,整天忙卖货;第二是卖货不分析,瞎折腾,闹着玩(很多产品是不赚钱,但是老板不一定清楚,产品利润分析);第三没有选择好厂家;第四90%的老板都在忙着找产品,而10%的老板在找模式,找理念,找困惑。总结:一句话,老板在干没有价值的事情。瞎忙!

2、铺货可以抽奖,而且100%中奖,也是一种方法。适合集体铺货用,抽奖奖品用公司未打入该市场的新品。

3、把零售客户所有库存全部放到货架上,只有摆在货架上才能减少退货,才能抢占竞品获得牌面(很多现场看到客户库房小二层摆着几箱过期的产品,客户自己都忘记了还有库存,所以把库房的货搬到货架上就是一场终端战役,非常适应农贸市场客户)

4、帮助零售客户整理牌面的过程,就是调整我们产品陈列的机会,客户很难拒绝(陈列位置与利润分析,最好的位置给利润最好的产品,生活必需品放在普通位置)。

5、集体铺货可以练兵,可以鼓舞士气,是一种短平快的套路。确定政策、奖励方案,分工、路线、时间,PK,铺货总动员。车辆、物料,工具,培训演练。

6、见过铺货的,少见集体铺货的!见过集体铺货的,没见过铺货前团队在客户农贸市场打造团队士气的!这本身就是最好的宣传和新闻。如果打造士气时把客户也加入其中,体验式影响客户。接受理念的过程就是文化的渗透。每日铺货分享要和客户一起进行,给客户灌输理念,授人以鱼不如授人以渔。这才是我们的终极目的。也是帮助经销商成长。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~
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