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标品主要成交词流量一直下降,咋办?

本期问题精选:


@Ella:直通车测款创意图弄几个比较好呢?


小玺君:直通车测图建议用4个创意测试。


 

@PINGPONG:现在第三方软件貌似都不支持天猫3:4主图水印,如果我直接在旺铺端修改主图的话,会不会引起流量下降?


小玺君:在旺铺修改主图可以先尝试修改几个款,没有流量变化再修改其他款。


@PINGPONG:这样修改会不会影响店铺的权重呢?


小玺君:在凌晨时段修改,可以把影响降到最低,这个时段淘宝系统更新。


@PINGPONG:但是我需要修改的就是主推款,其他款改不改都无所谓。


小玺君:第一个在晚上11:30修改,找一个流量稍微大一点的款先修改下,这个款流量没变化,再去修改主推款。


  

@小田:如何写出高点击量优秀钻展文案?


小玺君:①“3”的原则:最多使用3种字体,最多使用3种主色。


②适当的留白:整个图片的内容不适宜做得太满,要给人留下合适的空间,适当的留白可以更好地突出重点。


③主题内容层次分明:在图片需要表达多个信息的时候,文案表达必须要有层次感,表达的信息全是重点就变得没有重点了,所以在图片设计的时候信息重点也要分主次,使文案展示有层次性。


 

@VIVI:标品主要成交词也就一个,但这个词流量一直在下降,这该怎么办?


小玺君:分析下竞品,这个词是不是也是在下滑,再分析下行业,这个词是不是也在下滑,然后再看下是不是有其他词在上涨。


如果在这个产品市场都在下滑,建议维持这个宝贝的数据,同时再推另一个款。

 


@zhong:生意参谋关键词搜索人气代表的是搜索人数吗?


小玺君:不是的,搜索人气≠搜索人数,阿里的数据不会透明化给你,告诉你背后具体有多少人搜索这个关键词,就像A股指数不是代表每天多少交易额一样,所以用人气来作为一个参考维度。


关键词搜索人气是指:根据统计周期内的用户搜索人数拟合出的指数类指标。同一个词可能会被反复的搜索,这样热度就会越来越高。


 

@老王:为什么两张图片放在大词计划和精准长尾词,测出的图片点击率正好是反的呢,应该选择哪个图片为准呢?


小玺君:展现量达到标准之后可以以大词效果为准。


 

@Rabbit:之前是做低客单价的现在想做高客单价的要从哪里下手呢?


小玺君:第一个想从低客单做高客单,店铺的产品必须升级,视觉要升级,逐步把低客单价的产品去掉,直通车去测试下上新的高客单价产品,先选一个款式做,把店铺人群往高消费人去带。


@Rabbit:那低客单价的顾客要怎么圈起来怎么去利用呢?


小玺君:可以继续让这个店铺去做低客单价产品,然后换一个店铺去做高客单产品。

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